第7章-进出口商品的价格.ppt

Cookie经济学 注意力经济 theeconomyofattention 著名的诺贝尔奖获得者赫伯特 西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出 随着信息的发展 有价值的不是信息 而是注意力 这种观点被IT业和管理界形象地描述为 注意力经济 注意力经济 这一观点最早见于美国加州大学学者RichardA Lawbam在1994年发表一篇题为 注意力的经济学 TheEconomicsofAttention 的文章 最早正式提出 注意力经济 这一概念的是美国的迈克尔 戈德海伯 MichaelH Goldhaber 1997年在美国发表了一篇题为 注意力购买者 的文章 他在这篇文章中指出 目前有关信息经济的提法是不妥当的 因为按照经济学的理论 其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源 对于信息社会中的稀缺资源 他认为 当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会 而互联网的出现 加快了这一进程 信息非但不是稀缺资源 相反是过剩的 而相对于过剩的信息 只有一种资源是稀缺的 那就是人们的注意力 1 思考 1 ICC的险种有哪些 2 保险单据有哪些 3 保险费的计算公式 2 第七章进出口商品的价格 第一节成交价格的掌握一 进出口商品的作价原则和定价方法我国进出口商品的作价原则是 在贯彻平等互助互利的原则上 根据国际市场价格水平 结合国别政策 并按照我们的购销意图确定适当的价格 定价方法有 成本导向定价 竞争导向定价和需求导向定价 二 影响价格的具体因素 一 商品质量的优劣 二 运输距离的远近 三 成交数量的大小 四 交货地点与交货条件不同 五 季节性需求的变化 六 支付条件与汇率变动的风险 3 三 价格构成 FOB价 FCA 进货成本价 国内费用 净利润CFR价 CPT 进货成本价 国内费用 净利润 国外运费CIF价 CIP 进货成本价 国内费用 净利润 国外运费 国外保险费 4 第二节进出口商品的定价办法 一 固定价格二 非固定价格 一 待定价格1 明确约定定价时间与定价方法2 只规定作价时间 二 暂定价格 三 部分固定价格 部分非固定价格三 价格调整条款P162 5 第三节佣金和折扣的运用 一 佣金佣金 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 在国际贸易中由于进出口商因为信息来源 销售技巧以及销售渠道等方面都存在一定的局限性 有些买卖的成交必须依靠中间商 中间商是专门为介绍交易而获利的人 中间商为卖方促成出口 或为买方促成进口都要收取一定的报酬 6 一 佣金 在洽商交易和签订合同时 要明确规定佣金率 佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比 1 佣金的表示方法有三种 1 用文字表示例如 USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission 每公吨335美元CIF纽约包括2 佣金 2 在贸易术语后加C并注明百分比例如 USD335permetrictonCIFC2 NewYork 每公吨335美元CIF纽约C2 3 PaycommissionUSD100perM T 7 基本概念 明佣 在商品的价格中明确佣金的百分比或绝对数 暗佣 中间商要求佣金不在价格中表明 由买卖双方另行约定并按协议支付 净价与暗佣的区别 加Net 如 2000perM TCIFLondonNet 8 佣金的支付 1 由中间代理商直接从货价中扣除佣金 2 卖方收清货款后 再按事先约定的期限和佣金率另付给中间商 9 2 佣金的计算方法按下面的公式 佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金含佣价 净价 1 佣金率 例如 按CIFC100美元成交 我方实际收汇为95美元 如欲收汇100美元 对方要求给佣金5 则我方报价多少 10 解答 按CIFC100美元报价成交 是为含佣价 我方CIF净价为95美元 我以CIF净价100美元向外报价 则包含5 佣金后的CIFC价格 就应报价105 26美元 CIFC 100 1 5 105 26美元 11 二 折扣 折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让 折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一 国际上使用的折扣有特别折扣 额外折扣 数量折扣等 折扣的表示一般用文字表示 例如 USD300permetrictonFOBShanghaiLess2 discount 每公吨300美元FOB上海 减2 折扣 USD300permetrictonFOBShanghaiincluding2 discount 每公吨300美元FOB上海 折扣2 DiscountUSD200perM TCIFD2 NewYorkorCIFR2 London折扣通常以成交额或发票金额为基础计算 一般是在买方支付货款时预先予以扣除的 12 折扣计算 折扣 金额 折扣率折扣售价 原价 1 折扣率 折扣额 原价 或含折扣价 折扣率卖方净收入 原价 1 折扣率 13 折扣计算 例 某公司以每公吨520美元CIF香港出口一批货物 含折扣2 的价格 问该公司每公吨的净收入为多少 14 解答 卖方净收入 520 1 2 509 6 美元 15 基本概念 明扣 在价格条款中明确规定折扣率 买方在支付货款时预先扣除 暗扣 单价中没有表明折扣 但由买卖双方另行约定折扣的做法 折扣金额不直接从货价中扣除 而按暗中达成的协议另行支付给买方 属于不公平竞争 如回扣 16 2020 2 9 17 三 佣金和折扣的区别 1 付给的对象不同 2 佣金计算在保险金额内 折扣不包含在保险金额内 3 许多国家对佣金要征收所得税 而由于折扣对买方有利害关系 则不征税 18 第四节成本核算 在价格掌握上 要注意加强成本核算 以提高经济效益 防止出现不计成本 不计盈亏和单纯追求成交量的偏向 尤其在出口方面 强调加强成本核算 掌握出口总成本 出口销售外汇 美元 净收入和人民币净收入的数据 并计算和比较各种商品出口的盈亏情况 更有现实意义 19 一 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 前者大于后者为盈利 反之为亏损 其计算公式如下 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 根据公式计算的出口盈亏率为正值时 表示盈利 为负值时 表示亏损 20 二 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标 它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比 得出用多少人民币换回一美元 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明出口有盈利 换汇成本就是出口该商品 换回一美元所需付出的人民币数额 其计算公式如下 21 二 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 一个出口企业如能掌握这两个经济指标 将有助于找出原因 采取措施 以争取好价出口 22 二 出口商品换汇成本 例 武汉某公司以CIFC5 出口小麦到印度 外销价每公吨2000美元 支付运费120美元 保险费25美元 该公司的进货成本为4500元人民币 公吨 直接费用或间接费用加20 计算该公司出口商品换汇成本 假如当天外汇牌价1 7 则出口盈亏率又为多少 23 解答 1 出口总成本 4500 4500 20 5400元人民币出口外汇净收入 2000 120 25 2000 5 1755元美元 2 出口商品换汇成本 5400 1755 3 08 人民币 美元 3 出口商品盈亏率 1755 7 5400 5400 100 127 5 24 三 出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 如原料为国产品 其外汇成本可按原料的FOB出口价计算 如原料是进口的 则按该原料的CIF价计算 通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比 则可看出成品出口的创汇情况 从而确定出口成品是否有利 特别是在进料加工的情况下 核算出口创汇率这项指标 更有必要 其计算公式如下 出口创汇率 出口商品外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 此外 在出口商品价格的掌握上 还要防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向 25 三 出口创汇率 例 某公司实行进料加工出口某货物 进口原料每吨CIF价为29000美元 加工后成品出口外汇净收入为每打130美元 每吨进口原料可加工270打产品出口 试计算外汇增值额和外汇增值率各为多少 26 解答 外汇增值额 成品出口外汇净收入 进口原料外汇成本 130 270 29000 6100 美元 外汇增值率 出口创汇率 外汇增值额 进口原料外汇成本 100 6100 29000 100 21 03 27 四 出口退税 TaxRefund 的计算 TR 不含税价格 出口退税税率不含税价格 含税价格 1 增值税率 例 某出口机电商品 商品的增值税率为17 商品的出口退税税率为13 生产企业开票面额为RMB900万 则出口后 外贸公司可从国家税务局获得的出口退税为多少 28 解答 TR 含税价格 出口退税税率 1 增值税率 900万 13 1 17 RMB100万 29 第五节价格条款的约定 一 价格条款的内容合同中的价格条款 一般包括商品的单价和总值两项基本内容 至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用 也属价格条款的内容 商品的单价通常由四个部分组成 即包括计量单位 如公吨 单位价格金额 如200 计价货币 如美元 和贸易术语 如CIF伦敦 如 USD300permetrictonCIFNewYork 30 二 订立价格条款应注意的问题 1 贸易术语的选择选择贸易术语的一般原则是 出口业务尽量采用CIF或CFR术语 为国家增加保险费或运费的外汇收入 进口时尽量采用FOB术语 减少保险费和运费的支出 但也要根据方便贸易 促成成交的原则 灵活选择贸易术语 31 2 计价货币的选择 计价货币是