第三章：进出口商品的价格PPT课件.ppt

第三章 进出口商品的价格 1 摘要 通过本章的学习 使同学们正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 2 第一节 价格的掌握第二节 作价方法与计价货币的选择第三节 价格构成和换算第四节 佣金和折扣的运用第五节 价格条款 3 第一节 价格的掌握 一 正确贯彻作价原则1 参照国际市场价格水平2 结合国别与地区政策3 根据购销意图 制定适当价格 二 注意国际市场价格动态切实了解国际市场的供求状况 有利于对国际市场价格走势做出正确判断 也有利于合理确定进出口商品的成交价格 4 三 考虑影响价格的各种具体因素1 商品质量的优劣2 运输距离的远近3 交货条件不同4 季节性需求的变化5 成交数量的大小6 货款的支付条件与汇率变动的风险7 交货期的远近 货物保险条件等 5 四 加强成本核算 出口总成本的含义 出口总成本 出口商品进货成本 定额费用 出口退税额 出口销售外汇净收入的含义 按FOB价计算 出口销售人民币净收入的含义 6 一 出口成本 出口价格 成本 费用 预期利润成本 价格的核心 通常称为含税成本产品具体退税率可以在http 7 在实际核算出口商品价格时 应将含税的采购成本中的税收部分根据退税比率予以扣除 从而得到实际采购成本 实际采购成本 含税成本 退税收入退税收入 含税成本 出口退税率 1 增值税率 8 例 某产品每单位的购货成本是28元人民币 其中包括17 的增值税 若该产品有13 的出口退税 那么该产品每单位的实际采购成本为 9 解 该产品每单位的实际采购成本 含税成本 1 出口退税率 1 增值税率 28 1 13 1 17 24 89元 10 二 费用 1 国内费用包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 垫款利息 业务费用 银行费用 11 2 国外费用 1 出口运费 2 出口保险费保险费 保险金额 保险费率 保险金额 CIF价格 1 保险加成率 3 佣金和折扣 12 三 预期利润 预期利润企业的目标利润 一定比例或一定金额 13 例 永久牌山地自行车货号 YE803 颜色 蓝 绿 红 紫 白 已知每辆自行车采购成本210元 出口退税为9 增值税率17 国内费用 出口包装费每辆10元 整批货物 1200辆 共需仓储费500元 国内运杂费1000元 商检费650元 报关费50元 港口费800元 业务费2000元 其他1000元 保险 发票金额加10 投保一切险和战争险 费率分为0 6 和0 3 一个远洋集装箱运费为3935美元 一个集装箱可装入120台自行车 公司要求的预期利润率为成交价格的10 求FOBC5 上海 CFRC5 哥本哈根 CIFC5 哥本哈根报价 1美元 6 29人民币 14 解 实际成本 采购成本 退税收入 采购成本 采购成本 出口退税率 1 增值税率 210 210 9 1 17 193 8462元每辆国内费用 10 500 1000 650 50 800 2000 1000 1200 15 00元 15 佣金 出口价格 5 出口运费 3953 120 6 29 207 2031元出口保险费 出口价格 1 10 0 6 0 3 预期利润 出口价格 10 16 1 FOBC5 实际采购成本 国内费用 佣金 预期利润 193 8462 15 FOBC5 5 FOBC5 10 整理得FOBC5 245 7014元 39 06美元 17 2 CFRC5 实际采购成本 国内费用 佣金 出口运费 预期利润 193 8462 15 CFRC5 5 207 2031 CFRC5 10 整理得CFRC5 489 4698元 77 82美元 18 3 CIFC5 实际采购成本 国内费用 佣金 出口运费 出口保险费 预期利润 193 8462 15 CIFC5 5 207 2031 CIFC5 1 10 0 6 0 3 CIFC5 10 整理得CIFC5 489 6979元 77 85美元 19 永久牌山地自行车的出口报价如下 USD39 06PERSETFOBC5 SHANGHAIUSD77 82PERSETCFRC5 COPHENGENUSD77 85PERSETCIFC5 COPHENGEN 20 四 换汇成本与盈亏率 1 出口换汇成本 出口商品净收入一个单位外汇所需的人民币成本 即多少人民币换回一美元 出口换汇成本 出口总成本 出口外汇净收入 FOB成本 人民币 FOB收入 美元 21 2 出口盈亏率 出口盈亏额占出口总成本的比例 出口盈亏率 FOB收入 FOB成本 FOB成本 22 例 出口1000套健身器材 每套USD17 30CIFNEWYORK 海外运费共计2160美元 保险费112美元 采购成本RMB117 增值税率17 出口退税率9 定额费用率5 中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币800元 求换汇成本和盈亏率是多少 23 解 1 国内总成本 实际采购成本 国内费用 总件数 含税成本 1 出口退税率 1 增值税率 采购成本 定额费用率 总件数 117 1 9 1 17 117 5 1000 119700元外汇净收入 外汇收入 保险费 海外运费 17 30 1000 2160 112 15028美元 24 换汇成本 国内总成本 外汇净收入 119700 15028 7 9651 2 盈亏率 出口盈亏额 出口总成本 100 出口人民币净收入 国内总成本 出口总成本 100 15028 8 119700 119700 100 0 4 25 26 五 外汇增值率 外汇增值额 成品出口外汇净收入 FOB价 原料外汇支出 CIF价 外汇增值率 外汇增值额 进口原料外汇支出 进口原料外汇支出 100 27 注 1 进口原料无论以何种价格术语成交 一律折算为CIF价 2 出口成品无论以何种价格术语成交 一律折算为FOB价 3 若原料是国产品 其外汇成本可按出口原料的FOB价计算 28 第二节 作价方法和币种选择 一 固定作价固定价格 是指买卖双方在协商一致的基础上 明确规定成交价格 履约时按此价格结算货款 特点 明确 具体 肯定 便于核算 29 例 USD300perM TCIFNewYork 按各国法律规定 合同价格一经确定 就必须执行 除非合同另有约定 或经双方协商修改 否则任何一方不得擅自变更 30 二 非固定作价1 暂不固定价格 即具体价格待定 指在价格条款中不规定出具体价格 而只规定定价时间和方法 注 一般只应用于双方有长期交往 已形成比较固定的交易习惯的合同 31 1 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 如 金属买卖常用的 点价 作价条款 以 年 月 日伦敦金属交易所 LME 某金属的收盘价为准 2 只规定作价时间 如 由双方在 年 月 日协商确定具体价格 32 2 部分固定价格 部分暂不定价这是为了照顾买卖双方的利益 解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧 对交货期近的价格在订约时固定下来 余者在交货前一定期限内作价 33 2020 2 9 34 优点 1 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 2 解除客户对价格风险的顾虑 使之敢于签订交货期长的合同 3 对进出口双方 虽不能完全排除价格风险 但对出口人来说 可以不失时机地做成生意 对进口人来说 可以保证一定的转售利润 缺陷 给合同带来一定的不确定性 35 3 暂定价格 是指在合同中先订立一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待双方确定最后价格后再进行清算 多退少补 如 单价暂定CIF神户 每公吨2000美元 作价方法 以 交易所3个月期货 按装船月份月平均价加8美元计算 买方按本合同规定的暂定价开立信用证 36 三 价格调整条款 滑动价格 如 如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5 对本合同未执行的数量 双方协商调整价格 目的 把价格变动的风险规定在一定范围之内 以提高客户经营的信心 37 采用价格调整条款时 一般在订约时只规定初步价格 同进规定如原料价格 工资发生变化 卖方要保留调整价格的权利 价格调整条款的应用 38 四 计价货币的选择 1 尽量采用可自由兑换的货币2 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 3 若采用不利货币 可根据该货币今后的变动幅度 相应调整报价 4 若采用不利货币 也可争取订立货币保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 39 如 软币 计价 硬币 支付 将商品单价或总值按照计价货币当时的汇率 折合成另一种 硬币 按另一种 硬币 支付 例 Underthiscontract oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark 40 第三节掌握价格术语之间的换算 1 FOB价格换算为其它价格CFR价 FOB价 运费CIF价 FOB价 运费 保险费2 CFR价格换算为其它价格FOB价 CFR价 运费CIF价 CFR价 保险费 CFR 1 1 1R 41 3 CIF价格换算为其它价格FOB价 CIF价 保险费 运费CFR价 CIF价 保险费 CIF 1 投保加成 保险费率 42 例1 FOB价改报为CIF价 我公司拟向美出口0 锌锭 原报价为USD1600perM TFOBShanghai 现外商要求改报CIFNewYork价含2 佣金 该产品从上海至纽约的运费为USD100perM T 保险费率为0 5 加成10 投保 43 解 CIF价 FOB价 运费 保险费 FOB价 运费 CIF价 1 投保加成率 保险费率CIF价 FOB价 运费 1 1 投保加成率 保险费率 1600 100 1 1 10 0 5 1709 4美元CIFC2 价 CIF价 1 佣金率 1709 4 1 2 1744 29美元答 44 例2 CFR价改报为CIF价 设CFR价为840美元 加成10 投保 保险费率为1 2 求 CIFC5价 45 解 CIF价 CFR价 保险费 CFR价 CIF价 1 投保加成率 保险费率CIF价 CFR价 1 1 投保加成率 保险费率 840 1 1 10 1 2 851 24CIFC5 价 CIF价 1 佣金率 851 24 1 5 896 04 美元 答 46 第四节 佣金与折扣的运用 一 佣金 Commission 一 佣金的含义给中间商的报酬 表示方法 明佣 暗佣 47 二 佣金的规定方法USD100 MTCIFC3HongKong CIFC3 HongKong CIFHongKongincluding3 commissionUSD100 MTCIFHongKongincludingUSD3 MTcommission 48 佣金率的规定 1 用文字表示例如 USD335perM TCIFNewYorkincluding2 commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如 USD335perM TCIFC2 NewYork3 用绝对数表示例如 每公吨付佣金25美元 49 三 佣金的计算1 按成交商品的数量计算佣金2 按发票价值计算佣金3 按FOB价计算佣金 50 1 按成交商品的数量计算佣金含佣价 净价 单位货物佣金额2 按发票价值计算佣金净价 含佣价 佣金 含佣价 含佣价 佣金率 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 51 3 按FOB价计算佣金含佣价 净价 FOB价 佣金率注 多数情况下 以何种价格术语成交 就以何种价格为基础计算佣金 公式 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 52 例 某公司向美国客户出口500双运动鞋 每双FOBC2 上海56美元 1 该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币 1美元 6 29人民币 2 美商提出改报FOBC5 价格 为保证公司的外汇净收入不变 新的报价应为多少 53 解 1 佣金 成交价格 佣金率 总数 56 2 500 560美元支付的人民币金额 6 29 560 3522 4人民币 2 为了保证外汇收入不变外汇净收入即净价 含拥价 佣金价 56 56 2 54 88美元FOBC5 净价 1 佣金率 54 88 1 5 57 77美元所以 新的报价应为每双FOBC5 上海57 77美元 54 课堂练习 某公司向香港客户出口水果罐头200箱 每箱132 6港币CIF香港 客户要求改报CFR香港5 佣金价 设保险费为CIF价的2 在保持原报价格不变的情况下 试求 1 CFRC5 香港价应报多少 2 出口200箱应付给客户多少佣金 55 四 佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 为防止误解 应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确 否则 有的中间商可能于交易达成后 就要求出口商支付佣金 而日后合同能否得到顺利履行 货款能否顺利收到 并无绝对保证 56 二 折扣 Discount 一 折扣的含义Discount 卖方给与买方的价格优惠 二 折扣的规定方法USD100 MTCIFD2HongKong CIFHongKongless including 2 discount 57 1 用百分数表示折扣比例用文字表示例如 USD300perM TFOBShanghailess2 discount 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如 USD300perM TCIFD2 NewYork 鉴于在贸易术语中加注的 D Discount 或 R Rebate 含义不清 可能引起误解 故最好不使用此缩写语 2 用绝对数表示例如 每公吨折扣10美元 58 三 折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的1 折扣的计算单位货物折扣额 含折扣价 折扣率实际净收入 原价 折扣额 原价 1 折扣率 59 例 某商品出口价为CIF伦敦10