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品牌歷史 川久保玲设计师创立品牌 法文名 CommedesGarcons简称 CDG CDG是法国以及日本的超级一线潮流品牌 国内的服装界内行人一般就叫这个牌子为川久保玲 CommedesGarons 这个品牌的主要设计师 CDG有12间分店 以及大约200专柜或精品店遍及全世界 1942年出生于东京的川久保玲 天秤座 毕业于庆应大学艺术系 1969年成立自己的品牌CDG 法文意思是 像个男孩 品牌风格 川久保玲的设计独创一格十分前卫 融合东西方的概念 被服装界誉为 另类设计师 她的设计正如其名 独立 自我主张 只要我喜欢 有什么不可以 她将日本典雅沉静的传统 立体几何模式 不对称重叠式创新剪裁 加上俐落的线条与沉郁的色调 与创意结合 呈现很意识形态的美感 COMMEdesGarcons最近的作品是 play 系列由波兰设计师帕高尔斯基设计 此作品一上市 即在潮流界引起极大反响 而销售 PLAY 系列的一部分收入 将用于支持慈善事业 目前 CommedesGarons 这个品牌的主要设计师 并有12间分店 以及大约200专柜或精品店遍及全世界 在国内目前只有上海i T和香港i T以及香港安兰街等地有售这个牌子 售价相当不绯 T恤起价一般在600 3000人民币 据媒体报导 川久保玲的这个服饰品牌年营利约为150万美金 在美国 川久保玲的公司经常捐款给孤儿院和美国棒球协会 1988年开始 川久保玲也发行自己的杂志 称为Six 她的先生是英国的编织设计师AdrianJoffe 品牌价格 针织外套400元以上T桖100 900元之间牛仔褲800元以上衬衫1200 1900元左右 橱窗陈列品牌總店位於巴黎CDG有12間分店 大約有200間專櫃或精品店遍及全世界墨西哥專店店面設計以及陳列 櫥窗陳列墨西哥專店店面設計以及陳列 分布地区 北京上海浙江杭州 销售策略 时尚每一季都有很大的改变 为什么游击时装店不试图把所有的衣服都卖完呢 这是销售策略 有些人可能觉得这是在耍花招 但这就是新川久保玲CommedesGarcons游击商店背后的策略 这个商店被誉为临时销售的典范 在每个选定地点开设专卖店 一年后就关门 即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则 销售策略 仅开一年的游击商店CommedesGarcons没有像其他时装品牌一样 花上几百万去新建或者翻修一栋大楼 取而代之的做法是 比如整修柏林旧城区 Mittedistrict 的一家旧书店 仅花了2500美元 因为公司并没有打算在这个700平方英尺大的地方待很久 更换橱窗中租赁者的名字也并不是一件麻烦事 时装店的广告依旧只是全城仅发放600份的海报 以及人们之间的口碑相传 当商店销售正热时硬是把它关掉的确是一件很蛮横的事 但我认为我们会成功 身任CommedesGarcons会社局长的阿德里安 约菲 AdrianJoffe 和他的妻子兼拍档 日本著名前卫设计师川久保玲 ReiKawakubo 共同拥有这家店 但凡这些需要无限创意去经营的事业 往往在你体会到成功的那一时刻就是你开始走下坡路的时候 因此不能居安时不思危 事实上 他们 走下坡路 的可能性并不大 总部在东京的川久保玲时装公司按计划2005年将在世界各地再开20家 游击商店 预计9月在纽约布鲁克林开张的新店 同样会遵循 游击 的规则 只开一年 在纽约 尽管有像路易 威登第五大道旗舰店这样的庞然大物 不过 CommedesGarcons游击店还是很快彰显了漠视一切常规的智慧 其他零售商已开始采取一系列策略应对保鲜期极短的时尚特性 以应对来自不同阶层消费者的口味 像艾塞克 米兹拉希 IsaacMizrahi 的品牌店Target在美国洛克菲勒中心开设的一家名为 popup 的专卖店 经营6个星期后就 按时 关闭 这是一种典型的 即时销售 概念 洛杉矶创意艺术家代理公司 CreativeArtistsAgency 品牌代理西斯 马特林 SethMatlins 说 这家公司曾为摩托罗拉 可口可乐 维基百科等一系列著名品牌担任市场咨询 产品销售商和前卫设计师产生同样的想法并不是巧合 哈佛商学院企业史学家南茜 科恩 NancyKoehn 发现 CommedesGarcons的营销策略与直接销售更对得上号 可达性 的概念已经被消费者重新定义了 科恩女士说 年轻人更多的从朋友口中听说时尚讯息 而不是通过设定的渠道 如时尚杂志或者大众广告 她提到如不含酒精的功能性饮料红牛 就是通过口碑流传而建立起自己名牌效应的范例 事实上 从巴黎的奢侈品商店到在网上售卖一次性衣物的小规模公司 时尚工业的每一个部分 关键在于捕捉到商人们所谓的 思维共享 即消费者还未被其他方式影响到的意识层面 像路易 威登 采用的是极具诱惑力的广告和巨大的店面来吸引消费者 用这种带有震撼性的东西营造品牌在人们心目中的地位 路易 威登在第五大道的店面有20000平方英尺 这家店开张的标志是一长队不高兴的顾客被大批警察冷漠地拦在了外面 这是路易 威登最大的专卖店店面 一直到2004年12月 一家规模更大的专卖店在巴黎开张 销售策略 针对年轻人的前卫销售方式时尚是几个必须面对自己保鲜期不长的工业之一 音乐和电影需要经历唱片和影碟在货架上不再受欢迎的命运 而要体验时尚的变化只要看一下纽约布莱恩公园 BryantPark 的林荫道 或者米兰和巴黎的时装发布会 这里有上百主流的设计师不断更换新的时装潮流 新的高级时装一出现 亚洲的一些纺织厂如马来西亚将会立刻按样子做出更便宜的 放到H M或者Zara货架上 而消费者则又开始关心下一季的流行了 即使时尚在瞬息万变中存活了下来 也并不表示就拥有了永久性的地位 没有人比汤姆 福特 TomFord 更懂得时尚的不持久性 他在Gucci的职业生涯突然间就戛然而止了 当最近被问及离开Gucci后有没有想过人们还会记得他时 汤姆一边打着响指一边对 女装日报 Women sWearDaily 说 他们会忘记我的 这就是现在这个时代 这就是现在这个世界 6个月 一年 两年 所有的事都会被遗忘 长久以来 企业一直意识到 媒体就是广告 但是当过多的信息充斥了感官之后 使得传统的新闻媒体效率每况愈下 按粗略估计 美国消费者每年要被750000个不同的广告 轰炸 以至市场专家说 一件产品想要突破重重障碍取决于它的销售方式 你将会看到的是销售成为广告 年轻人 以及处在时尚圈底层的人 正在改变他们的视角 那些超特级展览 明星 图库 文章 正在引导人们寻求一种更 真实 的感觉 他们对超级名牌越来越不感冒了 23岁的梅丽莎 克尔根 去年刚从纽约FIT流行设计学院 FashionInstituteofTechnology 毕业 她放弃了一家运动服公司的好职位 组建了一个设计师和艺术家的小群体 成为曼哈顿众多此类群体中的一支 我们原先的目标是反对沃尔玛 她说 现在演变成反对所有的包装标记以及噪音 销售策略 临时性销售策略恐怕没有哪条零售策略比CommedesGarcons游击商店更能反映销售的临时性了 谈及与川久保玲一起最早一次到柏林考察开店选址的事情 约菲说 他当时被柏林旧城区的真实感深深吸引住了 尤其是一家名叫MonsieurVuong的越南面馆 把年轻人和老人聚集到了一起 在Elternhaus 则有一群艺术家在这个名叫 双亲之家 的俱乐部里举行聚会 这些地方都没有豪华的装饰 不论是有意还是无意 这些店主们都意识到了年轻消费者态度上的根本转变 购物的满足感和商品的质量比仅仅一幅豪华影像来得更有价值 十月初 川久保玲和约菲拟定了游击商店的计划 并且请到了越南面馆的主人DatVuong帮助进行店面的装修 同时他们也冒了一个险 让一名学建筑设计的学生克里斯丁 威内克 ChristianWeinecke 做他们的搭档来经营这家店 在柏林开始的 游击 商店最终证明是成功的 一方面 CommedesGarcons是一家年销售金额只有1亿2千万的小公司 因此不会受到官僚阶层的阻碍 可以快速应对突发的变数 另一方面 每月仅700美元的租金让CommedesGarcons用并不昂贵的方式就达到了前卫的销售效果 成功售卖出了过季的成衣并且减少了积存量 诸如Gucci和路易 威登这样的大公司都没办法开设真正意义上的游击商店 因为他们在自己品牌的奢侈形象上投入太多 市场专家提议说他们应该放下架子去迎合年轻人 因为不论纽约还是上海 如今都在标新立异 看看今天的孩子们有多少东西是在eBay网上买的 迪奥的首席执行董事西德尼 托莱达诺 SidneyToledano 访问纽约时强调 当时他正经过苹果电脑专卖店 我从网上商店学到的东西比我在经营时尚品牌商店时学到的更多 你不仅仅是在购买商品 还同时交换了信息 克劳迪娅 斯柯达是200个进入游击商店