6月销售单项激励核算表[1].doc

6月销售单项激励核算表根据销售单项激励核算方案对6月份各分公司总经理和客户经理激励如下：一：分公司总经理的激励1、分公司月度销售目标完成率激励表分公司月度销售目标完成率激励表分公司月度销售目标（万元）实际销售额（万元）销售完成率排名激励金额（元）备注柯桥560.59 133.34 23.79%1 0大宗物资(如钢材、铜线)的销售额按20%计算；大于3万的设备按50%计。完成当月销售任务的60%（含）以上才能参加排名，故激励金额为0北仑280.59 59.74 21.29%2 0金华454.69 92.60 20.37%3 0月度销售目标完成率最后一名余杭为4.37%2、人均毛利额月度排名激励表分公司人均毛利额月度排名情况激励表分公司人数整体不含税毛利额（元）人均不含税毛利额（元）排名激励金额（元）备注绍兴1252,399.07 4366.5915000人均不含税毛利额不低于3000元的参加排名，故诸暨、店口激励金额为0诸暨25.574,494.43 2921.3520店口3166,771.68 2153.9330人均毛利额最后一名江北分公司为141.38元3、人均客户开发数排名激励表分公司人均客户开发数排名激励表分公司人数整体开发数人均开发数排名激励金额（元）备注柯桥15342.2715000新客户（6月销售额大于0）开发总数低于30家（含）不参加排名，每家分公司总人数超过15人按实际计，不足15人以15人计，合同签订时间小于180天不计为新客户，所有数据取自ERP系统时间截止6月30日18点。上虞、金华总数低于30家，故激励金额为0上虞15191.2720金华15181.2030人均客户数最后一名江北、杭州都为0二：分公司客户经理的激励1、分公司客户经理综合排名激励分公司客户经理综合排名激励表销售员分公司销售额（元）销售额排名销售额排名得分（权重60%）毛利率毛利率排名毛利率排名得分（权重40%）得分总计总排名激励金额备注王罗永坎山553670 160.003.86%334.25 64.25 16000销售额10万（含）以上或不含税毛利额在0.3万（含）以上的，参加排名童非柯桥535213 258.001.08%441.18 59.18 25000吴泽敏柯桥528680 357.290.78%450.86 58.15 34000吴小燕金华487161 452.792.33%392.56 55.35 43000邵献红金华371579 640.273.95%314.34 44.61 52000余锋诸暨380662 541.251.50%421.65 42.90 610002、分公司客户经理新客户开发数排名激励表分公司客户经理新客户开发数排名激励表销售员分公司新客户开发数排名激励金额（元）备注童非柯桥1516000新客户开发数5家（含）以上的参加排名，客户开发数相同时，按销售额二次排名，6月销售额5000元及以上且合同签订时间大于180天认定为新客户，所有数据取自ERP系统时间截止6月30日18点。 俞钱淼北仑5250003、分公司客户经理销售增长率排名激励表分公司客户经理销售增长率排名激励表销售员分公司5月销售额6月销售额销售增长率排名激励金额（元）备注王罗永坎山160435 553670 245.1%15000 上月销售基数达到10万及以上，销售增长率在30%以上，可以参加排名蒋灿永店口102799 304990 196.7%23000 邵献红金华131076 371579 183.5%31000 4、分公司客户经理4、5、6月销售额都排名后20位分公司客户经理4、5、6月销售额都排名后20位销售员分公司4月销售额4月排名5月销售额5月排名6月销售额6月排名入司时间备注蔡鹏飞临浦18948 35 14865 34 59442 22 2011-4-22杨剑临浦34632 30 34560 29 49974 25 2011-3-18谢建伟临浦28337 32 20827 31 47235 26 2011-10-9王爱林余杭1662 37 19575 32 46218 27 2011-9-13蔡金祥富阳100951 21 2850 37 37976 28 2011-12-2缪力庆坎山69570 23 57991 27 28569 31 2011-8-22蒋家梁柯桥63103 25 24278 30 450 33 2011-3-7已调动至其他兄弟公司阮翔诸暨1455 38 8317 35 0 35 2011-3-2现已辞职赵文斌绍兴48183 27 3279 36 0 36 2011-10-19现已辞职汪岳龄绍兴11346 36 442 38 0 37 2011-10-19现已辞职楼操诸暨0 39 300 39 0 38 2011-12-22现已辞职陈永军店口-108 40 -1217 40 0 39 2011-7-20现已辞职陈亮坎山46686 28 53591 28 -15770 40 2011-7-20现已辞职取2012年1月1日之前进公司的客户经理按4、5、6月销售额进行排名，三个月都进入后10名的，公司根据实际能力、态度对客户经理进行评估后至少淘汰2名。5、分公司客户经理进步最快排名激励表分公司客户经理进步最快排名激励表销售员分公司5月销售额5月毛利率6月销售额销售增长率排名激励金额（元）备注俞钱淼北仑85603 6.67%247773 189.4%1800 上月销售额在5万以上且毛利率在5%（含）以上的参与排名，凡是获得销售增长率激励的客户经理不再享受此项激励魏寅初诸暨110775 7.95%282690 155.2%2600 冯高明临浦80310 5.46%178920 122.8%3500 刘震北仑131353 5.23%206111 56.9%4300 李峰桐庐86064 8.20%129980 51.0%5200 孔建宇诸暨261880 6.69%322008 23.0%6100 三、6月销售单项激励汇总（）1、分公司销售经理单项销售激励汇总 销售员分公司激励金额(元）童非柯桥11000王罗永坎山11000俞钱淼北仑5800吴泽敏柯桥4000蒋灿永店口3000 邵献红金华3000吴小燕金华3000余锋诸暨1000魏寅初诸暨600 冯高明临浦500 刘震北仑300 李峰桐庐200 孔建宇诸暨100 2、分公司总经理单项销售激励汇总 （不含增加的部分）分公司激励金额（元）备注绍兴5000绍兴分公司50%，绍兴分公司总经理50%柯桥50006月销售单项激励（增加）分公司销售额增长率排名分公司销售增长率排名分公司5月销售额（万元）6月销售额（万元）增长率激励金额（元）柯桥38.69 133.34 244.64%300