《手创服饰》PPT课件.ppt

1 Cheap手創服飾 創意團隊 93320006張詩婕94320008陳信文94320013吳佳穎 2 Slogan Tagline 花小錢又想要與眾不同嗎 創意十足的服飾就在 Cheap 3 公司LOGO商標 4 目錄 一 執行摘要二 基本資料三 產品說明四 市場行銷五 競爭優勢六 營運計畫七 財務計畫八 未來發展 5 一 執行摘要 簡介 機會 商業概念 產業市場 發展 目標市場 競爭優勢 管理團隊 財務重點 資本現況與產品 6 簡介 公司名稱 Cheap為網路銷售服裝業 主打便宜價就可買獨特性手創衣服 7 機會 在當今追求個人化的社會中 大家追求不一樣的風格 獨特性的衣服不怕撞衫 也可表現出個人的特色 看準這個機會 因此以手創的衣服這個獨特的點來進入服飾的市場 8 商業概念 手創衣裝 和一般大眾化成衣不同 給予追求個性化 不撞衫的人另一種選擇 9 產業市場 發展 現今成衣市場發達 各家款式顏色相差不大 價格戰是銷售的主打方式 而要在這市場中闖出一片天 必得發展出和其他人不同的手法 如 客製性 獨特衣裝 衣飾DIY組合之類 10 目標市場 15 30歲以下對衣服獨特性有特別偏好者 11 競爭優勢 注重個人特色的獨特性 12 管理團隊 初 中期 拍賣網頁管理一人 服飾加工兩人 後期 拍賣網頁管理一人 服飾加工三人 產品寄送專員一人 13 財務重點 短期 收支平衡 不虧損 中長期 收回初期投入資本 14 資本現況與產品 初始資本 100萬產品 手創衣服 DIY衣服組 15 二 基本資料 公司名稱 公司Logo 營業項目 資本額 創業動機 定位 經營團隊 工作室地點 16 公司名稱Logo 17 營業項目 手創衣服 DIY衣服組 18 資本額 100萬 19 創業動機 愛美是女人的天性 而我們三人也不例外 由於我們這個team中人有手工改製衣服的經驗 與生俱來的DIY美工設計天份 以及學商所造成精打細算貨比三家的背景 加上我們都喜歡與眾不同的打扮 而且也有網路購物的習慣 於是我們決定以網路拍賣的方式創立 Cheap手創服飾 20 定位 網路銷售 讓消費者能以一般成衣的價錢買到有別於大眾成衣的衣服 而獨特的衣服 不易和人撞衫 21 經營團隊 初期 三人 服裝加工製作人員兩名 網頁管理者一名 後期 四人 服裝加工製作人員兩名 網頁管理者一名 產品寄送專員一人 22 工作室地點 彰化 23 三 產品說明 產品特性產品訴求產品取得產品成本售後服務 24 產品 初期以手創服飾為主 將原本簡單基本款的素面服飾經加工 如燙印 水鑽 潑彩 加圖案等裝飾 進而成為有別於原款示的新樣式服飾 後期除原本手創服飾之外 更新增DIY組合包 組合包內含衣服 DIY材料 如亮片 燙印圖案轉印紙 DIY說明書 作法教學 將其整合為一個包裝出售 25 特性 選用材質較好的素面服飾 經手工加工後創造其獨特性 還可依照節慶 個人想要的風格去創造客人想要的服飾 比起一般成衣多出獨特性 能帶出穿著者的個人特性 26 產品訴求 一樣的品質 不一樣的衣服 就算花少錢也能買到專屬於自己的獨特衣服 27 產品取得 台灣批發市集 tw index asp 28 產品成本 依服裝樣式與材質不同 挑選單價為100 200的素色服飾 29 售後服務 如買回去的衣服 三天內有掉顏色或掉珠珠 等 非人為因素 可退還修補 30 四 市場行銷 目標顧客銷售方式配銷策略定價策略競爭對手行銷手法廣告方式 31 目標顧客 對衣服獨特性有偏好之需求者 主要客層鎖定為15 30歲以下男女 32 銷售方式 網路銷售 平台為Yahoo奇摩拍賣 33 配銷策略 以郵局寄件方式配送 34 定價策略 不採用一般流行服飾常出現之199 299 399元的畸零定價法 而是依款式或加工製程不同而定為250 500元 35 競爭對手 網路其他服飾賣家 36 行銷手法 滿額700免運費 剌激購買件數 紅利積點可抵扣消費金額 依消費後金額給予紅利積點 以後消費可用紅利抵消費金額 以此增加顧客的回購率 37 廣告方式 初期 利用知名網站留言版宣傳 各大BBS論壇流行資訊討論版留言 部落格留言板 皆免費用 後期 買入口網站首頁廣告區進行廣告 38 五 競爭優勢 1 以現今流行的網路購物平台銷售產品 以降低成本開銷 2 比起一般成衣多出獨特性 注重個人特色的消費者有商品偏好 3 價位和一般成衣相差不遠 比訂做衣裝便宜許多 對於價格較敏感的消費者有吸引力 4 利用紅利積點抵消費金額 提高顧客的回購率 39 六 營運計畫 以Yahoo奇摩拍賣為銷售平台 租小套房作為工作室以放置進貨商品及製成商品 40 營運目標分為短中長三個不同時期 短期 一年以下 營業額能和固定支出打平 不出現虧損中期 一到三年 除營業額與支出平衡之外 初期投入資本額能全數回收 並著重提升銷售量 長期 三年以上 提升營業額 力求降低成本 提高淨利 並增資擴大營業 加請有服飾加工能力員工 並開發衣飾DIY組合 將衣服 DIY材料 DIY作法說明書整合為一個包裝出售 41 七 財務計畫 創業初期資金 100萬 42 開業當月支出金額 43 每月固定支出 短期 中期 44 短期規畫 一年以下 達成收支平衡 每月固定支出 82490元商品售價 250 500元每月需到達銷售量 165 330件 45 中期規畫 一到三年 除營業額與支出平衡之外 初期資本額能全數回收 原始投入資本 148990元平均每月分擔 12415元每月固定支出 82490元每月總負擔金額 94905元每月需到達銷售量 190 380件 46 長期 三年以上 提升營業額 力求降低成本 47 每月固定支出 長期 48 每月固定支出 長期 每月固定支出 132490元每月需到達銷售量 270 500件 49 八 未來發展 1 2 未來若顧客群穩定且有小額利潤時 衣服款式一個月將推出更多種 且顏色更多樣 以符合顧客的各種需求 未來我們也會更加強售後服務 ex 飾品更換 重新車線 補鈕扣 等 50 八 未來發展 2 2 若利潤達預期目標時 我