钻石银行.doc

钻石银行禧六福珠宝公司营销策划出新招-“钻石银行”活动即将推进市场，引领珠宝行业的新时尚，开拓珠宝营销渠道新领域。钻石价格的飙升，似乎比它的光泽更闪耀，更令人瞩目。由于其资源的稀缺性，钻石的价格明显高于黄金。如果我们选择一克重量的钻石和一克黄金相比较，一克钻石如果选择50分的钻石，就要10颗这样的钻石，选择中等的性价比，总价值目前要在12万以上，是一克黄金价值的300倍左右。对比之下，我们不难发现，钻石的价值比黄金更有收藏价值，而且价格也稳定攀升。禧六福珠宝此次推出钻石银行三重增值礼活动，第一重就是“钻石在长大”，凡是在禧六福专柜和专卖店购买的钻石都具有增值功能，在您的钻石增值的同时，满年限即可到店面换大换新款。心动吧，那就行动，还等什么。禧六福珠宝第二重礼钜献：“钻石可生石”。很多人都会问，钻石会再生石头太神奇了吧！禧六福让您的奇迹变成现实。当顾客进入店面消费的时候，不仅仅拥有实惠的价格，买到称心如意的钻饰，而且拥有钻石实实在在的价值增长。当你购买的钻石在保值增值的时候，还可以享受禧六福珠宝“钻石可生石”活动，满年限即可来店面领取相应分数的钻石，让你轻松得到另一份意想不到的钻石大礼。禧六福珠宝深挖顾客需求，真正让顾客享受“拥有实惠、拥有价值”的购物愉悦心境。钻石市场在楼市低迷，股票不振的背景下，进入价值上升轨道，很多客户都看好钻石未来的发展前景。禧六福珠宝钻石银行第三重礼钜献：“钻石可生息”。买钻石买实在，买钻石还可以获得利息回报率。“钻石在生息”消费者轻松享有一个免费的银行储蓄，一个无本的赚钱投资项目。禧六福珠宝把“购”的行为和“储”的理念进行完美结合的一种营销活动，此次营销活动站在价格透明的基础上，让消费者信赖和认可。把利润降到零点，把优惠做到实处，把品质做到最优，把品牌做得更大。此次活动，禧六福珠宝加强活动的宣传力度，制作十多万份宣传单页和多个电视宣传片，加大网络推广和活动发布信息，让全国消费者都能参加此次钻石银行活动，把幸福和惊喜带回家。同时还有百万大礼相送，惊喜多多，福气多多。禧六福以“中国第一福”而著称于世，一直坚持福文化的传播，不断把“囍”“福”带进越来越多普通百姓家。无论是店面的装修，还是产品的成列，道具的摆放，首饰盒的设计等等，处处带着浓浓的中国福文化，渲染喜庆幸福的氛围，让顾客身临福地，沐浴福的恩赐。爱既福，爱无限，福无限。禧六福独特的企业文化，不断推出活动新创意，以真诚的心服务每一个顾客，让爱满人间，情满千秋万世。让每一位顾客真正体验福文化的熏陶，真正得到物所超值的服务，在得到自己的幸福也带着更多的禧福回家。创新营销 轮番上阵引爆人气据统计，今年前10个月，北京社会消费品零售总额增幅达15.1%，总额约为4328.5亿元。其中消费对经济增长的拉动作用突出，对经济贡献率超过50%。在业内人士看来，随着我国经济结构的转变，消费型内需的增长将成为后十年我国经济发展的主要动力。而多样的促销活动、企业不断开拓创新也将在经济结构转型的过程中扮演重要角色。华贸购物中心：倡导绿色生活与其他购物中心不同的是，华贸购物中心创造性地运用国际一流的建筑与环境，营造高品位文化艺术氛围，积极担当城市人文责任。作为一种最能影响人、打动人的精神力量，文化元素被大量运用在华贸购物中心的经营与推广中，从各式先锋画展、摄影展、雕塑展，到听琴品茶赏画的中国传统文化品鉴；从倡导公益环保、健康生活的主题沙龙，到最前沿的时尚秀场及顶级名车、游艇、马术展示华贸购物中心以精英文化为主的价值体系彰显出独特的魅力。在绿意盎然的春季，作为北京市屋顶绿化面积最大的项目，华贸中心通过不同形式的公益活动，用实际行动倡导“绿色环保”，迎接满园春色。3月22日-4月10日，华贸举办了一系列“绿意盎然”环保主题活动，呼吁绿色出行，号召减少纸张的使用，通过节约用纸避免浪费，从而实现“办公室植树”。活动收集废弃办公用纸、报纸、杂志等共计880公斤，可制造约650公斤再生办公用品。3月31日，华贸写字楼积极参与“地球一小时”大型公益活动，三座写字楼泛光照明、华贸桥照明、外围路灯及照楼灯照明，以及雨棚灯照明熄灭，实现节电404.97千瓦时，成为CBD环保明星企业。翠微商场：店庆交出5亿答卷今年率先显示传统百货实力的要数翠微商场的店庆活动，从11月14日-18日共5天，其中98.8%的商品品牌、6.38万种新品参加活动。店庆首日仅1小时，翠微大厦单店就卖出1560万元。翠微百货牡丹园店、龙德店、清河店、翠微广场和大成路店销售额也比平日翻了几番。本次店庆期间，多数品牌单品减20元，累计满100元再减20元。而且，200多款商品都推出了翠微独享的店庆价格。为筹备此次购物节，翠微提前3个月与品牌经销商协商“店庆酬宾内容”，准备应季新品，提前一个月用技术手段锁定“诚信价格”，消费者不满意即可退货。数据显示，今年翠微15周年店庆日客流达7万人次，销售额达到5.43亿元，超过去年店庆的4.89亿元。本版撰文/本报记者李佳贵友：活动提升品牌影响力创新是贵友经营史上最宝贵的精神财富，在经营中，贵友洞察抢占市场商机，捕捉效益增长点，与营销策划的创新思路相结合，创造了许多震动京城的营销奇迹。从黄金风暴，到携手德云社、通州外贸大集、鉴宝收藏等一系列活动，2012年，在各项整体促销活动开展的同时，贵友还策划了多项创意新颖、顾客参与性强的辅助营销活动。“情人节”推出的购物满赠“214只甜蜜小熊等您抱回家”活动、“五一”期间的“奢侈蛋糕展”等活动，不仅推广了贵友的品牌文化形象，为顾客的假日消费增加了互动乐趣，而且还为经营聚拢了大量人气，有效实现了文化与效益的双“丰收”。贵友以首旅集团的工作要求为指引，努力开拓“中国服务”体系建设的新思路，以创新为成果，建设特色服务品牌。以全国劳模孟慧君命名的创新工作室，发扬“传、帮、带”优良传统，通过开展“服务教员带徒弟”、服务师“传经送宝”等活动，传授经验、培育人才，使更多的员工掌握了销售技巧，并以滚动培养的方式，为公司打造了一支服务标杆团队，实现了公司服务人才培养的链条式发展。作为老牌百货企业代表，贵友还将影响力向新城区扩散，自通州店开业以来，文化营销活动不断，外贸大集、绘画摄影大赛、埃及文化之旅、中国民俗表演等，在通州的影响力很高，很多活动造成了交通的拥堵，贵友以企业的文化氛围融入营销活动的做法，被通州的消费者所接受，并积极参与其中。今年通州店六一儿童节的“贵友六一露天剧场多胞胎才艺炫通州”活动，是贵友对以往文化营销的延续，载歌载舞的多胞胎表演，吸引了大量顾客聚集观看，客流大幅增加，实现了社会效益和经济效益的双丰收。活动当天，通州店销售实现同比增长41%的良好收益。全城热恋：无忧钻石回购全城热恋钻石商场一直秉承“透明消费，明白买钻”的购物理念服务于消费者。全城热恋钻石商场董事长万子红告诉记者：“大家投资钻石都是为了它的高回报和低风险。最近30年以来，钻石价格平均年增幅逾5%。自2009年至今，钻石价格历经7次调整，增幅高达55%以上。以1CT J色 VS 3EX的钻石为例，该颗钻石售价为：2009年21386元；2010年23436元；2011年30030元；2012年35083元。如此高的价格增长让很多投资者动了心。但是投资者想要收益最大化，还是要选择售价最接近其本身价值的钻石进行投资。”全城热恋钻石商场现对消费者免费提供国际钻石报价单。国际钻石报价单（Rapaport Diamond Report）是钻石珠宝商、钻石批发商与钻石切割厂买卖交易钻石时市场行情的价格依据。拿着这份钻石报价单，通过一个计算公式：钻石定价报价单价格100重量汇率，就可以清楚算到这颗钻石的进价。消费者可以翻开钻戒的标签计算商家们卖了多少钱。此外戒托分离的销售方式，剔除中间商环节，省去42%。压缩商场利润，将自身利润降低8%，以市场平均价格的一半销售钻石，并领先于其他钻石品牌推出“钻石投资回购”业务，多元化的周到服务，使得全城热恋钻石商场获得了众多消费者的喜爱和信赖。钻石保值变现回购是消费者关心的话题之一，据万子红介绍：“投资的最终目的就是获得收益，那么投资钻石后，其带来的高额回报当然也要从变现后才能体现，否则它只是一块石头而已。我们现在针对消费者已经出台了一系列的回购服务。”据悉，在全城热恋钻石商场购买1克拉以上的裸钻，或者主石(即有多颗钻石镶嵌组成的商品中最大的钻石)在1克