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文档简介

一、有效提高DM效果的广告技巧1、 选定合适的投递对象。2、 设计精美的信封，以美感先声夺人。3、 在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。4、 信封上的地址、收信人姓名要写工整。5、 DM最好包括一封给消费者的信函。6、 信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。7、 正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。8、 内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。9、 附上征求意见表或定货单。10、 采用普通函札方式，收件人以为是亲友来函，能提高拆阅率。11、 设计成立体式、系列式以引人注意。12、 设法引导消费者重复阅读DM，甚至当作一件艺术品来收藏。13、 对消费者的反馈意见要及时处理。14、 重复邮寄可加深印象。15、 可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式进行投递散发。二、DM广告发挥效果之三大要素1、优秀的商品2、特定的广告对象3、巧妙的诉求三、DM的作战方式1、单兵作战（采用单发式、阶段式或反复式投递散发）2、立体作战（与电视、广播及其他媒体配合运用）四、DM适当名单的来源1、 企业在营销过程中长期积累的消费者资料库。2、互动形式（利用报纸广告、宣传单的赠券吸引消费者主动参与企业组织的活动）获取。3、经由电话簿、社团名单、同学录等处获得。4、与业别不同的商店交换名单。五、DM的设计制作方法1、 人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律。2、 爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致而美观。3、 DM的设计形式无固定法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥。4、 进行设计时，应充分考虑其折叠方法，尺寸大小，实际重量，务求便于邮寄。5、 DM的折叠方法有对折、三折和四折，当然，也可在折叠方法上玩些小花样，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。6、 配图时，多选择与所传递信息有强烈相关性的图案，刺激记忆。7、 不妨考虑色彩的魅力。8、 好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，积累广告资源。另外，DM的优点有：1、有针对性地选择对象，有的放矢，减少浪费。2、对特定的对象，直接实施广告，易引发广告接受者之优越感。3、一对一的直接发送，减少信息传递的客观挥发。4、不会引起同类产品的直接竞争。5、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大。6、不为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。7、内容自由，形式不拘。8、信息反馈及时、直接，
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