自助洗车项目商业计划书.ppt

商业计划书 自助洗车项目 1 北京市汽车保有量目前已经接近600万辆 洗车是刚性需求 而且是高频次的消费 3 按照600万的汽车保有量 每周洗一次车的频率 北京市每年洗车的市场规模是93 6亿元 2 当前北京洗车价格最低30元 个别偏远地带也不会低于20元 市场规模 当前洗车行业的现状 发现问题是解决问题的先决条件 但仅仅满足有提出问题是不够的 提出问题的目的是为了有效解决问题 人生就是解决一系列问题的过程 个体克服生活 学习 实践中新的矛盾时的复杂心理活动 其中主要是思维活动 教育心理学着重研究学生学习知识 应用知识中的问题解决 一 自助洗车的优势是方便快捷 价格低 水枪压力大 清洗干净 有吸尘和消毒 功能齐全 劣势是稍微有一点体力消耗 但是多数人觉得这是乐趣 传统的洗车店优势是洗车质量相对有保障 不需要自己动手 劣势是价格高 需要排队 时间成本高 不够便捷 还有一种形式就是自己打水洗车 优势就是成本很低 但是时间成本高 体力消耗大 伤车 不方便 O2O上门洗车的优势是比较便捷 劣势是水压低 清洗不彻底 容易伤车 因为效率低 人力成本高导致洗车价格高 目前多数上门洗车的项目都失败了 仅存一家呱呱洗车 三 四 二 采取与物业公司合作 进驻社区的形式为车主提供自助洗车服务 合作方式 物业公司提供场地 我公司进行场地建设 负责设备购置 安装 推广 运营 维护 洗车收入与物业公司分成 对于物业公司来讲 创收的同时也为业主提供了便民服务 并且会根据区域实施帮洗服务 帮洗会加收服务费 洗车价格不会高于13元每辆 这样就满足了所有车主的洗车需求 另外还可以其他延展服务 比如打蜡 清洗内饰等 自助洗车机有高压喷枪 泡沫喷枪 吸尘器 臭氧杀菌 洗手几种功能 通过手机扫面二维码 关注微信公众号 在线注册后即可使用用户名和密码启动自助洗车设备 首次免费体验 以后洗车费用需提前在线充值 然后洗车扣费 每次洗车费用在3 8元之间 自助洗车机介绍以及商业模式 盈利模式 自助洗车的收益 洗车消耗的成本大约占收入15 20 物业公司分成占20 25 毛巾 拖把 设备维修消耗大约占15 毛利润可以达到40 45 之间 增值服务 每台洗车机都会有超过500位会员 按照北京市安装3000台设备计算 至少有150万车主会员 相当于150万中产阶级 利用这些数据 可以产生巨大的收益 而且边际成本近乎为0 广告收益 每台洗车机上面都有广告位 可以安装液晶显示屏 所以每台洗车机都是一个广告媒介 受众即是社区居民和车主 可以通过招标广告的形式盈利 介绍 公司及团队介绍 北京睿创诚品科贸有限公司 注册资金100万元 注册于2016年2月 专注于自助洗车项目的推广及运营 团队介绍 法人兼CEO 安波 1973年出生 多年自主创业 经营摄影公司多年 曾改变摄影行业的商业模式的格局 独立思考能力强 性格坚韧 领导力 思考力 执行力强 目前团队10人 全部都是市场开发人员 团队凝聚力强 执行力强 融资用途 用途一 用途二 用途三 主要用于物业公司市场的开拓 谈判的成本 设备的购置和场地建设以及推广费用 员工底薪 提成 团队建设 员工激励 愿景以及预期收益 改变洗车行业的格局 目前洗车行业基本是传统的洗车店的形式为主流 这种形式人力成本和场地成本很高 所以多数洗车店即使洗车收费30元每辆 依然没有利润 多数只是汽车修理厂的配套服务 我们通过和物业合作进入社区 自助洗车和帮洗结合的方式替代传统的洗车店 让车主不用出小区就可以以很低的价格把车洗干净 至于O2O上门洗车的形式基本上会退出这个市场 所以我们预计未来三年的时间内占领北京30 的洗车市场份额 按照未来三年时间完成3000台自助洗车设备的市场布局 第三年保守预期年洗车 广告 增值服务总利润超过2亿元 融资金额 出让股份及投资回报 计划融资500万元 出让10 股权 我们的项目建设完成即可盈利 短期内即可实现盈亏平衡 按照第一年盈亏平衡 第二年1亿元 第三年2亿元 每年递增1亿元的增长幅度计算 1