做一个有影响力的医药产品经理.doc

做一个有影响力的医药产品经理-北京奥博通产品经理系列公开课2012年精华版-【课程价值】 系统分析、案例演练、实战研讨本课程帮助医药产品经理掌握专业化的营销管理技能，使产品经理成为一个拉动销售增长、创造产品利润的优秀的、有影响力的品牌代言人！从被抱怨“闭门造车”，到成为熟悉市场的规划者；从被抱怨“只花钱不赚钱”，到产品销售的拉动者、利润的创造者；从“被活动”、“被学术”，到高效的活动规划者、组织者；从被认知为“只讲医学”，到更会做专业销售的营销者；从被销售人员挑战与排斥，到被销售人员接纳与认可的市场专家！培训对象市场经理、产品经理、品牌经理、学术经理、推广经理等时间地点3月15-17日 北京培训费用6680元/人次（含资料、证书、午餐、茶点等费用）【讲师介绍】 刘洋先生，北京奥博通董事长，首席顾问，资深医药营销管理专家。北京奥博通企业管理顾问有限公司创始人、首席顾问、国内最具影响力的资深医药营销专家、医药企业管理顾问咨询行业的早期开拓者及奠基人。具有丰富的跨国企业营销管理经验及医药领域专业顾问咨询与培训经验，在中国医药行业具有广泛的影响力及良好的口碑。是中国外资制药企业第一批职业经理人，也是中国医药市场专业化营销的第一批实践者。自1998年以来一直致力于将先进的专业化营销理念移植于中国医药企业的实践，并成功将学术营销模式与中国制药企业进行对接。是中国医药市场营销模式变革的见证者与推动者，也是目前仍活跃在医药专业培训与顾问咨询一线的最资深专家。刘先生领导及主持过的医药企业顾问咨询项目涉及产品策略规划、营销战略规划、营销诊断与组织设计等。项目品种涉及中药及西药企业，企业营销模式涉及预算制与招商制企业。并为千余家医药企业进行过培训，其研发的“医院微观市场”、“区域业绩管理”、“重点医院大客户管理”等专业销售课程引领了医药培训行业发展。刘先生成功服务过的企业包括上药集团、广药集团、哈药集团、石药集团、华药集团、江苏正大天晴、江苏恒瑞、江苏豪森、江苏康缘、江苏先声、上海信宜、上海复旦复华、上海复旦张江、上海复兴集团、云南白药、云南滇虹、云南生物谷、广州白云山和黄、广州康臣、陕西步长、河北以岭、天津天力士、中新药业、北京双鹤、北京嘉林、通化东宝、武汉远大、山东齐鲁、桂林三金、湖南九芝堂江西济民可信、吉林博大伟业等。【课程内容】产品经理的角色价值、心态与影响力产品经理的市场研究与决策分析l 专业化转型背景下医药产品经理的地位与角色的演变l 销售变革对医药产品经理关键职责与核心能力的需求l 医药产品经理的现实压力、冲突与心态l 医药产品经理的绩效体现与价值衡量l 医药产品经理与销售的协调、互动与合作l 医药产品经理与上级职能部门的沟通与协调l 医药产品经理如何拉动销售塑造自身的影响力l 从成功与失败看自己的产品l “老产品的新问题”和“新产品的老问题”l 问自己：你真的需要做研究吗研究目的l 问自己：你想从研究得到什么数据VS事实需求l 问自己：你如何得到数据研究方法l 问自己：产品的目标市场在哪里被访对象的甄选l 问自己：有限的时间如何获取必要的信息访谈提纲l 问自己：市场调研的成果对营销决策的贡献是什么产品经理的策略规划与目标制定产品经理的市场活动规划与专家管理l “盲人与大象”市场的宏观与微观、现状与趋势l “蛇吞象还是蛇吃象”产品的市场分层l “大市场OR小市场”锁定目标市场l “交集的需求殊途同归”细说细分l “雾里看花”决定医生处方的观点、态度与行为l “博弈无间道”竞品分类与竞争力的诊断l “隐形的翅膀”自身产品竞争力评估与优异化l “成长的烦恼”产品生命周期的诊断与营销策略l “辩证的思考”SWOT分析成功运用的关键点l “处方的理由”塑造强势产品定位的流程与决策l “切入点的确立”突破性营销策略的甄选与决策l “市场的里程碑”销售预测与营销目标的决策l 你“被活动”了吗？市场活动规划的关键思考l “智与行”从营销策略到销售预期l “梦想与现实”从销售预期到市场目标设定l “我要飞的更高”从市场目标到推广活动规划l “芝麻开门吧”从推广组合到医生处方行为的改变l “重点要点与时间序位”市场推广活动计划的CPSl “花钱即投资”市场推广活动的预算管理l “旋转的魔方”市场活动有效性的监控与评估l “舞动的上帝”专家和讲者产品经理的财务分析与成本控制产品经理的市场计划写作工具l 销售分析中的冰山原则l 产品的可变成本、固定成本与边际效应l 市场费用的财务“杠杆”效应l 医药产品的产品贡献