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文档简介
凌渡 轿跑转身策划 成员 张蝶翼 张佳佳 赵士海 杜露露 司唯 李彩虹 徐礼普 褚诗友 13级市场营销2班 01 Part 大众眼中 凌渡 Lamando 上季度凌渡广告影响调查 用户购车需求 上季度广告效应 用户类型分析 用户类型分析 A B C 性别 年龄 职业 寻找准顾客 用户类型数据 购车主要人群集中在25 30岁 首购车费大多预算在10 15万左右 不同人群的购车差异 男士 女士 1 关注车型 外观 2 车身颜色 白色和红色名列前茅 以51 8 20 3 的比例占据前两位 1 关注性能与操控 2 反观男性消费者在购买车辆时 白色和黑色则是首选 用户购车用途 购车主要用于上下班代步 家庭休闲活动及自驾游较多 用户购车考虑因素 经济性 有68 7 的人关注 安全性 购车中关注度最高 适用性 是引发购车的因素 高效性 48 的顾客看重性能 外观车型 中高端的考虑因素 02 Part 转身 凌渡 Lamando 卖点展示 赞助类似 跑男 的综艺节目 利用明星效应宣传凌渡 卖点展示 广告内容突出轿车性能 以经济适用为主打 卖点展示 以完美的售后服务为广告收尾 抓住眼球 吸引顾客深入了解 经济适用 性能优越 售后服务 达成交易 01 02 03 04 明星效应 凸显特色 引发顾客购买欲望 完善售后 让顾客放下最后一道防线 广告二期效果
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