五趾休闲鞋营销策划方案.doc

五趾休闲鞋营销策划五趾休闲鞋营销策划 标志含义 标志含义 团队名称为团队名称为 漫步者漫步者 S 漫步者代表着当代青年人在人 漫步者代表着当代青年人在人 生事业的道路上探索 追求 拼搏 奋斗的历程 他们难生事业的道路上探索 追求 拼搏 奋斗的历程 他们难 免会彷徨 无助 在路途上漫步前行 可是目标是确定的 免会彷徨 无助 在路途上漫步前行 可是目标是确定的 什么海市蜃楼 什么镜花水月 一切空虚的 虚幻的存在 什么海市蜃楼 什么镜花水月 一切空虚的 虚幻的存在 对于这留个漫步者都不是挑战 他们有着那种最求的时代对于这留个漫步者都不是挑战 他们有着那种最求的时代 步伐的敏感 有着那种最求时代步伐的激情 步伐的敏感 有着那种最求时代步伐的激情 S 英文英文 中代表着中代表着 的的 含义 也就是这群在时代海浪中追求漫步含义 也就是这群在时代海浪中追求漫步 的年轻人自己漫步的脚步 他们在这条探索的道路上留下的年轻人自己漫步的脚步 他们在这条探索的道路上留下 的足迹 的足迹 解说标志 解说标志 指导教师 指导教师 成员队伍成员队伍 序序 言言 随着人们收入水平及消费水平的提高 人们的生活质量也逐步 提高 人们更加注重自己的穿衣打扮 更加注重自己的个性 人们 对时尚也开始由接受转变为追求 人们对时尚 健康的追去也越来 越高 但是由于目前市场上缺少打破传统观念的鞋 一味着在传统 观念上受到了限制 不能有新的突破和发展 从而无法满足不能满 足人们对高品位 高质量及绿色健康生活的要求 因此一款新的无 趾漫步休闲鞋应运而生 我产品拥有 的专利 产品通过了 的认证 本产品有 的特殊功效 基于对客观市场的分析 我公司结合竞争对手与自身优势比较 制定了公司的发展战略 目目 录录 第一章第一章 公司简介公司简介 1 1 1 1 公司 LOGO 2 第二章第二章 产品介绍产品介绍 4 4 2 1 产品展示 4 2 2 产品特色 7 第三章第三章 SWOTSWOT 分析分析 9 9 3 1 优势 S 9 3 2 劣势 W 12 3 3 机会 O 13 3 4 威胁 T 14 第四章第四章 营销目标营销目标 1616 4 1 总体目标 16 4 2 具体目标规划 17 第五章第五章 市场分析市场分析 1818 5 1 市场背景 18 5 2 营销环境分析 19 5 3 市场细分 20 5 4 目标市场 23 5 5 市场定位 24 第六章第六章 营销策略营销策略 25 25 6 1 产品策略 25 6 2 价格策略 28 6 3 促销策略 30 6 4 渠道策略 33 第七章第七章 市场推广方案市场推广方案 3838 7 1 广告策略 38 7 2 公关策略 39 7 3 促销策略 40 第八章第八章 营销风险预测与应对 营销风险预测与应对 4040 8 1 质量风险 40 8 2 定价风险 40 8 3 预期效果未实现 41 第九章第九章 费用预算费用预算 4141 附录附录 4545 附录一 市场调查问卷 45 附录二 市场调查报告 47 附 2 1 概要 47 附 2 2 调查问卷分析 47 附录三 参考资料 53 第一章第一章 公司简介公司简介 公司坐落于 拥有世界先进的技术水平和制造能力 是由在 世界享有极高知名度的某美国 厂商与中国某家著名 制造厂商 联合设立的 注册资金为 我们拥有高素质的员工队伍 不仅公司的服务质量 服务水 平有保证 也使公司具有强大的发展后劲 并本着顾客为上的服务 宗旨 建立了一套完善的售前和售后服务体系 我公司专门从事 的科研 开发 制造与销售 拥有先进的 自动化生产线和严格的控制系统 这些都是生产高质量产品的保证 我公司针对市场特点以及发展趋势 在产品销售等业务方面作了很 大创新 建立了崭新的业务操作模式 体制方面积极推进现代企业 制度 加速企业发展 加强企业管理 同时 在当今我国像这样的产品销售店还很少 廊坊至今还没 有这样的店 着对于未来的发展有很好的发展 公司依托广阔的京津市场 将产品进行全国范围的市场推广 建立庞大的销售和推广体系 树立品牌形象 力图经营发展与国际 接轨 迈出国际化的坚实步伐 1 11 1 公司公司 标志 标志 对对 标志的解释标志的解释 1 2 背景背景 对当今社会 市场的分析 数据重要 图例 对当今社会 市场的分析 数据重要 图例 一 宏观环境分析 一 宏观环境分析 宏观环境指影响企业营销活动的不可控制的大范围的社会力量 包括政治 法律 经济 人口 技术 文化和自然生态等环境 随着中国经济的不断发展 在中国居民的消费支出中 服饰类 鞋的产品 支出越来越大 鞋类产品的消费者多集中在 年龄段 这一年龄段的消费者 恰恰也是追求新潮与时尚的人群 近年多数人普遍认同 据调查 廊坊地区 的各种职业人群中 学生所占比例最大 工人 公司职员及其他职业的在职人 数都远远低于学生的数量 而结合我们的调查可知学生对 的关注程度最大 所以我们潜在的消费市场是十分庞大的 二 微观环境分析 二 微观环境分析 微观环境指与企业紧密相连 直接影响企业服务顾客能力的各种参与者 包括供应商 营销中介者 顾客 竞争者 社会公众及企业内的其他部门等 第二章第二章 产品介绍产品介绍 1 1 顾客 顾客 精美独特的设计和富含新潮创意趣味的完美结合 恰好迎合了消费者的喜爱 因此拥有一批品牌的忠诚者 再根据购买动机的不同 相信我公司能通过研制 新产品来开发极大的潜在市场 顾客年龄 人群 性格 2 12 1 产品展示产品展示 4 4 竞争者分析 竞争者分析 三 市场的整体描述三 市场的整体描述 一 大背景阐述 一 大背景阐述 四 四 SWOTSWOT 分析分析 S stength 优势 1 1 产品优势 产品优势 2 2 技术技能优势技术技能优势 3 3 人力资源优势人力资源优势 4 4 市场竞争优势市场竞争优势 5 5 高品质的产品和先进的设计理念高品质的产品和先进的设计理念 6 6 管理优势管理优势 7 7 服务优势服务优势 W weakness 劣势 O opportunity 机会 1 经济水平 随着廊坊市消费水平和经济收入的提高 市场 有扩大趋势 2 地理位置 鉴于廊坊位于北京和天津之间 地理位置优越 便于向北京和天津借鉴经验 3 市场空白 近几年在大城市如上海 北京等地已相当 流行 并日益成熟 但在廊坊有很大的空白 4 宣传 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识 利于 消费者接受新产品 T threat 威胁 1 由于 技术门槛不是太高 很可能出现竞争对手 压力越来越大 不 容乐观 2 消费真审美水平的不断提高 这