管理讲座--统帅之道.ppt

1 统帅之道 2 管理乃帝王之术技术乃工人之技 3 组织经营 寿险事业成败的关键 4 课程大纲目的 确立组织经营的理念明晰组织经营的思路掌握组织经营的方法过程 理论叙述范例分析个案研讨订立目标要领 激情参与 积极研讨 充分发表细心转化 成为个人运用之技巧收获 剖析自我发现差距理清思路明确方向 5 一 组织经营理念美好的结果积极的行动明智的决定正确的理念 6 寿险经营理念一 对行业高度的认同二 对市场充满信心三 对公司极度的信任和感恩四 对商品由衷地喜爱五 对上级充分信赖与感激六 对同事关怀备至 对下属悉心呵护七 对客户耐心引导 热情服务八 对成功经验虚心吸纳九 7 老板的意识自我经营的意识组织经营的意识 8 要把寿险事业做好 做大需要树立组织经营的理念 9 二 组织经营经营什么 10 研讨 组织经营我们主要经营哪些方面内容 11 一 团队文化理念的确立1 经营哲学 团队运行的最高原则 敬业守信服务持久 正气善良勤奋专业 12 2 建立组织伦理文化师傅制心怀感恩坐有序 立无别官道民理 13 师傅 关心 爱护徒弟 全力以赴帮助徒弟成长 培养徒弟是师傅应尽的职责 只有众多徒弟成功 才能自己获得成功 14 徒弟 不论师傅是强是弱 都要敬重和感激 师傅领进门 修行靠自身 15 二 团队架构的搭建架构模式国家省 市 县 乡 镇 村军队军 师 团 营 连 排企业部门 科室 车间 小组寿险区 部 组 16 研讨 合理的团队架构模式 你认为不合理的架构模式有哪些 如何去改善 17 1 合理的架构模式888模式 8个直辖育成组 每个组8个组员 每个组人均保费8千元 18 888模式优点 晋升速度快 利益充分 管理关系顺畅 19 888模式利益计算 条件设定 每组直辖组员FYP8000元 人 8人 64000元主任FYP6000元每组FYP 7万FYC 7万元 25 1 75万元 直辖管理津贴 1 75万元 15 2625元 一代育成津贴 1 75万元 组 8组 7 9800元 营业部经理津贴 1 75万元 组 8组 1 25 1750元 营业部经理职务津贴 600元管理效益共计14775元 20 2 不合理的架构模式 1 大象腿 21 大象腿危害性 管理难度大 无法维持考核 人性危机 22 大象腿利益计算 每组FYP7万元FYC1 75万元 直辖管理津贴 FYC1 75万元 15 2625元 一代育成津贴 1 75万元 组 2组 7 2450元 二代育成津贴 1 75万元 组 6组 1 5 1575元 营业部经理津贴 1 75万元 组 8组 1 25 1750元 营业部经理职务津贴 600元 管理效益共计9000元较888模式少5775元 23 大象腿改善方法 一条大象腿对团队的管理和发展不利二条同样 那么四条呢 大象站起来啦 组织快速裂变 发展直辖团队 24 资深主管 一年增6 8个好苗子先重质后重量 25 鼓励直辖增员 增员奖 新人佣金5 六个月增才奖 新人转正250元晋升奖 奖励600元 26 改善大象腿时注意点 关注大象腿的发展 让他有个好感觉 精力不要被大象腿牵制 27 2 鸡脖子 28 3 糖葫芦 29 全新的 合理的组织架构保证团队的成长扁平化的组织形态弹性化的组织构成学习型的组织关系动态化的组织发展 30 三 人才培养1 重要性中兴在乎得人不在乎得地人才决定一切干部决定一切 春秋战国精彩的不是战争 而是人才的竞争 人才的得失直接导致王朝的兴衰 31 2 慧眼识人辨良莠重德才职察强毅之谓才 正直中和之谓德 32 德才兼备为圣人 马才胜德者为小人 狗德胜才者为贤人 牛德才皆无为愚人 猪骑马赶猪 牵牛打狗用其所长避其所短 33 3 用人之道之一木桶理论尺有所短寸有所长人非全才但各有特长 34 用人之道之二人才类型他是何种人才 找准他的定位 天生其才必有用 冠军型 领导型 讲师型 教练型 管理型 35 用人之道之三刘帮得天下的秘诀 刘帮 汉 带兵 韩信 治国 萧何 谋略 张良 镇国家 抚百姓给饷馈 不绝粮道 运筹帷幄之中决胜千里之外 连百万之众战必胜 攻必取 36 用人之道之四注重人才的吸引物以类聚 人以群分 用一君子 则君子皆至 用一小人 则小人竞进矣 37 4 培育人才 育人目的寻找替手 帮助自己成就事业 培养种子 使事业得以延续 38 以人为本办大事者以多选替手为第一要义发现和培养人才是最关键的一着满意之选 不可得 则取其次以待徐徐教育可也天下没有现成的人才 人才大多顽强磨炼而成 人才培育不力 即使好的人才也没什么用处 39 成器与适用人才不论大小 关键是要成器 适用不成器 不适用的人才等于废才成器且适用的小才却是有用之才应受到重视 40 育人方法 言传身教严格督促 追踪 克隆 COPY 41 四 人际关系研讨 当你的上级主管做了什么事你愿意为他赴汤蹈火 当你的上级主管做了什么事你会离他而去 42 君子视臣如草芥 则臣视君如冠仇 女为悦己者容 士为知已者死 43 五 财务管控富翁不是节约出来的 而是投资赚来的 大舍大得 小舍小得 不舍不得 44 自身培训的投入自我学习参加培训 管理时间的投入陪同 辅导 训练 管理成本的投入 认识管理津贴 管理津贴的运用 投入什么 45 迈向未来之路 46 研讨 计算管理效益 有何启发 47 经营就是刻意地把你的力量放在最能产生利益的地方第1重点 发展直辖第2重点 迅速扩大第1年的育成组第3重点 发展育成时间超过1年的组 48 长期经营的理由 续期佣金 终身 鸿盛5 育成津贴 终身 一代