乳电气[2009]1号销售规定2.17.doc

乳山电气设备有限公司文件乳电20091号 关于印发产品销售暂行办法的请示实业公司：根据市场行情和公司实际经营情况，制订了我公司产品销售暂行办法，现请示印发实施。妥否，请批复。附：产品销售暂行办法 二九年二月十六日主题词：销售办法 电力公司 2009.2.16抄报： 总经理、副总经理 共4份 产品销售暂行办法为努力开拓外部市场，充分调动广大销售员的积极性，提高企业经济效益，特制定产品销售暂行办法。第1条 2009年销售承包指标1.1销售部年销售额600万元。1.2销售部经理年销售额100万元。1.3其他销售员年销售额500万元。第2条 销售价格2.1电气成套设备：非金属箱变外壳销售的基准价格为1800元/平方米（含税）。遇原材料价格或市场价格上涨时，以电力器材公司（下称公司）考评小组另行核定的基准价格为准。2.2箱变和低压配电装置等按设计要求，由公司技术科确定材料价格（以市场价格为准），销售价格=材料价格（1.25-1.35）系数。2.3 风车驱鸟器销售价格为28元。第3条 提成方法3.1货款通过银行汇款或现金结算的方式；提成采取月度考核季度兑现的方法。3.2销售价格达到基准价格，且货款在6个月内收回的，按基准价格金额的4提成；销售价格超出基准价格，且货款在6个月内收回的，对超出部分金额给予扣税后的60提成。3.3销售价格达到基准价格，且货款在3个月内收回的，按基准价格金额的5提成；销售价格超出基准价格，且货款在3个月内收回的，对超出部分金额给予扣税后的80提成。3.4销售价格超出基准价格的，对超出部分金额按规定提成后，不再按基准价格提成比例重复提成。3.5对于合同中有质保金未收回的，当质保金低于12万元（四名业务员年薪平均3万元共计12万元），回收款时直接提成;当质保金高于12万元，需请示有关领导批示。若有其他货款未按时回收，此项提成首先垫付货款。3.6若货款回收超出6个月,则从第7个月起从销售员工资扣减,直至扣回全部货款。货款回收后返还扣除部分,但不计提成。3.7运输费由合同对方支付的，按运输费的50%提成给销售人员。3.8以货物顶账，只计算销售额，不计提成。3.9在乳山电业系统内或者以货抵物（帐）销售的，不计销售额，也不提成。第4条 管理办法4.1公司销售员出差要经销售部经理批准，并进行出差登记。除出差外，销售员要按时上、下班，完成公司交给的各项临时性工作任务。4.2公司销售部经理除应做好本部门的日常工作外，还要带领本部门员工完成销售部的年度销售指标，同时还要作好销售员的后勤保障工作,并负责新业务人员(含非正式职工业务员)的技术培训及业务指导,协助新业务人员回收货款。销售部没有完成销售部的年度销售指标，销售部经理不享受公司中层干部待遇。4.3公司销售员的差旅费按公司差旅费报销规定报销。4.4公司销售经理和销售员应与公司签订承包合同，明确权利和义务等相关事宜。4.5公司的产品销售合同须经乳山市电业总公司实业公司审核，由公司印章管理人员保管。销售员若需携盖有公司公章的产品销售合同外出，应经公司经理批准，并进行登记。对于不符合手续的合同，给公司造成损失的，按乳山市电业总公司经济责任制考核细则等相关规定处理。4.6公司销售部经理和销售员停发工资和奖金，每月只发500元生活费。年终完成销售指标的，全额补发；完不成销售指标的，按差额部分的3%扣发工资和奖金，不足部分从提成中扣减。4.7公司鼓励全体员工和各界人士销售公司的产品，有关提成比例等相关事宜在产品代销合同中约定。第5条 附则5.1因货款回收不及时被上级考核的，执行公司二级考核的相关规定。5.2如因产品及安装质量等原因造成货款不能按期回收的,公司将依据客观事实及双方所承担责任比例,予以酌情处理。5.3各类人员因个人原因造成损失或形成不良后果（如：发票丢失、货物丢失、损坏等），责任自负。5.4销售员不得将公司产品转给他人生产，不得泄露本公司的商业机密，不得做有损企业形象的事。否则，将视情节给予1000元及以上的经济处罚；情节严重的，报请上级批准执行内部下岗，并视情节给予相应的行政处分，非在册职工予以辞退。5.5销售员不得截留公司货款。否则，除依法追回货款外，还要按银行同期贷款利率计收利息，并报请上级批准执行内部下岗，同时视情节给予相应的行政处分，非在册职工予以辞退。情节严重的，移交司法机关依法追究刑事责任。5.6公司考评小组每月至少进行一次监督审查，