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Session5 Note takingskills Toenhancestudents note takingskillsTobeabletointerpretnegotiations Learningobjectives 1 vocabularychecking2 STMtraining listenandinterpretwithoutnote taking3 theintroductiontoacronyms4 listentointerviews takenotesandinterpret Classlayout 1 Vocabularychecking ShadowthefollowingpassageBegintoshadowafteryouhaveheardthe3rdorthe4thwordTourthewhitehousePierreL enfant皮埃尔 拉冯PennsylvaniaAvenue宾夕法尼亚大道Abigail阿比盖尔 2Memorytraining Psychologicalcommitment心理允诺Emanate 发出 散发 发源PacificRimBasin太平洋周边地区commondenominators共性00 00 00 2800 29 01 0001 01 01 2501 26 Listenandinterpretthefollowingsegmentswithouttheassistanceofyournotes Thehumanaspectofnegotiationcanbeeitherhelpfulordisastrous Theprocessofworkingoutanagreementmayproduceapsychologicalcommitmenttoamutuallysatisfactoryoutcome Aworkingrelationshipwheretrust understanding respectandfriendshiparebuiltupovertimecanmakeeachnewnegotiationsmootherandmoreefficient Andpeople sdesiretofeelgoodaboutthemselves andtheirconcernforwhatotherswillthinkofthem canoftenmakethemmoresensitivetoanothernegotiator sinterests ManypeoplebelievethateconomicchallengesandopportunitiesinthedecadesaheadwillemanatefromthecountriesinthePacificRimBasin particularlyinEastAsia wherephenomenalstrideshavebeenmadeintermsofeconomicandtechnologicaldevelopments ThedifferenceinculturalandvaluesystemsamongNorthAmerica WesternEuropeandEastAsiaissignificant Givensuchdifferences westernbusinesspeoplewouldnotapproachbusinessnegotiationswithEastAsiapartnerswiththesameattitudeandperspectivetheywouldassureforadomesticorWesterncounterpart SixcommondenominatorstosuccessinnegotiationwithEastAsianscanbeidentified Theseare Complimentonproduct serviceprovidedbytheforeignpartner Patience Respectforculturaldifferences Needtobuildandnurturerelationship Long termcommitmentstothemarket Andneedtounderstandthesystemandworkwithit Identifythemeaningofthefollowingsymbolsplease Moreonnote taking 少字多意 oneChinesecharacterorafewletterstorepresentasensegroup 少横多竖 totakenotesvertically 明确结束 drawalineoradouble slashestoendonesegment Maintainingthefirstthree fouralphabetsINFOinformationINSinsuranceBALbalanceMANUmanufacturePROprofessionalMEMOmemorandum AbbreviationsandAcronyms EliminatethevowelsMKT marketMSG messageSTD standardRCV receiveKMT KuoMinTang APECASEANNAFTZIMFWBWMOWHOIOCUNEPUNDPUNFAO acronyms AsiaPacificEconomicCooperationAssociationofSoutheastAsianNationsNorthAmericanFreeTradeZoneInternationalMonetaryFundWorldBankWorldMeteorologicalOrganizationWorldHealthOrganizationInternationalOlympicCommitteeUNEnvironmentalProgramUNDevelopmentProgramUNFoodandAgriculturalOrganization 询价 底盘 现货 定金 股东 机床 规格 目的地 Note takingDrill businessactivity 实 虚盘 批发价零售价净利润 库存有限 分期付款 现金结算 中止合同 提出索赔经营范围信用证结算独家代理 Vocabulary07 25经营的新品汽车零部件报盘还盘规格单价保险费由贵方承当合同格式Inspectionfloorofferbusinesstransaction Negotiationinterpreting 1 teachyourselvessymbolsandacronyms2 continuetomemorize 经济建设与改革and
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