波特五力模型分析及案例分析.pptx

波特五力模型 组员 王冰陈晨张琛谦冯文远 五种力量模型分析 一 竞争环境的结构性分析二 五力模型及其解释三 五力模型的运用 一 竞争环境的结构性分析 竞争战略选择的两个中心问题产业的潜力如何 由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力 企业在产业内的竞争地位如何 明确影响企业在产业内相对竞争地位的因素 迈克尔 波特竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威 哈佛商学院讲座教授 他曾于1983年由里根总统任命 加入产业竞争力委员会 启动美国竞争力的辩论 他也是全球许多国家 州长 市长和公司的执行官顾问 曾获得威尔斯经济学奖 亚当 斯密奖 麦肯锡奖 以及斯德哥尔摩大学商学院等7所大学荣誉博士学位 他在全球范围内影响深远的著作有 竞争战略 CompetitiveStrategy 竞争优势 CompetitiveAdvantage 国家竞争优势 TheCompetitiveAdvantageofNations 波特的产业结构性分析决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率的能力 产业竞争者现代企业间的竞争 替代品 替代产品或服务的威胁 买方 买方的侃价能力 供方 供方侃价能力 潜在入侵者 新入侵者的威胁 决定产业盈利能力的五种竞争作用力 这五种作用力的综合力随产业的不同而不同 随产业的发展而发展 因此 从内在盈利能力来看 产业之间并不相同 一些产业中 许多竞争者都能赚取可观的利润 如医药 软饮料业和数据出版业等 而象钢铁业等 尽管管理人员很努力 也难以获得满意的利润 产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量 而是取决于产业结构 五种力决定了产业的盈利能力 而五种力中的任何一种都是由产业结构决定的 在一个有吸引力的产业中 如果企业处于劣势的竞争地位 就不能取得满意的利润 同样 在一个萧条的产业中 即便企业处于竞争优势地位也只能获利甚微 二 五力模型及其解释 潜在入侵者 产业竞争者 替代品 供方 买方 决定替代威胁的因素替代品相对价格表现转换成本客户对替代品的使用倾向 侃价杠杆买方的集中程度相对企业的集中程度买方数量买方转换成本相对企业转换成本买方信息向后整合能力替代品克服危机的能力 价格敏感性价格 购买总量产品差异品牌专有质量 性能的影响买方的利润决策者的激励 决定买方力量的因素 买方的侃价能力 竞争的决定因素产业增长固定成本 附加价值周期性生产过剩产品差异商标专有转换成本集中与平衡信息的复杂性竞争者的多样性公司风险退出壁垒 决定供方力量的因素投入的差异产业中供方和企业的转换成本替代品投入的现状供方的集中程度批量大小对供方的重要性与产业总购买量相关的成本投入对成本和特色的影响产业中企业前后整合相对于后向整合的威胁 供方的侃价能力 替代品的威胁 新进入者的威胁 规模经济专卖产品的差别商标专有权转换成本资本需求分销渠道 进入壁垒 绝对成本优势研究曲线专有必要的投入渠道低成本产品设计专有政府政策预期的报复 现有竞争者之间争夺企业会十分关心产业内企业之间的竞争程度 某些产业中的竞争是用这样的词汇表达的 象战争一样 痛苦的 残忍的 而另外一些产业的竞争却相对温和得多 激烈的竞争是大量结构上的因素相互作用的结果 影响竞争程度的因素有 行业内竞争者的均衡程度 不论数量多少 只要竞争者的规模大体一致 而某个竞争者要获得一种优势 竞争就会变得激烈起来 产业增长缓慢 如果产业增长缓慢 竞争者想要成为市场领导者 竞争就会激烈起来 高固定成本或高库存成本 当存在剩余生产能力时 高的固定成本对所有企业产生的巨大压力 要求其充分利用生产能力并