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互联网创业成功案例分析Dian团队创始人刘玉60岁当“创业红娘”，已为10个项目找到3300万元投资。“把不可能变成可能就是创新，当所有人都质疑你不行时，你做成了就是创新。”近年来，“微信之父”张小龙、PPTV创始人姚欣、阿里巴巴副总裁涂子沛等一批“华科男”的成功，也使刘玉带领的Dian团队广受关注。如今，团队正式队员编号已排到了第547号。除了继续带领Dian团队创新创业，去年3月开始，刘玉还当起了“创业红娘”。短短10个月内，刘玉向110家投资机构推荐了126个创业项目，其中10个项目成交，促成投资3300万元。而作为“中介”的她，既不通过向投资机构推荐创业项目抽成，也不占有创业者公司的任何股权。“有些创业者说得天花乱坠，却拿不出调研数据和具体案例，推荐这样的创业者等于自砸招牌。”刘玉对于如何甄别好的创业者，有着自己的一套标准。“Dian”石成金2014年，张良伦、柯尊尧等创办的米折网获得3000万美元B轮融资，成为返利行业最大融资案例；同是他们创立的贝贝网，9个月完成1亿美元C轮融资。2015年3月，上海简米网络科技有限公司创始人金亦冶，上榜福布斯中文版2015年“中国30位30岁以下创业者”榜单，2016年元旦刚过，他们的Ping+支付产品就获得千万美元B轮融资。2015年10月，祁宁参与创建的国内最大开发者问答社区SegmentFault宣布获得超过1024万元人民币新一轮融资。上海讯联数据服务有限公司在2014年获红杉1300万美元融资后，2015年再获红杉融资近亿元。颜庆华的武汉悦然心动网络科技有限公司目前估值4亿6亿元，近期有望登上新三板。上述在互联网创新创业大潮中脱颖而出的逐浪人，均是从华中科技大学Dian团队走出，亦都是由刘玉一手带大。2001年，刘玉调入华中科技大学电信系。为了改一个音响，她去学生宿舍找“小红帽”维修队。“要想口袋满，先要脑袋满。”维修队学生的这番话深深地触动了刘玉。次年春，刘玉通过网络在校内招了3名不同专业的本科生尝试做项目，一台电脑三班倒，他们编写完成了2万多行代码。此后，刘玉用网名“Dian”创建了团队网上秘密论坛，这也是Dian团队的由来。2004年，杭州华三通信公司同意与Dian团队合作“试水”。13年来，刘玉为团队揽来200多个项目，每个项目都有研发经费，少的5000元，多的100万元。而这13年来，从Dian团队走出了50多家创业公司，2人荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单。“三无”老太为何当红娘从Dian团队的创业导师到“创业红娘”，刘玉的华丽转身必然中带着些许偶然。刘玉有个习惯，每当学生经历结婚、生子等人生大事，无论学生成功与否，她都会出席。贝贝网创始人兼CEO张良伦结婚时，刘玉就专程前去杭州道贺。出于对恩师的尊敬，张良伦将刘玉与一众投资大佬、业界朋友安排在同一桌落座。“我有个随身带名片的习惯，婚宴上就跟同桌的人一一换了名片，当时根本没想过这些名片今后能有什么用。”刘玉回忆，这是她第一次见到高翔，当时高翔是作为IDG技术创业投资基金代表赴宴的，IDG曾投资了张良伦的米折网。与高翔的第二次见面缘起华中科技大学2014年举办的第一届点石论坛。刘玉想邀请高翔做嘉宾，她翻出名片给高翔打电话，并力荐说“我们这里还有好多张良伦，还有比他更优秀的创业团队呢”，听到这话，高翔答应了刘玉的邀请，带病出席论坛。这次论坛的举办让刘玉发现，投资人需要项目，有着创业梦想的学生们则需要钱，作为导师，要想项目落地，还得帮助学生寻找资金。去年3月，刘玉正式转型做起了“创业红娘”，但此时的刘玉并不知道投资人与创业者该如何对接。于是，她自费跟着学生去深圳创新谷拜师学艺。其间，刘玉作为“旁听生”见到了今日资本的徐新、红杉资本的周逵，并与高翔第三次见面。“我一直坐在旁边观摩，看到大佬怎么谈，我渐渐找到感觉了。因为我带着学生做了280个企业级项目，太知道创业的坑在哪里了。”刘玉自嘲是“三无老太”无权、无钱、无创业经验，但高翔却表态会全力支持刘玉做“创业红娘”，还为首场“武汉创业红娘创业相亲会”站台，免费辅导遇到瓶颈的创业团队。此后，为了提高创业项目的质量，刘玉还将“创业相亲会”的挑选范围扩至其他高校，甚至是社会创业者。刘玉告诉本报记者，去年3月以来，刘玉的“创业相亲会”已连续举办了10期，共推荐创业项目126个，按签署商务合同、投资决策会通过决议和资金到账为标准认定的真实成交数量为10个，促成投资3300万元，主要涵盖种子轮、天使轮和A轮融资，成交率达7.9%，而业界的平均成交率在2%3%之间。目前，Dian团队队员张子昂和年轻同事许炜老师的加入，使刘玉的“创业红娘”团队趋于稳定。刘玉同时告诉本报记者，他们做这些并不是为了赚钱，至今，既不通过向投资机构推荐创业项目抽成，也不占有创业者公司的任何股权。如何甄别“创业忽悠”国家工商总局公布的数据显示，2015年19月平均每天新登记企业1.16万户，几乎每分钟诞生8家公司。然而，其中也有不少是“创业忽悠”。例如，去年出现的“游侠汽车”项目就被疑是个圈钱骗局；此前被众多风投大佬看好的“一亩田”也被指“存在造假”，其平台上“9小时前采购了超过100万吨的洋葱”的信息大大超过洋葱盛产地区西昌每年30万吨的产量。“缺乏创新、数据造假，炒作噱头”，是互联网创业的“三宗罪”，那刘玉又如何来甄别这些大“忽悠”呢？在与众多创业者打交道的过程中，刘玉发现，成功的创业者身上都有一个共同的特点自尊心为零，自信心满格，诚实守信不忽悠，有实打实的技术支撑。“有些创业者说得天花乱坠，却拿不出调研数据和具体案例，推荐这样的创业者等于自砸招牌。”刘玉回忆，武汉一所理工类高校的一名在校生自荐了一个“电动车防盗器”的项目令刘玉眼前一亮，并迅速邀请投资人前来看项目。令人意外的是，该生见到刘玉后提出要求，要“先给钱再做事”，最终被刘玉“一剑封喉”。而另一武汉知名高校在校生的表里不一，则让刘玉明白对于不诚信的创业者必须“零容忍”。刘玉回忆，该学生口才好，拿出的创业项目有数据、有案例，刘玉非常欣赏，她向投资人强烈推荐，可投资人在做尽职调查时却发现该生口碑并不好。刘玉有些不相信，坚持将其推荐到重庆参加教育部主办的“创业精英特训营”。然而，夏令营主办方却向刘玉投诉该生不仅表现差、不守规矩，还嫌弃导师没名气。此外，该生在晚间头脑风暴时还把营员邀出去唱歌；主办方组织营员参观“猪八戒网”时，该生甚至以“起不了早床”为由公然缺席。刘玉失望至极，直接将他除名，并建议投资人终止合作和投资，还在投资人群组里进行自我检讨。事后，投资人感谢刘玉，称他们正举棋不定