新生开学商业推广方案(梳妆镜).doc

新生开学商业推广方案（梳妆镜）每年的9月份是大学新生报到的时间，迎接新生成了学校一个重要的活动，因为这将直接影响到新生对学校的第一印象。新生开学阶段是大学新生对大学生活最初，也是最直观的认识阶段，在上大学之前基本都在为了高考而“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，如今正是新生接受新事物的时期，对刚上大学的任何事物都非常的感兴趣，此时正是开展推广宣传的最好时期，校园推广和宣传将会起到非常好的效果。给学生的大学生活带来深刻的影响。一、 设定策划目标本次推广目标是将梳妆镜向我们学校空港校区的新生及老生，预计销售200块（今年预计招生4000人，加上老生2300左右，按每八人住一间算），我们通过宣传促进梳妆镜销售，实现收益。二、 分析营销现状1、 竞争者分析空港校区有两个商户，他们也会利用开学期间进行宣传。无疑有经营者和我们瓜分新生市场份额。2、 消费者分析对于刚刚进入大学的学生，有些学生由于路途遥远，不会带很多东西，比较倾向于在学校所在地买。学生是消费人群的重要组成部分！空港校区今年招收新生总人数4000人左右，加上11届的学生总共将近6000多人，宣传覆盖到6000人左右，所以客户规模和消费力相当可观！3、 swot分析 优势学生路途遥远，不方便带一些笨重的东西，喜欢在学校所在地买。学校宿舍没装镜子价格低廉，简单耐用，生活必需品现代大学生都比较注重外在形象大型梳妆镜相对于小型梳妆镜而言，能照到全身。 劣势镜子属于易碎品，安装不方便由于宿舍结构的问题，找合适的地方安装比较困难有些学生会自己买小型的镜子，不想去买大型的梳妆镜 机会我们的优势也是我们的机会今年的招生规模大，给我们提供了一个良好的机遇 威胁学校有两个小型超市，都有固定的经营场所由于最近质量问题频繁，所以学生会倾向于到有固定经营点的地方去买，以便日后出现问题进行维权。三、 开展创意策划经过对本次营销推广运行环境的分析，以及对信息的加工处理，总结出本次营销活动的重点是消除学生及家长的顾虑。在此基础上要注意以下细节。一定要亲切而做作，让新生感到你带给他心理上的温暖，而不是有其他目的。主动帮他们拿行李，并且整理宿舍要和他们讲清楚宿舍没有配备梳妆镜，是否要配备，顺便适时告诉他们，大学生可能会平时买些服装类的，回到宿舍可能想穿上看下效果如何，小型梳妆镜是照不了全身的早上起床时，梳洗时不用找镜子，直接站在梳妆镜前就可以了。现在物价高，宿舍成员合伙买一块梳妆镜比单独去买小型的镜子便宜如果遇到拿不定注意的宿舍，可以把宣传彩页和名片留下，或许他们在完全整顿好后会考虑购买，这也是我们的潜在顾客。四、 制定策划方案活动主题：方便新生 锻炼自己-新生开学推销活动活动时间：2012年9月11日到14日活动地点：桂林理工大学空港校区活动准备情况：1、 筹集资金 本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好2、去扶绥批货2012年9月10日晚必须完成3、开会9月10晚上，安排活动具体情况4、做好700张名片，1000份彩页（彩页要突出产品的廉价和耐用）费用预算宣传时间：4天宣传单、名片：100元成本费：15元/块 共200块五、 实施策划方案推销实地：推销地点安排在宿舍门口，以便有更高的到达率及视觉冲击率准备工作：销售前先制作计划，分配任务，协调成员，鼓舞士气宣传与推销：定点宣传，在展销点放置塑料凳，及纯净水，供他们休息，也为了提高宣传的效果新生来到学校就是想尽快认识学长，学点经验，当去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传主动帮新生拿行李，帮忙布置宿舍，同时，在展销点也预留两个人，进行安排休息及推销工作帮忙搬行李的同学，一定要拿好名片及彩页，进行宣传，并且遇到拿不定主意的同学，要留下彩页或名片，或者自己的联系方式，并告知购买地址。在下午后，他们估计就安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便卖东西。别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法到学生宿舍进行逐楼逐层的上门推销，时间上主要为中午和傍晚，此时段学生空闲时间较多，推销人员要说明产品的价格优势，强调优点及实用性，同时给予新生内心的安全感。当学生有购买意向，但又有犹豫不决时，可以适时提出让步优惠，而当学生表现出并不着急的态度时，不必花费大量时间说服，可以留下名片，以便需要时再联系。 根据宿舍的条件，宿舍在夏季蚊虫较多，可以做出买电风扇赠送驱蚊香水或者蚊香的方法，吸引消费者购买。利用老乡关系进行宣传。如果合适，可以向空港校区的老师推荐对于买镜子的宿舍，我们会每人送一盒蚊香。并且亲自安装六、 进