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班级 国贸0831组员 顾伟维鞠小萌王夏燕闫丹丹姚静张宇指导老师 郭鹰 创业访谈 目录 1 简介2 访谈实录3 访谈总结4 附录 独特创新 不要一味效仿 展现自我特色 相信只要努力 只要坚持 就会有回报 创办者 胡浩主营 汉堡 奶茶 访谈实录 1 请问你是什么时候创业的 答 2010年8月28日 也就是毕业两个月以后 2 创业的动机何在 为什么不加盟肯德基或者麦当劳 答 我出去实习的两个多月中 做了两份工作 对工作不是太满意 其实计划在大三的时候已经做出来了 跟宿舍三个人上市场营销课 涉及创业 在学生会也涉及到这一块 萌生了创业的想法 回去后几个人商量做了个计划 但没有去参加比赛 而是把计划拿给院里老师看 老师比较支持 但是大三时在学生会很忙 没有实践 毕业后两个工作不合自己要求 觉得如果现在不实践这个计划 以后再想实践投入精力会比较大 而且就算现在创业不成功 损失并不是很大 至于为什么不加盟KFC或M原因很简单 就KFC而言 加盟费要800万 这是我们可望而不可及的 3 创业前你做了哪些准备 答 做过调研 大二时我们到学生宿舍做过调研 学生表示喜欢 4 为什么选择汉堡而不是其他 答 灵感来自宿舍两个人 在大二时他们去南大快餐厅打工 学会了全部技术 因此做创业计划时就选择了汉堡 现与朋友一起合伙开店 开始想在淘宝网上开服装店 因为有货源 后来考虑如果在我们学校开服装店 卖不了多少钱 因为目标群太小 市场局限性比较大 5 有关资金 店面怎么解决 答 现在创业的资金一部分是自己的积蓄一部分是跟朋友借来的 因为我是农村人 我不想让家里担心 其实前期的准备是找店面 店面本来想在自己学校找 因为我们学校市场大 但前期投入成本太高 负担不起 所以转向南信 6 这个店现在运营是否盈利 答 说实话到上个月为止只是保本而已 7 价位如何定位 为什么不加盟KFC M 答 经过市场调研 按照学生普遍接受的价位定价 在他们消费时 听取他们对汉堡的建议 想到合适的套餐以促进消费 8 我们觉得地理位置不怎么样 为什么会选择这个位置呢 答 1 商业街的房租比较高 店面很小 只能够弄柜台而且集聚性较强 竞争太激烈 2 我们学校一方面是房租的问题 一方面是关系问题 我们学校把得比较严 准备把名额留给创业大赛的获奖者 9 你们店是靠什么吸引顾客 答 1 广告 通过熟人帮忙宣传 2 空调的环境优势 3 安静休闲 可以学习聊天 4 物品价格定位低 目前目标市场是以南信为主 向南工院 紫金发展主要是免费送外卖 5 节假日前推出优惠活动10 在创业初期有遇到什么困难吗 答 主要是店面租金 现在租金比刚开始和店主谈高一倍 我们是通过借资金缓解房租压力 11 创业若不成功还继续吗 答 目前为止会选择继续创业 我哥的一个朋友在矿业大学开始上学时就选择创业 而且现在很成功 从在学校里的一家店发展到在市区有两家店 他前段时间找我 希望我提供人脉 他提供资金 我当时没同意 因为我想自己先试试 我的第二个目标是我们学校 我们学校市场潜力大 我在大学期间发现两个学校的学生的消费观念不一样 南工院不仅消费水平高 还注重精神享受 这里的学生讲究实在 我是以两年为限 若两年达不到预期效果 我会重新规划人生 12 如何赚到第一桶金 答 大一的时候做旅游兼职 一个人收一块钱的代理费 赚了147元 印象很深刻 13 你觉得是否是学生会锻炼了你 答 从小我就是所谓的书呆子 高中毕业进入大学在学生会锻炼了三年 使我对外面的世界有了新的看法 大一大二在外面做兼职 意识到学生的市场很大 如果在学生市场开辟一条路 钱 途无量 14 如何处理人际关系 答 在学生会与同事之间聊天 开会 聚餐 渐渐发现人人的交流是一种心的交流 没有利益关系而是纯粹交朋友 生活中 朋友交代办的事尽力办到 15 你觉得你具有哪些能力 答 沟通 交流能力 人际关系比较好 够义气 比较自信一点 相信只要坚持只要努力就会有回报的 16 对我们学校大学生创业你有哪些看法 答 我们学校想创业的想法比较多 但是真正投入到实践中的人很少 而且创业项目单一 思维定向17 你对大学生创业有什么意见和建议 答 1 要有独特性要创新 不要一味效仿 做出自己的特色2 要亲自做市场调研 我们一群 总结 当完成这个采访项目的时候 说真的 有一些成就感涌上心头 当初 还将其列为不可能完成的任务 想起来还真有点不可思议 首先让我们感触最深的是 一个团队共同完成一个项目 团队合作精神是最重要的 每个成员都明白自己的职责所在 在这次的采访过程中 小组成员表现出了高度的凝聚力 通过相互间的交流讨论把每个人的能力发挥到极致 也许这正是团队合作最大的魅力所在 创业艰难百战多 这是我们通过这次采访收获的另一个感悟 创业者都是靠着自己的智慧和汗水 走到了今天这一步 整个创业过程的艰辛 只有他们本人才能够真切地体会到 即便他们在采访的过程中把自己的创业经历轻巧的一笔带过 也不难看出他们背后付出的努力 其次要拓宽自己的人脉关系 也会成为创业者以后事业成功与否的关键 此