销售常用表格(七).doc

统计数字订正单报表名称_受表部门_编号_页次栏次行数原列数字订正数字订正原因主管经办人年月日管理表格范例人、财、物的流动分析率范例人的流动女性市场动向轻年市场动向中老年市场动向（续）财的流动金融动向证券动向（股票）不动产动向金钱动向外汇动向物的流动畅销商品长期性销售商品流行商品受关注商品第二代商品主管：_ 制表人：_制表日期：_年_月_日公司负面评价公司整体的形象（）1忧郁的2落伍的3不振的4自私的5闭塞的6官僚7其他改善提案经营者和产品的负面评价经营者负面评价改善提案流通的负面评价改善提案产品负面评价改善提案付款的负面评价改善提案交货期的负面评价大盘改善中盘改善直销改善市场销售业务负面情报分析改善表范例市场月度信息反馈报告表范例市场：_促销员：_月份：_促销场所：_地址：_一、工作执行1本月目标：_ 完成情况：_ 达成或未达成的原因：_2促销推广活动效果及原因：_3赠品、宣传品派送的品种、数量：_4考勤与纪律：_5顾客意见：_6个人建议：_二、获得支持1每月培训_次，例会_次，效果：_2需要哪方面的培训：_3促销主管巡查_次，现场指导_次，效果。_4配送货：很及时 一般 差5其他:_三、 同类竞争品信息1销售情况品牌名称月销量畅销品种月销量原因:_顾客意见:_2新进场（指三个月内）的同类产品名称及销量其最畅销的品种、规格、单价和数量:_原因:_顾客意见:_其他同类产品促销推广活动的内容及效果:_促销员:_日期:_营销主管:_注：1本表交营销主管，并就第二部分内容对促销员保密。2营销主管应充分并及时反馈本报告的相关信息，要求培养好准确填制本报告的能力以及习惯。3每月收集后编号归档，备上级检查。市场区域分析明细表范例_年_月_日种类地区_年_年_年总需求量本公司销量市场占有率（%）总需求量本公司销量市场占有率（%）总需求量本公司销量市场占有率（%）合计（续）种类地区_年_年_年总需求量本公司销量市场占有率（%）总需求量本公司销量市场占有率（%）总需求量本公司销量市场占有率（%）合计合计市场占有率比较分析表范例_年_月_日至_年_月_日 （金额单位：元）区域公司名ABCDEFGH合计本公司营业实绩市场占有率（%）位序A公司营业实绩市场占有率（%）位序B公司营业实绩市场占有率（%）位序产品营销分析表范例_年_月_日本公司新产品分析类明说明类别竞争产品分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐用性故障率使用难易价格产品名称成本项目市场动态客户评价原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本总评时间费用总成本获利率商品需求预测表范例_年_月_日产品品种月总需求量市场占有率（）地区分布A地区需求量市场占有率（）B地区需求量市场占有率（）C地区需求量市场占有率（）商圈分析表范例_年_月_日（1）本年度的行政人口_人,年增长率_。（2）战略商圈人口_人。（3）商圈的特征：_。1）高级住宅区。2）交通枢纽。3）距车站约30分钟距离。（4）市场占有率。计算市场占有率以计算目标市场占有率为准。_年度战略商圈人口平均人需求额=商圈内总需求额即，_人_=_元。_年度营业额商圈内需求额=市场占有率即，_100%=_ %。目标:_ %。（5）战略商圈内店铺。1) 同类型店：路面店 _家。租赁店 _家。郊外店 _家。2）本店在战略商圈内推算排位：_位。注: 1商圈分析是确定市场占有率的前提。2行政人口是指店铺所在地的常住人口。3战略商圈是指由店铺覆盖的商圈，其中的人口称战略商圈人口。消费者情报分析表范例_年_月_日商品情报（生活水平提升的需求）购买情报（商品的选择、购买）企业情报（消费者对企业的了解）流行情报（现代生活的创新需求）战略分析负面情报分析表范例_年_月_日项目类别负 面 评 价改 善 提 案公司承办者产品流通交货期付款客户信用评估总表范例_年_月_日评 估 因 素评分权数最大可能值最终评估值百分比客户自身特征表面印象组织管理产品与行业市场竞争性经营状况发展前景综合评价优先性特征交易盈利率交易条件对市场竞争力的影响对市场吸引力的影响付款担保可替代性综合评价（续）评 估 因 素评分权数最大可能值最终评估值百分比财务信用特征付款记录银行信用获利能力资产负债表评估偿债能力资本总额综合评价客户信用状况变化分析表范例_年_月_日序号分 析 项 目评价1银行信贷较重，利息支出较多2经营状况不佳，长期没有利润3库存较多，资金占用很严重4企业经营时间短，变动要素多5经常出现呆账6经营赤字不断增加7员工数量过于庞大，冗员较多8缺乏经营战略9技术条件差，销售水平有限10该行业已进入衰落期11经营状况呈现剧烈变化12事业扩展欲太强，不符合企业的实际能力13经营管理缺乏计划性14企业的经营方向经常变更15办公费用支出较大，浪费现象严重16经营者没有足够的专业知识17经营者个性优柔寡断，领导能力不够18有变卖资产的迹象客户信用分析表范例_年_月_日客户名称：_客户编号：_一、客户分析1电话号码：_ 2设立日期：_ 3资本额：_4企业性质：国有 合资 独资 其他_5经营形态：零售 批发 路边摊 其他_百货 杂货 运动用品6法人代表：_年龄：_文化程度：_住址：_电话：_7自己拥有房地产？有，价值_元 没有8有无投资其他事业？有，价值_元 没有9营业场所：自有 租赁 其他_10平均每日销售额：_元11是否为本地区的主力店：是 不是12付款方式：现金 本人支票 划拨 其他_银行账号：_开票人：_银行：_13与本公司往来自：_年起交易方式：买断 寄销 两者皆有14实际付款期限为自发货日起：_天15收款注意事项：_% 不喜欢是否喜欢现金折扣：喜欢_%16过去三年交易实绩：_17收款记录：优良 普通 尚可 不好二、营业状态1设备：_2现值：_3每日平均营业额：_4营业面积：_5营业人员：_三、信用评定1信用限度为：_2信用条件修改为：_四、信用限度建议1目前信用限度：_2建议或应修改信用限度为：_客户信用管理表范例_年_月_日客户名称地址电话法人代表法人代表性格兴趣学历技能企业规模产量布置附近同行营业方面营业经办交易开始日期主要客户营业地区交易产品类型月份销售能力品名：品名：品名：品名：品名：价格类型价格类型价格类型价格类型价格类型会计方面往来银行账号银行信用经营组织账簿设立同行评价结账情况评语负责人经理总经理销售策略检讨表范例 _年_月_日项目分类现状及存在问题对策商品策略人力策略竞争策略情报策略资产策略财务策略其他销售部经理：填表人：客户延迟付款分析表范例客户名称：合同号：编号：1对方尚未验收及核账2因延迟交货而引起3货品不良不予核账4对方付款能力恶化5对方处理事务的疏忽6设备过于庞大7对方耍赖，故意这样8对方销售不振9交易之初未讲好付款条款10清款单订得太慢，或是内容不对11货物性能、质量问题12交易未能按照对方的希望或约定执行13基于两公司间的纠纷14对方本来就不想付款业务人员：_年_月_日市场营销动态分析表范例_年_月_日公 司 名 称原 有 状 况变 更 情 况变 更 时 间主 管 人 员组织形态原 有 状 况变 更 情 况变 更 时 间主 管 人 员控 股 关 系原 有 状 况变 更 情 况变 更 时 间主 管 人 员资 金 来 源原 有 状 况变 更 情 况变 更 时 间主 管 人 员财 务 能 力原 有 状 况变 更 情 况变 更 时 间主管人员销售网点比较分析表范例地区：_年_月_日商店比 较 项 目本店A商店B商店对策经 营 范 围自 身 条 件店 铺 形 象营 业 方 针营 业 面 积商 品 构 成主 要 商 品每月营业额营 业 人 数平均每位店员营业额店 员 人 数平均来店顾客数举办促销活动情况竞争对手营销战略分析表范例因素说明产品策略产品组合新产品开发质量与品牌包装标签产品生命周期渠道策略市场占有率分销渠道营业位置营业天数营业时期广告投放价格策略制定价格价格战略企业形象产品生命周期价格组成销售额变化分析表范例（单位：元）日期销售区种类123456789101112日平均销售额合计企业畅销产品分析表范例_年_月_日品名条件分类分析项目内容门市条件地区靠近车站靠近铁路沿线其他门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平时营业时间假日营业时间年龄层10岁以下2030岁3040岁4050岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特性包装品质价格议评对销售人员的评议对店长的评议对消费者的调查分析新产品销路调查分析表范例 _年_月_日品名售价购 入 客 户进价引进日发售日状况判断销售商店缴纳预估结果未购买理由月份销售预订备注可否销售月份进度量一次订购量标准库存量最低库存量最高库存量销售时间保客场所竞争产品特性分析表范例_年_月_日产品名称产品特性比较 质 量 等 级价格功能外观耐用性便捷性总 体 评 价月度销售比例分析表范例_年_月_日（单位：百万元）月份3年前实绩2年前实绩1年前实绩前3年合计比例（%）123456789101112合计销售区销售状况分析表范例_年_月_日年度项目销售区年年年年年年