【策划方案】2018年为何美团外卖的营销更懂年轻人-街头冠军

为何美团外卖的营销更懂年轻人-街头冠军2018-10-15 年度超级网综中国新说唱刚刚落下帷幕，而关于说唱音乐的话题仍在不断蔓延和发酵，无论各方声音如何，必须承认的是新说唱让大家对于说唱音乐有了全新的认知，在中国音乐市场上说唱已经完成从小众到大众的转变，热词、rap金曲、人气选手刷屏网络无疑是最好的佐证。伴随着说唱在音乐市场的迅猛发展，说唱元素也快速突破圈层渗透大众生活。而对于广告主来说，借助潮流文化打开受众群体兴奋阀形成深度传播即是最优营销方式。美团外卖作为本季新说唱联合特约赞助品牌，以rap口播以及情景植入等形式将“美团外卖，送啥都快”的品牌口号与节目内容无缝结合，取得了极佳的传播效果。以年轻人喜爱的形式制作年轻人爱看的内容，这次美团外卖同样是在深入洞察用户心理的基础上，定制街头冠军MV以及H5，借助街头说唱文化与年轻用户进行深入互动，展示企业团队形象、传递品牌价值，继续收割说唱IP带来的红利。一、懂你的胃更懂你的心，美团外卖街头rap引共鸣而今的品牌营销无论是在内容还是玩法上，都逐渐呈现出同质化现象，即便是形式较为新颖的rap广告歌也是一经出现就引发不少效仿。面对口味日益刁钻的受众，美团外卖在综合考虑自身品牌属性与说唱潮流元素后，选择以“新街头文化”为切入点打造这支MV。所谓“新街头文化”，就是当代来自街头，简单、积极向上、追求梦想、真实做自己的一种全新文化，它的形式可以是rap、街舞或者涂鸦、服饰等等，它的主体无疑是最具活力的年轻人，而穿梭于街头的外卖骑手也应在这个行列。因此，美团外卖决定用骑手的真实成长经历入歌，还原“街头冠军”勇敢追梦的历程。也正因为歌词的真实整首歌才更具代入感和感染力，MV上线当天，多个微博大号自主转发互动，粉丝互动效果显著，足以见整个创意的成功。在这成功背后除了制作团队的精心设计制作，更离不开歌曲演唱和词作者杨晓川。杨晓川除了是本季新说唱北美赛区冠军，还有一个身份就是中餐厅老板，曾送过餐的他更懂骑手内心也更能写出真实又走心的歌词，引发大众的共鸣。二、极度舒适感H5有效导流，美团外卖更懂营销玩法视频MV的传播范围毕竟有限，要在微信这个社交平台进一步发酵形成刷屏传播，一支精美的H5是不二之选。这支街头冠军H5同样以街头涂鸦为画面背景，首页采用手绘风格展示美团骑手的阳光形象，突显出“同样是来自街头的文化，有梦想平凡也可以伟大”的内容主旨，从而引发用户共情点击观看。据统计，H5上线首日截止凌晨传播PV（浏览量）已突破250万，可以说从创意到传播量都是十分惊艳的。必须提及的是，美团外卖的H5尾页设置了红包福利，点击“领红包为小哥打call”即可领取美团红包或卡券。显然，在营销圈补贴和福利永远是拉动用户的不二法门，通过领取红包设置，美团外卖直接将用户导流至自身平台，在传播上实现了社交流量转化的闭环。H5广告虽然集文字、音乐、图片、视频等多元素于一体，但其实并不应当被设计得过于复杂。街头冠军以简明而有趣的形式传达出有效信息，表现美团骑手勇敢追梦的人生态度和企业深刻的人文关怀，最终实现破圈层引发广泛讨论，为商业H5传播做出了正确的示范。三、整合资源多平台营销，美团外卖实现传播效益最大化除了制作MV视频和H5在微博、微信传播外，美团外卖还分别定制了1min版和10s版短视频街头冠军，通过抖音以及微信朋友圈进行二次传播。要让用户转变为品牌的拥趸自发传播，只能靠作品创意打动人心，这些定制的短视频侧重展现骑手的艰辛与奋斗，将送餐场景与情感相融戳中泪点，最终让网友形成“自来水”传播。这样，美团外卖通过多渠道联动发力形成完整的营销矩阵，实现了品牌传播效益的最大化。其实说到底，品牌营销不应该只着眼于产品，更要卖出产品的附加值。美团外卖借助说唱I