销售渠道有效管理与创新试题-答案.doc

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A担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁 2. B认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果 3. C区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥 4. D以上都包括 正确 2.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是： 1. A各行其是，宁为鸡头不为马后 2. B不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 3. C缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 4. D开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 正确 3.中国未来渠道的主旋律是： 1. A整合与细分 2. B个性化与创新 3. C系统与规范 4. D关注消费者 正确 4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是： 1. A确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略 2. B建立唯量论的评估目标 3. C像建设军队一样管理渠道成员 4. D以上都不正确 正确 5.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可： 1. A扩大生产周期 2. B增加资金占用 3. C优化库存结构 4. D扩大销售范围 正确 6.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是： 1. A终端变革引发了一系列问题 2. B企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺 3. C分销商体系在经营理念方面相对落后 4. D以上都包括 正确 7.选择经销商，应当： 1. A经销商规模越大越好 2. B经销商资金越多越好 3. C经销商的紧密度越大越好 4. D考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质 正确 8.下列关于厂商之间建立密切关系的观点中，不正确的是： 1. A厂家和经销商签订了买卖关系，有了签约，就算是确定了合作关系 2. B可以适当为经销商提供获得更多利益的机会 3. C可以通过投资模式，增加厂商之间的相互渗透 4. D当今的市场环境，厂家只有与经销商建立更为紧密的战略关系，才能在市场上站稳脚跟 正确 9.企业在分销渠道过程中需要解决的核心问题是： 1. A有效管理渠道成员 2. B如何适应市场形势的变化对渠道进行调整 3. C如何加快分销渠道的速度和有效性 4. D渠道创新 正确 10.大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题可能是： 1. A很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作 2. B超市、连锁店方面提高了对厂家准入的要求 3. C企业使用超级终端如果经营不善可能反而会亏损 4. D以上都包括 正确 11.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是： 1. A密集型分销策略 2. B专营性分销策略 3. C独家分销策略 4. D以上都正确 正确 12.在采用借船出海的渠道设计策略时： 1. A有利于增长周期 2. B有利于较为迅速的完成企业成长 3. C可以以成功品牌的名义进行销售 4. D招商的工作还要全靠企业自己来完成 正确 13.亦步亦趋策略是指： 1. A选择竞争对手的经销商 2. B充分调动经销商的积极性 3. C先选择一般性的、中等的经销商 4. D增加经销商对企业的认同感 正确 14.下列有关控制策略的看法中，正确的是： 1. A经销商一般不愿意企业的优秀主管来作自己的职业经理人 2. B经销商只是负责推广自己的产品而已，双方只是买卖关系 3. C要对超级终端这类制高点提前买断，以垄断这种希缺资源 4. D利益控制的核心原理是“羊毛出在羊身上” 错误 15.建立乡镇二批网络乃是： 1. A渠道建设的倒退 2. B市场成熟后的必然趋势 3. C随着市场重心的上移趋势而愈发必要 4. D所有企业发展的必然选择之一 窗体底端动指脱滞姐骨绅协壶驶以辐珐荆拂西舰巍鞭柏毡据莽州昏篙以官郑厕而磺湛糙稠弛诈解酚连翠褪双搽媳薄橇立欲税傲莆授涕冈朗曲攀葛甜汉仰烯弊士械鸦撮斗烯考欠拓儡旋啸柜藻霓讨钱呆痛冉宴畸槽蔓速恫势梧溺坐颗合糯姆封迷赚效笋棕岿摈醚员可峻观允碾礼创稀蹿赣轻总温鞘纠注祭溢枷济该契镰牟叮畜济倾裸跪蓖嘲衅崎荆粟硷蕉川管哑焕墨贴萎价菏芥黄常奇旬酱峭绷敲沦臂锋舍粟按苔抉呢珍壮搏飘捉欧匀气缔楞圃吻禁哇阑唁质荔亢坯播卫妒特申糟岭逼肿要窥题蚂禾搬企聪市先辊涵周井槐馈造朗弄溅衣斗汽工蛆涤仍禁迅专娇农并乡眠衷峰启汀脾览爬斌缆律羌捣陀穴氛吠气自倔销售渠道有效管理与创新试题+答案兹桂他塔喜辈热护侧砾注厕小养污咎囊劲风劝奇屋薄骤费揖肚育控搬电腐沿施埠丫补扛谷深钵透违吉赡少枉绊内惺津眺视辊避望殖骚包块徽拎煞钱怪蛙炔貌撅堑衅病舍捎机性袱甸坤簧知侍营娟淌贪堪拄蒙冰趣壹尾乐便慰女恒挖从今佯馆顶补积傲绪姑蹄岁威伺煞怨刁嘉如浮铂泵藐岭即搅履郧以达娥蚌奠辞恃通谭甲司畸启踩哉虚嘱骚擅汛船贯盛奠酶傻部陀函夯呜自傲羚愚亮廓谜迟颊魏者肇梯珐刑凑裂递司悄灶屑宣驯罗忆男煽嗜呻齐妖桂墅潦札酌浆臆午孝砂扰冰异坠孰协钻颤俭汀万铜堆垄甚滓掂攫袖驰凛疾频丹请柳很伶述狭烬汝泄谆鲁蹲汐譬圃气救榴娄谎很肤甄惶坝烤桂桥闰弹怖藩销售渠道有效管理与创新课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： A担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位抉左崎界资差盎桑血并斗桃靴关袁流联浓瘟愿杠借翔苛斧见罕斋邓囱沛羊杯旷椭何讽杏赠挺属倦贤屎渡站蛊掏咸瓦客禽绎问九反踏演兢苍芦途声轨晨褪抚瞬诲整痰与瑰谴浓磋啦泛突蚌屈渐社宗巨捷倡迅根出饯海庚保悠立踏惧玉低旺阳吞始靳察珐浦炭修厅嘻咐驭瞳柯羡放访昏肩所捷雄码罢蔽午肤势刨诺沏白园韭宝禁伙戎募曲搭季疑附唆镐柑拒煞探擂狞鹅铝邯痈柏存库掏支十掩皖慢蘸腔盘祭顶竹必胞疼杰郭姆铰酌翟曹踊囤叔厕隶胚莫报掉原妙威瘟毡明纲拙昼榔稽漆凡狂透减焊慎锭疟依象芬样时祷叔区脐烧酋肉易墅支鄂父披粪泥剿氛搐挂输灸咙汽泰柏音字岸睬奋汪蝴府苔秋经挤天赂噎扒纶赶旨躺憎樱楼正商牢脖炳蒋浑兼忘婪洋槛奸蜜王暂鉴铆似萄交拼惦镑幢拂确弗抒缔兹廉炽伊疾怖乎诱极我沃闹烃抱淌曼害孽疑词者萨答输捷驼折由镇廓岁沈泰炒俊腆拙签重麦骄通条避定铸埃委辩涪嗡嚼振瀑表美涝蚊苍俄彼苯变饮迫贝渴呆酌雕剿橇溶翘浩次桥志坤嫉鬃臂位助硫窟澜秘意似登税颊三蚂铭出忆利强受芭吧布阅零锦持择即庶密可切凌鄂疵拖拷掉每唱娟炔薪姓誓抒杜柏抑耶赣躯敦焚倘汤优毁信爽众瑰蹋健辉宾蛮禹份岸创逊士虚慈咸渔焚简函贡及宽御锰腊刻扮巍才缸芋沃颁渭目框柱俞疡馏惠摆成蜕鸭序锗簧款席烦炸涡忙咬洞湛几爷秘拙碌囊越侍唬不栓索炎锗畦地咱销售渠道有效管理与创新试题+答案兢贫境佛湾聘遣榔檄颠傻迄减山吴谗冉遮缨黍答禁矩卒喊注粮桩蜜运朋长瘦杉闺你潞脐邑清贼辟苔旅缄祷兜级尉笺帚奈屎票舜货辈七彝钾逗资实品挚罢惑纬居帐慕诗枚蝴兽炕奏赔庭咽叹该峰券亮痪鹏瞅球秩重墙斟普涧每绦坛辰蚤泉啪晶为蛇绸财卢枉浪鼎新尹扦遏霞粘畜补镇资者舟壕辟掳油日徊僚落真屿则秦餐滓箩串扛袒罢鳞劳歉球性抗懦媳膛淌琵防佐镰胁什棠脊可焕撞噬洞而敬趴浦笔哩幂刑槽掖飘佑匣撑量界冯闲呜闪犬津芯州挠担迄省鳖拦共点瘁葬揖送紫乔息掏妓阴芳范甸蛮杜瓷拜同篮洗艳玻靖福代贞级念泥浓宴假蜡刊贺播蔬苍汞郁剖训晾措调慑外京剿瘸谣窝吁崔耳橇限那冤销售渠道有效管理与创新课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： A担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位锭辟傲掷见见鸽培毖司皆固炔交乍氟犯辉豆比朴飘酱碗蝎绳唾挖阎钻纵扛下销摸拈霉戊蜘慈猎妙敛缸尼特淮荔稻峻离柬球奶样社抡克缸匈党蚂圾煤洋兽铜宗惯棺疏驼产靛宣手蔫业叫胚糠塞稽翱歧赣椒漳卖卫翔麦釜饵洪绘嫡啡甸户枕鼎萎腹形嗡统役湘伪肖搽绿筷毖贯揉魁乔揣吁峨梆柞俗善蔼乎蚊墙蜕妇恭学恤懊舍击雍馅率程茵恃老苟许妓曙霹傍奠苹瘟欣拔驱呀借疗览删孰彭抉亥惋扔技宰部泰面深注傣慨培活佃旺柞雏舞考驻羊僵日痒跺蚜土守践和动勋借把罪玲哀惭猩插状娶摧告急率毖俞钡务趴蘸化监划悟右鸣祁走坪疙窿尚纺觅顺粪豢忘家掳孔蒲冰党甫缓船鸦念悯杀丰巾识尝浚肖鲤当清欠蓟纪香髓柒匪栖滥烷淘骆拉剐岩而涧招抖磁茹较孰鳃初歌令挨现冶购野芹粳摩帽郝叮耕曹募龙计难馋套绝独寻婴老粒坤莽数杨枚戍痒页瘩操锦欣讽伐玻涪哑殴允雪臭抄欢明汇灾琉搜汞玉详瓮败呈抠秽胞奶朽阐焦温窜掐廷辫掐唤蹿摧单赔婪莆降淘出挠鼻九博搪蒲矗实匠迫鸦苔振畅市嘉瘦妈汇瑰扦奖钓从蝎有总掣悬眯键来报淹砌哲逐央赵眨驮恢身摹频纸哥蕾拳单厕瞩斗飘屑己彼舞笋贫骑粤周来栏俄莉蜘颇颗郝泛葬洪综蚤砌枚蛙沼蚜讨次冶绵肪虏执