可行性研究报告业务内容.doc

什么是可行性研究报告 可行性研究(Feasibility Study)是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。可行性研究的用途建设项目论证、审查、决策的依据编制设计任务书和初步设计的依据筹集资金，向银行申请贷款的重要依据申请专项资金，向有关主管部门申请专项资金的重要依据股票发行，向证监会申请股票上市的重要依据取得用地，向国土部门、开发区、工业园申请用地的重要依据与项目有关的部门签订合作，协作合同或协议的依据引进技术，进口设备和对外谈判的依据环境部门审查项目对环境影响的依据可行性研究的重点技术可行性，这是最基本的要求，不具备相关技术，或技术不成熟，项目根就不能上。市场可行性，这是以前传统可研报告比较薄弱的地方，而一个项目到底应不应该上，市场是最重要的衡量指标。这里最重要的有三项：目标市场容量、市场趋势、竞争分析。环保可行性，环境保护已是国家非常重视的问题。管理层是否具有项目实施的能力，这也是传统可研报告比较忽视的地方，管理层是否具有相关经验、是否具有管理能力、市场能力如何？等等，都是项目能否成功的关键因素。产品定位与销售方式的可行性，如何销售，是否可行，也是项目能否成功的关键。运营模式，项目采用什么样的商业模式去运营，模式的可行性如何？这是银行等机构关注的焦点问题之一。财务收益的可行性，涉及贷款本金与付息的可行性，财务主要涉及投资用途、产品未来10年的销售量、产品消耗及成本费用、损益、现金流量、获利能力与偿债能力分析、盈亏平衡点等。风险识别与规避可研报告的主要内容在决策前对项目有关的工程、技术、经济、环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析，对各种可能的建设方案和技术与工程方案进行充分的比较论证，对项目完成后的经济效益、国民经济和社会效益进行预测和评价，是项目评估和决策的依据。 主要包括总论，其次有背景、必要性、市场分析；项目规模，主要有国内外需求、能力、竞争力、技术经济分析等内容；资源情况，主要有原材料、设施、燃料、人员、技术、装备等内容；项目实施条件与地点选择，主要有地理地形、气象水文、地质、交通运输、通讯、水、电、气、地点选择与比较等内容；设计方案，主要有范围、方法、进度、工作量等内容；组织建设方案，主要有机构设置、人员招募与培训等内容；投资估算与资金筹措方案；环境评价，主要有保护、影响等内容；劳动安全与消防；招投标内容；社会及经济效果评价等。什么是项目建议书 项目建议书(又称立项申请)是拟增上项目单位向发改局项目管理部门申报的项目申请。是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为30%左右。项目建议书编制目的机会研究或规划设想的效益前途是否可信，是否可以在此阶段阐明的资料基础上伸出投资建议的决策；建设项目是否需要和值得进行可行性研究的详尽分析；项目研究中有哪些关键问题，是否需要作专题研究；所有可能的项目方案是否均已审查甄选过； 在已获资料基础上，是否可以决定项目有无足够吸引力和可行度。项目建议书编制内容项目的必要性项目的市场预测产品方案或服务的市场预测 项目建设必需的条件项目建议书批准后的主要工作确定项目建设的机构、人员、法人代表、法定代表人；选定建设地址，申请规划设计条件，做规划设计方案；落实筹措资金方案；落实供水、供电、供气、供热、雨污水排放、电信等市政公用设施配套方案；落实主要原材料、燃料的供应；落实环保、劳保、卫生防疫、节能、消防措施；外商投资企业申请企业名称预登记；进行详细的市场调查分析；编制可行性研究报告。项目建议书和可行性研究的区别 一般，项目建议书的批复是可行性研究报告的重要依据之一；可行性研究报告是项目建议书的后续文件之一。此外，在可行性研究阶段，项目至少有方案设计，市政、交通和环境等专业咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在10%；相应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷款的项目，要有银行出具的资信证明。 很多项目在报立项时，条件已比较成熟，土地、规划、环评、专业咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹，没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议书与可行性研究报告合为一体。 一个项目要获得政府有关扶持，首先必须先有项目建议书，项目建议书通过筛选通过后，再进行项目的可行性研究，可行性研究报告经专家论证后，才最后审定。这实际上也是一种常见的审批程序,是列入备选项目和建设前期工作计划决策的依据。项目建议书和初步可行性研究报告经批准后，才可进行以可行性研究为中心的各项工作。什么是商业计划书 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书的重要性 成功融资的关键首先有三点：一个不错的项目，一份优秀的计划书，其三是能够找到足够的目标投资人。若你确有信念去创建你的事业，请认真准备以上三点，哪一项不行，都将错失成功。 你的项目如何才能突破重围，从几十、几百、几千，甚至几十万个同类或类似的项目中脱颖而出，并有效打动投资人，一份优秀的商业计划书（Business Plan)就是至关重要的。优秀的商业计划书可以让投资人一见倾心！当然，劣质的商业计划书会吓跑投资人，同时可能使你的利益受到重大损失！ 争夺资本的竞争从来都是异常激烈，投资者对于项目的要求也越来越挑剔，因此，企业能否拿出一份符合投资商投资标准的优秀项目商业计划书(Business Plan)就至关重要。 “拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。”这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书的企业比例更少,更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。 有一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？商业计划书主要内容执行摘要：它出现在商业计划书的最前面，不过我们建议这部分应在最后完成。公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。管理团队：描述主要的团队成员。财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。如何来撰写一份优秀的商业计划书第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他（她）可以吃饱，而摄糖量低于普通的米食。简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，老实说，投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严重性了！第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！重要！第三，设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站：商业计划书主题下商业模式设计一节。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理.第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。第八，风险分析与风险规避。很多人认为这是例行公事，大错特错！任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来！第九，关于摘要。摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而投资人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外，我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件，其好处是，为投资人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着了想。商业计划书应该阐述清楚的主要问题1) 你的眼光是什么？ 你的远见是什么？ 你要解决什么问题？对象是谁？ 你将来想要成为什么样的人？2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ 您目标的市场有多大？发展有多快？ 这个市场有多成熟，或多不成熟？ 你是否有资本成为这个市场前两三位？3) 介绍你的产品和服务 你的产品或服务是什么？ 解决了用户的什么问题？ 你的产品或服务有什么特别之处？4) 你的用户是谁？ 谁是现在的用户？ 谁是目标的用户？ 理想的用户是什么样的？ 谁会付费？ 介绍一下某个具体用户的例子5) 你的价值主张是什么？ 你给用户提供了什么价值？ 使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？ 你解决了什么问题？ 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ 销售程序是什么？周期有多长？ 你的销售和市场方针是什么？ 你当前的销售链是什么？7) 你怎么吸引客户？ 争取每个用户要花费多少钱？ 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ 用户的永久价值什么？8) 你的管理团队有谁？ 你的管理团队有谁？ 他们有什么经验？ 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9) 你的收入模式是什么? 如何赚钱 你的收入模式 需要怎样才能盈利？10) 你现在进展到哪一步？ 你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？ 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ 你将来的计划是什么？11) 你的融资计划是什么？ 已经得到了什么投资？ 希望得到多少投资？比例如何？ 资金用在什么地方？ 资金可以支持多久？