某分公司考核方案.doc

分销渠道拓展营运中心2011年销售提成考核方案 2011年分公司拓展营运中心销售提成考核方案（草）一、 考核目的激励销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。二、 考核范围分公司拓展所有销售人员。三、 考核原则公平公正，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。四、 考核办法1、销售提成由销售业绩、客户数增减和风险金三大块进行考核发放。1.销量业绩考核以当月完成的实际回款计算销售业绩完成率。以（当月订单实际回款+上月订单本月到账的合计）计提销售业绩提成。拓展提成比例：区 域省 份总经理副总经理 总监.部长 拓展员销售助理提成标准天龙一部华南大区粤.闽桂.琼0.2%0.12%(闽.粤)0.6%(桂.琼)0.8%0.04%天龙二部沪浙大区沪.浙0.2%0.12%0.6%0.04%天龙三部苏皖大区苏.皖0.2%0.12%0.6%0.04%天龙四部渤海湾大区京.津冀.鲁0.2%0.12%0.6%0.04%天龙五部西南大区川.渝滇.黔0.2%0.12%0.6%0.04%天龙六部华中大区湘.鄂豫.赣0.2%0.12%0.6%0.04%天龙七部东北大区黑.吉.辽(蒙东)0.4%0.24%0.8%0.045%天龙八部西北大区陕.晋.陇青.宁.新藏(蒙西)0.4%0.24%0.8%0.045%提成系数：目 标 完 成 率提成系数备 注完成率15%不提成1、举例说明：安徽月销售目标为100万，实际销售90万，目标完成率90%。提成金额=90万元0.6%1=7200元。业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%作为风险基金，风险基金第四个月根据风险基金考核系数进行发放。 风险基金=720030%=2160元（风险基金第四个月考核发放）。2、本系数考核不含销售助理。15%-40%（包含）0.841%-60%（包含）0.8561%-70%（包含）0.971%-80%（包含）0.9581%-90%（包含）191%-100%（包含）1.2100%以上部分1.52.客户数增减考核：每增加1分奖励20元，减少1分处罚20元职 位考核标准(大客户1万元/月)考核标准(普通客户)备 注总经理、副总增加一个奖1分，反之罚1分增加10个加1分，反之罚1分以上月订货客户数，为基数。分管总监增加一个奖2分，反之罚2分增加5个加1分，反之罚1分部长、拓展员增加一个奖5分，反之罚5分增加2个加1分，反之罚1分3.风险金考核风险金每月进行考核，滞后3个月发放，按发放当月的考核分数百分比进行发放。总经理、副总考核标准（满分100分）序号项 目权 重得 分备 注1办公现场8S达标率10分2服从上级领导10分3档案、资料管理规范5分4部门回款率20分5区域客户退换货5分6部门员工离职率5分7销售指标达成率25分8规章制度执行度10分9客户投诉率5分10临时性工作完成率5分总监、部长、拓展员考核标准（满分100分）序 号项 目权 重得 分备 注1办公现场8S达标率10分2服从上级领导10分3档案、资料管理规范10分4回款率20分5区域客户退换货5分6销售指标达成率25分7规章制度执行度10分8客户投诉率5分9临时性工作完成率5分部门助理考核标准（满分100分）序号项 目权 重得 分备 注1办公现场8S达标率15分2服从上级领导15分3档案、资料管理规范30分4回款率5分5区域客户退换货5分6销售指标达成率5分7规章制度执行度15分8客户投诉率5分9临时性工作完成率5分五、总经理、副总、总监.部长.拓展员特别销售奖励序号完成销售额总经理奖励副总经理奖励总监.部长拓展员奖励说 明1既定目标6万元3.2万元2万元不含月薪和销售提成2既定目标1.110万元6万元4万元不含月薪和销售提成3既定目标1.216万元8.4万元6万元不含月薪和销售提成4既定目标1.320万元12万元8万元不含月薪和销售提成六、其它奖励1.其它奖励分年终奖和拓展旅游奖二大项奖励。2.其它奖金比例与标准按全年销售回款总额的0.15%计提此项奖励。3.奖励规则与奖励明细政策。奖 励总 额年 终 奖奖励对象奖 励金 额拓展旅游奖奖 励 对 象拓展旅游地 方旅 游奖励金额奖 励 说 明75万元优秀人员3000元/人星级拓展员巴厘岛5000元/人1.工作满6个月拓展人员2000元/人优秀拓展员三 亚3000元/人2.遵守公司员工手册拓展助理1000元/人普通拓展员长三角1000元/人3.特别贡献七、其它规定1、本提成方案接受公司检查，人力资源部及行政考核部审核，财务部发放。2、本方案