销售部月度工作总结及工作计划_第1页
销售部月度工作总结及工作计划_第2页
销售部月度工作总结及工作计划_第3页
销售部月度工作总结及工作计划_第4页
销售部月度工作总结及工作计划_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售部月度工作总结及工作计划 Contents 目录 一 成功及失败客户分析 二 团队及成员业绩状况一览表 单位 万 图1 团队全年 6 12月份 完成目标情况 团队全年完成金额 139万 图2 个人全年 6 12月份 完成目标情况 三 客户构成分析 3 1 新老客户对比分析 共7个客户 新老客户数量比 新老客户金额比 3 2 客户类型及行业分析 3 3 常遇竞争对手分析 四 渠道开发及跟进分析 单位 个 五 个人工作总结 截止到2010年12月底 销售2部组建3个月以来 整体销售情况并不乐观 没有完成公司制定的业绩指标 团队人员数量不稳定 团队成员比较能吃苦 获取的有效信息量较好 但在客户跟进 商务谈判能力等方面还需加强改进 还应扩大客户群的收集范围 开拓更多更有效的渠道 一 所在区域市场SWOT分析 A 公司品牌影响力较强 企业实力及企业文化深厚 B 品牌认可度高 团队凝聚力 合作意识较强 能吃苦 A 市场需求旺盛 目标客户群较丰富 B 希望建立合作关系的渠道较多 A 市场竞争激烈 B 竞争对手采取各种不正当的手段竞争 A 谈判能力较弱 没有准确把握客户心理动向 B 获取信息时间较晚 跟进不及时 二 业绩目标 单位 万 三 业绩达成计划 四 市场拓展计划 五 个人能力提升计划 1 补充团队成员 2 加强专业家具知识培训 3 加强团队合作
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论