《蓝海战略》西南航空.ppt_第1页
《蓝海战略》西南航空.ppt_第2页
《蓝海战略》西南航空.ppt_第3页
《蓝海战略》西南航空.ppt_第4页
《蓝海战略》西南航空.ppt_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

看西南航空如何在蓝海中求胜 读 蓝海战略 有感 报告目录 蓝海战略 及作者介绍 水平营销 蓝海战略 西南航空案例解析 蓝海战略框架 关于蓝海战略的扩展性讨论 蓝海战略介绍 文章框架 重建市场边界 遵循合理的顺序制定战略 超越现有需求 六方式分析框架 公平操作 3E原则 战略布局图 重塑价值曲线 三条准则 四步动作 战略视觉四个步骤 购买者效用 价格 成本 实施 购买者效用图 产品价格走廊 成本控制 关键点领导 蓝海战略框架 蓝海战略对中国企业的启示 1 蓝海战略能够改变国内市场陈旧的竞争理念 避免残酷的价格战 2 蓝海战略为企业家开辟了新的投资思路 避免盲目跟风 3 蓝海战略能够提升我国产品附加值 改变我国 世界工厂 的形象 关于蓝海战略的扩展性讨论 JimParker ChiefExecutiveOfficerandViceChairmanoftheBoardofDirectors 西南航空案例解析 1971年6月18日 罗林 金和赫伯 凯莱赫创建了美国西南航空公司 从1973年开始它每年都赢利 在载客量上 它是世界第3大航空公司 在美国它的通航城市最多 美国 财富 近7年连续将它评为美国最受赞赏的航空公司 为旅客提供他们所希望的服务需求 低票价 可靠安全 高频度和顺便的航班 舒适的客舱 旅行经历 一流的常旅客项目 顺利的候机楼登机流程 以及友善的客户服务 首先进行战略布局 西南航空案例解析 其次进行四步动作 加减乘除 西南航空案例解析 重塑价值曲线 西南航空案例解析 重建市场边界 西南航空案例解析 西南航空案例解析 遵循合理的顺序制定战略 持之以恒以终为始 水平营销 突破思维框架 在市场 产品和服务上创新 是一种思想 扮演战略的角色蓝海战略 通过差异化和低成本来开辟一片新的市场空间 核心是价值创新 是一种方法或手段 扮演战术的角色都是对传统战略思维的质疑和大胆突破 水平营销 蓝海战略 战略布局图 何为战略布局图 战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架 战略布局图意义可以获取当前市场的竞争状况 了解竞争对手的投资方向 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么 绘制战略布局图的三步骤首先 要清楚地描绘竞争因素 第二 要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓 最后 要显示本公司的战略轮廓或价值曲线 四步动作框架 图解 战略视觉的四个步骤 六方式分析框架 方式一 放眼替代性行业方式二 放眼行业内的不同战略类型方式三 放眼客户链方式四 放眼互补性产品或服务方式五 放眼客户的功能性或情感性诉求方式六 放眼未来 购买者效用图 产品价格走廊图 达到成本目标的三个途径在从制造到分销的过程中采用流水作业和引入成本创新 与其它企业开展合作 改变这一行业的定价模式 即价格创新 蓝海战略的利润模式 公平过程如何影响人们的态度和
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论