某乡村酒店推广策划方案.doc

深圳大学四院联合迎新晚会赞助策划案之百姓渔村酒店新开张推广策划宣传案 举办单位： 电子科学与技术学院 数学与计算机学院 建筑设计与规划学院 生命科学学院市场分析： 深圳大学为一所拥有三万学生富有激情且开放性的学校。在商家眼里，这是一块美味的蛋糕，谁能吸引更多的学生，谁就能分得更多蛋糕。无论是经营日常用品，饮食，酒店还是精品，道理一样。就酒店而言，根据调查200人。有89%在来深大一年当中入住过酒店，其中18%超过5次，只有11%没有入住过酒店，并且学生口中的酒店皆是枫叶。为何枫叶价格贵却能吸引如此多学生？过去一年中，枫叶酒店入住客有87%为深大学生且假日时住满。原因经过分析易得，几乎每位深大学生手中都持有张枫叶会员卡。枫叶酒店预先性的宣传吸引了大量学生。如今，枫叶酒店的学生房价由去年的标双130，豪双140提升到现在标单豪单150，可见酒店市场有潜力。我们百姓渔村酒店即将新开张，头一个月有力度的宣传固然很重要。如何宣传： 今日的大学生，价格和方便成为他们对事的第一考虑。我们的宣传就必须抓住这个点。 宣传方式包括：横幅宣传、传单宣传、X展架以及设点办理会员卡。本次活动于11月14号举行，宣传工作将在11月初开始。横幅宣传为期将近两周，传单宣传在距离晚会前宣传一周，设点摊位办理会员卡在12、13、14三天进行效果最佳。横幅宣传形式：以简单明了为主，如：百姓渔村酒店预祝电子迎新晚会成功举办。让广大学生知道百姓渔村酒店赞助本次活动。传单宣传形式：以A4纸。传单以迎新晚会为主题，将会留出空位给商家宣传，打上logo等。如图:商家宣传介绍（如：百姓鱼家酒店新开业。早茶7:00-14:00,特价客房88元。12、13、14号校园内免费办理会员卡，欢迎广大师生踊跃参与！）设点宣传形式：办理会员卡以及早茶宣传 12、13号在深大各大饭堂必经路设摊位办理会员卡。深大有三大饭堂区，分为荔山，文山湖以及西南饭堂。每天三个点同时摆摊，时间为10.30-13.00，16.00-18.30，共6小时。摊位以两张长桌合并，可坐四到六人，篷布遮盖，小横幅宣传，X展架展示。小横幅主要为宣传迎新晚会吸引学生，X展架展示百姓渔村酒店的特价房以及早茶。两天预计能办理1800-2000张卡。 14号晚会当天，活动在下午2点到晚上9点半。从两点开始设点办理会员卡以及早茶宣传。重点在早茶宣传，办卡为辅。从两点到六点早茶宣传以图文为主，并埋下伏笔6点过后免费试吃早茶点心。六点一开始，展示我们的早茶点心，进行免费试吃以及早茶宣传讲解。最好能派发少量早茶优惠券，如消费50抵10，消费100抵20。这样比起去喝早茶后送优惠券来的更直接更吸引人。 摊位形式如图片： 顶部挂小横幅：百姓鱼家预祝迎新晚会举办成功宣传酒店早茶，特价房等等，吸引广大学生。“X”展架办理会员卡的必要性： 大学生入住酒店，不是时常的事，而是应变不时之需，有朋友或同学来时才会入住。从大学生角度来说，大学生不会刻意去记下一个酒店的订房热线。但是如果学生想预订酒店，我们第一想到的就是找找有没有酒店的会员卡拨打热线预订。去年枫叶酒店10月底在深大设点免费办理会员卡，以持有会员卡特价房99，标双130，豪双140吸引大量学生办理，以致几乎每位新生手中都持有枫叶酒店会员卡。在他们口中，住酒店就去枫叶。一张不起眼的会员卡却给枫叶酒店埋下了一笔长远的生意。如果学生手中也只有我们百姓渔村酒店的会员卡且价位比枫叶低，我想，学生选择的一定是我们百姓渔村！案例分析：枫叶酒店去年在深大设点办理会员卡，几乎每位新生手中都持有枫叶酒店会员卡，成为深大学生住入酒店的首选，使枫叶酒店入住客87%是深大学生，且客房经常住满。原因就是学生需要订房时，能在自己的包包中找到张枫叶酒店的会员卡。一张会员卡却可以拉住广大学生的心，赢来不可忽视的利益。如今，西门对面7天酒店也正在紧锣密鼓的进行，也准备分深大这杯羹。可想，办理会员卡是可行的。价位清单：项目单价（元）数量总价备注大横幅400/条1400元小横幅150/条3450元传单0.15/份3000450元X展架100/个4400元摊位1800/天35400元总计7100元注：本价位清单为每项单赞助的预算金额，若按照我们的策划宣传，全套进行一切包在内为5800。此推