利用搜索引擎改变消费者的观念实战.doc

利用搜索引擎改变消费者的观念实战优化篇说的主要是以搜索引擎优化为主，是技术与思维的对半结合，相信会让许多人认识搜索引擎优化和重新认识搜索引擎优化，在日后的操作上会得到一个较大的提高。总得来说，搜索引擎优化只是搜索营销的一部分，并非全部，而搜索营销会包括技术与策略，而优化则是技术，策略是手段，相比而言，策略更加重要又是主要，它是搜索营销的核心动脉。做品牌做营销，也许会有一个永远不能颠覆的法则，那就是从消费者角度出发，就是消费者需要什么，我们才有什么，而不是我们有什么，消费者就要接受！所以很多人说市场不是开发出来的，而是由消费者自然构成的。无论是做品牌或做营销，只要知道消费者想的是什么？要的是什么？我们就很自然明白该怎么做了，一箭射中或射准点！而搜索营销是一门不折不扣的真正“消费者习惯营销”模式了，消费者想要什么就通过搜索引擎去找，所输入的关键词可以很大程度的反映出消费者想要的是什么了，我们再加之准确的研究和评估，就很容易判断消费者的精准度了！消费者的习惯是研究出来还是探索出来的？相信很多企业在做新品或服务推广营销前，都会做一个市场调查，这是很必要的，但是准不准就得看调查的质量和方法了，不过很多时调查结果与实质有点不太相符，比如调查时很多消费者都是应付式的，另外就是被调查人群类型比例都很重要！除了调查可以得知消费者的信息外，另外一个就是在执行中获知消费者的各类信息，而通常后者的信息是很准的，因为消费者直接通过行为来表达想法和想要，做相比起说就已经胜一筹了。但，有时消费者的行为并非都是隐藏着的，甚至很容易发现和摸透，但，最容易被发现或者我们早已料到的往往就最难把握!案例：过往些年，国外很流行一种新兴产业叫“个性礼品定制”，由于异常受欢迎，近些年来，也引进到国内来了，并且发展前景一片光明，曾经被誉为最朝阳的产业。什么是个性礼品定制，简单地说就是消费者选择好自己喜欢的礼品，然后通过网站上的设计软件，把自己喜欢的照片、图片、图案、文字、涂鸦等按照自己的要求摆布和装饰到礼物上，放到礼品上的哪个位置？什么颜色？大小？都由自己做主，然后提交设计图和订单，这是同步的，然后工作人员再根据设计图通过机器热转印到礼品上，这就叫个性礼品定制。自该产业进入国内后，一直普及这个新概念“个性礼品定制”，但从整个市场环境看，很明显这个概念得不到较好的普及，不仅不知道什么是个性礼品定制，而且不知道有个性礼品定制这个玩儿，所以注定那些客户都是一些比较熟悉或比较专业个性礼品定制的人群了，但这人群太细了，何况本身这块蛋糕不算大，几十家企业在争夺，订单在哪里？机会在哪里？个性礼品定制在国内接近4年的发展，如今产业环境得不到升华，绝大消费者仍显陌生生疏，销量得不到提高，究竟是这产业不受欢迎还是真的市场有限？我们看很早前，国外内都很流行 “软硬相”制作，何为软硬相？软相就是把照片印在软性的物品上，比如衣服、书籍、塑料品上，而硬相则是把照片印到硬性的物品上，如陶瓷、金属品上，统称叫软硬相！当时几乎每家摄影门店都有这种服务，那时是很受欢迎的，因为很有创意，并且都是独一无二的。然而尽管如何受欢迎和广为人知，但是“软硬相”这种叫法至今还不能成为这种服务的书面叫法（则专业叫法），很多人习惯，如果想把照片印在衣服上，他们不会说做“软硬相”，干脆说印图片印字，要是说，但是肯定先说想“印个照片在衣服上，就是软硬相啊”，由说的顺序可以得知，可能光说软硬相，肯定很多人会听得糊涂，什么叫软硬相了！很多人要是寻找一些可以印照片在衣服上的服务商家，线下和线上都是会以求助的口吻问：“我想印照片在衣服上，哪里可以做？”，或者“杯子上印照片，怎么做？在哪里有得做？”并非叫软硬相，不管是叫软硬相也好，还是叫印字印图片，但我们可以知道，这种玩儿，并不是新兴的，而是很早就已经出现，只是一直流传并且越来越火热而已。那么个性礼品定制也是把照片、文字等印在礼品上，而软硬相又是把照片印在物品上，岂不是相似甚至一样。不言而喻，我们得出“个性礼品定制”产业得不到突破性发展的第一点原因就是“以新概念形式出现和普及”！“个性礼品定制”，归根到底就是把照片、文字等印在礼品上，根本上与软硬相没有区别，就只是搬到网上来而已，传统的软硬相做法是制作者必须到现场参与，跟制作师阐述你的要求，然后根据你要求来做。而个性礼品定制，就是让消费者不用参与现场，足不出户就可以做，只需通过网站配有专业设计软件根据自己要求来设计想要的效果！两者的区别就是，一个需要现场参与，一个则在家都可以做，不管现场参与还是在家做，这只是方式不同而已，但想要的结果是一样的，就是“把照片印在物品上”。然而，现在把“物品上印照片”这玩儿叫作“个性礼品定制”，我觉得是一个很好的代表性和形容词，与软硬相相比，更具前瞻性和时尚！不过忧虑的一点就是“个性礼品定制”产业发展了4年多，但是很多人对“个性礼品定制”仍然概念模糊，根本不知道“物品上印照片”就是“个性礼品定制”，所以他们要是需要此服务的时候，还是会输入一些没有统一的词去寻找，如“杯子上印照片服务”、“把照片印到杯子”，那么那些个性礼品定制网站正好没有这类词，也即严重失去了客户，所以客户在哪里？哪里去了？答案已经知道了。第二点：对“个性礼品定制”的叫法理解上的偏差很多人不知道什么是“个性礼品定制”，要去理解的话，很多人就着重理解“定制”的字眼，由此以来，“定制”这个词的意思在很多人心目中就是定做一些什么产品，而且是批量的，因为单个买叫订购，所以他们就只以为是礼品定做而已了，而现在很多的生产商做推广的时候，尤其搜索引擎推广，比如U盘，他们很多都是推广“U盘定做”这个词，他们是厂家不是零售商，所以很多人很自然定制就以为也是大批定做的意思。当然，并没有说用“定制”这个词是错误，我解释的原因不是要纠正说法，而是怎样才不使消费者把“个性礼品定制”中的“定制”理解为批量含义的“定做”，否则就永远都只是望而却步了。说明“个性礼品定制”这个概念是不能单独普及的，需要很多方面的辅助的，尤其是软硬相概念的结合。那么我们怎么做呢？第一 首先从关键词下手打开任何一个“个性礼品定制网”，除了忆典定制网站外，没有哪个网站上会有关于衣服、杯子等物品上印照片的相关资讯信息，当然忆典定制网站只是把这类信息布局在论坛里面，并非设置在标签上，但这是技巧来的，等会再解释。而其他全部都是一些什么“个性礼品定制、XX礼品定制、XXX定制”的专业词，这些词尽管是这产业搜索量比较大的，但是精准度就一般，而失去了那些输入“杯子上印照片”、“衣服上印照片，哪里可以做”词去找的这些超具意向客户，这些群体大而准，错过了就等于错过了一大笔的财富。那如何做？我们要明白到提出新概念普及新概念是离不开消费者的一些原始意识和习惯的，尤其是像“物品上印照片”这种一直已有和没有统一叫法的玩儿，也许有部分人仍叫作“软硬相”，有部分人叫“印图印字”，有部分人直接叫“XX印照片”，由此至终得不到一个统一的书面叫法，所以就很难再普及一个新叫法的了。所以我们普及“个性礼品定制”概念的的时候，千万别忘记本质，切忌单独行使，推新概念肯定需要过渡的，主推新概念同时，必须要与原始概念并行，新概念为主原始概念为辅，让新概念潜移默化的深入民心，逐渐抛开原始概念。搜索引擎，是网民寻找信息的一种最常用途径和工具，有什么问题搜索引擎必定可以找到解决方法，无论是找方法还是找商品还是找资料，都是借助搜索引擎。所以，搜索引擎是最好的出发点，方法是：布局上“杯子上印照片”、“衣服上印照片，哪里可以做”等相关的关键词，然后加以进行优化，让词排在前面。让那些习惯使用“杯子上印照片”、“衣服上印照片，哪里可以做”这些词和相关的词搜索的人进来“个性礼品定制网站”，长久下去，消费者就会知道原来网上可以“印照片到杯子上”，另外就是原来这是叫“个性礼品定制”，是有专业叫法的，以后就不会再叫做“杯子印照片了”。第二：文字内容的协助凡是任何一种事物，尤其是概念这种东西，是需要文字形式长期而不断的出现在消费者眼前的，需要持之以恒的进驻和占领消费者的心智，直至完全接受为止。所以我们不仅要求布局上相关的关键词，而且需要布局上相关的文章，文章标题可以是“什么是个性礼品定制”？“杯子印照的原理”、“什么是DIY礼物定制”？“杯子上印照片的网站”，首先说“什么是个性礼品定制”的文章，文章内容可以这样写：个性礼品定制，又叫DIY礼品定制，是指用户可以在定制礼品上如（衣服、杯子）印制自己喜爱的图案和文字，也就是大家通常说的杯子印照片、T恤印照片，XXXXXXXXXXxxxxxxxxxxxx。提示：一定要新旧概念结合，并且新概念在前，这会加以消费者的重视和注意，从而更容易让消费者接受新概念抛开原始概念。而“杯子印照片的原理”标题文章，则可以这样写：杯子印照片，其实就是“个性礼品定制”，其原理就是设计好后根据设计图将图案印制到杯子上，过去都是需要自己在场参与的，而现在就只需要在个性礼品定制网站上，直接通过网站上的设计软件，自己可以随心所欲的按照要求去设计，然后提交订单XXXXXXXXXXXXXX。提示：首先，第一时间必须解“杯子印照片”就是个性礼品定制，再解释原理，再说现在想在杯子上印照片很方便，直接在网上做就可以了。第三：让懂的人更懂什么是懂个性礼品定制的消费者？就是知道和相对接触过个性礼品定制的消费者，但绝不是对定制操作自如和长期的购买者。有很多的消费者知道有一些网站可以自己DIY定制礼品，但是并不知道这些网站多数称作为“个性礼品定制网”，所以他们多数会输入问题式的关键词寻找，如“什么网站可以自己设计礼物”、“个性礼品定制具体是怎么回事？”、“哪些网站可以定制礼物的？”分析：“什么网站可以自己设计礼物”很明显，消费者是知道有可以自己设计礼物的网站，但是不知道专业叫法，所以常以问题式的词去搜索及求助。分析：“个性礼品定制具体是怎么回事？”这类消费者绝对知道个性礼品定制，但比较肤浅，所以他要是想深入了解的话，就会输入这类词。分析：“哪些网站可以定制礼物的？这类消费者可能不知道定制类网站是有别于其他的商城，可能以为是同一类的，所以就输入这类词。我们在布局这些词的时候，可以不放在标签里面，可以作为文章资讯的标题，并且一定要相互推荐。建议就是把这一类的资讯建成一个常识栏目，供消费者阅读浏览。第四:多延伸更加意想不到或对个性礼品定制更多不同表达的词什么是更加意想不到，就是出乎意料的，说个思路大家听，红酒分中高低档，有什么不同，其实很多人首先会意识到的不同是价格不同，显然是高档的贵，低档的便宜，由于红酒本身属于奢