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坚持,成就我的创业梦坚持,成就我的创业梦翻开张红进入太平洋保险的光荣册，她的成长历程令人羡慕。2004年入司后连续三年被评为蓝鲸协会会员；2006年被无锡分公司授予增员伯乐奖。入司第一个月就开始增员，当年增员有效人力3人；2005年增员4人；接着每年育成一个业务室。2008年9月晋升为高级业务主任；2009年3月晋升为资深业务主任；2009年9月晋升为业务经理。张红的成功，不是天上掉下来的恩赐，而是自己对梦想的追求和坚持不懈的努力。谈到成功之路，张红感触良多增员保险业发展的基础 张红，原本是一家企业的普通职员，每天的工作单调枯燥，她不想这样庸庸碌碌地过一辈子，她想要改变。改变除了要勇气和决心以外，还要本钱，然而作为一个普通职工，她能有多少积蓄去创业？这时正好有一位太平洋保险的业务经理告诉她，在保险公司创业不需要本钱。就这样，2004年3月24日，张红加入太平洋寿险无锡分公司。入司后，她从零起步，笃志好学，勤奋刻苦。逐渐地，她感悟到：一个人做保险发展余地很有限，要走团队扩张之路。经过一番努力，张红的保险之路越走路越宽，越走越顺。现在她已育成5个直辖室，团队在册人力50人。 刚入司时，张红每个月的佣金收入才1000元左右，居家过日子都困难，她十分着急。她的师傅顾红告诉她，走增员发展之路，不但自己收入会增加，而且保险业务的路子也会更加宽广。经过师傅这么一指点，张红在接下来的两个月中就增了两个人，半年后，这两名增员连续开单，而为了做好师带徒的榜样，张红也对自己高标准，严要求，逼着自己连续开单。 有付出就有回报。张红的月工资由1000元迅速上升到5000元，继而8000元，再到后来的过万元。尝到增员的甜头后，张红的步子迈得更大了，拜访客户的热情就像烈火一样熊熊燃烧着。 有一次，她在农贸市场上遇见了买菜归来的吴月琴女士，一路上与她讲起了保险的特点，动员吴月琴买保险。但当她得知吴月琴迫切需要的并不是产品而是一份稳定的工作时，就主动动员她加盟太平洋寿险。在她的带动和帮助下，吴月琴在入司后不久就连续增了4人，并在一年后晋升为业务主任。 尝到了“团队扩张”甜头的张红从此全身心地投入保险营销，认真钻研业务知识，收集与保险相关的资料，总结增员话术，坚持记好当天的活动日记。此外，她还准备了两手资料，一手是客户、准客户资料；一手是增员、可增员的人员信息资料。就是这两手资料，为她的团队发展打下了良好的基础。管理组织发展的生命 一边要增员，一边还要开拓自己的客户市场，张红觉得自己身上的担子更重了，思想上的压力也更大了。有一段时期，张红光侧重客户签单，而忽视了对新人的管理，造成个别新人想打退堂鼓。新人的流失对团队造成了不良的影响，张红意识到了顾此失彼的危害，体会到了“严是爱、松是害”这句老话的确是管理的真谛。于是，她不仅主动向辅导老师请教管理方法，向成功的部经理探取经验，同时仔细阅读太平洋营销杂志上的文章，寻找正确的管理途径。 新人周晓华入司后，迟迟不见开单，思想波动比较大。张红主动掌握情况，不仅积极地找周晓华促膝谈心，又将她带到职场会议室，一对一地做她的思想工作，用自己的实践经验来启发周晓华，反复强调一个合格的业务员不能简单地急功近利，而要作长期服务的思想准备，并帮助周晓华制定了职业生涯规划、拜访目标、收入指标、前景规划及培养前途。目标明确后，周晓华干劲儿十足，不但业绩在团队名列前茅，而且还积极增员，用师带徒的经验进行传、帮、带，很快周晓华的业务室被打造出来了。今年，周晓华晋升业务主任后，张红多次邀请她到职场做自我实践演讲，以她的现身说法来启发团队成员，努力营造积极向上的良好氛围。 白板会的操作想必大家都有所了解，三联单的重要性肯定每个人心里都很清楚，它能体现活动量的多少，但是有多少人能够坚持下来呢？当公司组织主管学习三联单白板会后，张红深深体会到，这正是我要的考量属员拜访量的绝佳工具，并且她意识到，要坚持白板会和三联单的操作需要很强的决心。张红就是这样一个人，当她决定了，认为做这件事情是正确的，就会一直坚定地走下去。她总结出一句话：抓好基础管理是赢得成功的根本措施。多年来，她的业务部新人的留存率非常高，想必这和她实施的这项基础管理是分不开的。活动量决定举绩率，当新人有业绩有收入了，相信她们是不会轻易离开保险行业的。也只有这样，才能让自己的队伍越来越强大。辅导留存新人的保证 对于张红来说，团队的每个成员就好像自己的孩子一样，她希望这些孩子们收入多多、幸福多多；她期待着她们在寿险行业发光发热，有所作为。她认识到，其实带新人就像带孩子一样重要，她常说：“我就像母亲一样，我的属员和我心心相印，骨肉相连，呼吸与共”。 2008年入司的业务员小史，平常虽然兢兢业业地做业务，但业绩就是不显著，特别是一些分红类的险种因为讲不到位，总是得不到客户的认可。张红知道后，把她带到职场办公室，进行现场演练。张红自己佯装客户，让小史向自己讲述“鸿福人生”产品。在演讲过程中，张红一次又一次地帮助小史纠正表达中的弱点，帮助她操练写计划书的能力。在张红的悉心帮助和指导下，小史的进步很快。而现在，小史也在建立自己的团队，准备在年底晋升业务主任。客服巩固队伍的前提 相信没有几个客户能在第一次见面就能签单，那是否不签单的客户就放弃了呢？张红经理肯定地说：“客户现在不签单，不代表将来不签单，其实客户一直都在看着你。”张红刚踏入保险行业时由于没有缘故市场，只能从陌生拜访做起，刚开始累积的客户一直到现在都还在跟踪着，在他们中间有那么几个大客户，虽然一直都没有买她的保险，但是她从来没有放弃过。张红一直认为单子是慢慢做大的，你在努力的时候，客户就在观察你，理智的客户看中的不单单是险种或者是公司，更多的是这个卖保险的人是否可靠，是否能够一直坚持地做下去。张红就是这么努力的人，从不服输，客户看见了她的成功，看到了她身上所具有的坚韧不拔的精神，从刚开始的几千元保费，到几万，十几万，几十万，最后到现在的一百多万，客户把钱交给这么一个专业的保险代理人还会有什么不放心的呢！ 七年，对于老营销员们来说不算长，但是对于张红来说，这七年走过来的风风雨雨确实让她