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保险营销之七着真经 江湖传说 做保险就象追女朋友一样 那么 究竟有什么秘藉吗 据说 秘籍只有七个字 胆大 心细 脸皮厚 一 胆大 要求 对自已有信心 对目标有大无畏的气概 有必胜的决心 积极地争取 如果喜欢上一个女人 却不敢说 不敢追求 最终的结果会是怎么样 销售保险也同样 天上不会掉下馅饼 你不主动走出去寻找客户 不和客户沟通 那你永远不可能有业绩 怎样才能 胆大 对自已要有信心 同时对自己公司 对自己产品都要有信心 我们的公司是有实力的 我们的产品是有优势的 我是有能力的 我的形象是让人信赖的 我在客户面前就是个专家 我是最棒的 拜访之前做足准备 检查自已 必备的资料是否带齐 自已的形象是否很好 自已表情是否很放松 要有一种平衡的心态 就象追求心仪的女人 你并不是去求她给你恩赐 而是让她不错过一个能让她幸福的男人 我们面对客户 也要有这种平衡的心态 不但客户会为我带来业绩 同样也是为了让客户别错过我这样优秀的代理人 二 心细 要懂得 善于察言观色 投其所好 最让女人动心的是什么 就是你知道她 你了解她 你从细微之处关心她 比如风起时为她披件外衣 生日送上鲜花 不开心时听她倾诉 客户最关心的是什么 客户最担心的是什么 客户最满意的是什么 客户最忌讳的是什么 只有细心地在他的言谈举止中捕捉到这些 你的谈话才能有的放矢 你的服务才能事半功倍 那么 怎样才能做到 心细 呢 在学习中不断追求进步 只有具有广博的知识 你才会具有敏锐地思想 对公司 对产品 对同行业 对社会现象 对专业知识更是要熟知 在交谈中要注视对方的眼睛 注视对方的眼睛 一则显示你的自信 二则 眼睛是心灵的窗户 你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的 内涵 一个人的眼睛是不无法骗人的 学会倾听 除了正确简要地表达自已的观点外 更重要的是要学会多听 三 脸皮厚 脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词 要求我们正确认识挫折和失败 有不折不挠的勇气 当一个女人对你说 不 的时候 一定不要轻易放弃 那怕100求婚不成 也许101次就胜利 否则心上人嫁人了 新郎却不是你 同样 我们的销售也会有很多次失败 但所有的失败都是为你以后的成功做准备 如果有一千条路却只有一条能到达终点 你运气好时可能一次就成功了 但如果运气不好就可能要尝试很多次 但记住 你每走错一条路 就离成功近了一条路 谁笑到最后 谁才会是赢家 成功者和失败者的差别在于 成功者比失败者永远多坚持了一步 脸皮怎样才能 厚 起来呢 永远对自已保持信心 没能成功交易 并非自已的能力问题 而是时机不成熟 并非我们的产品不好 而是不适合 要有必胜的决心 虽然失败了很多次 但你最终一定会成功 不断总结自已成功之处 不断挖掘自已的优点 要正确认识失败 失败是成功之母 多体会成就感 激起征服的欲望 与天斗 其乐无穷 与地斗 其乐无穷 与人斗 其乐无穷 要
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