钢结构营销人员报价基础知识培训资料ppt课件.ppt

营销人员报价基础知识 目录 目录 第一部分钢结构各种材料的大致价格区间第二部分厂房类项目单方造价区间第三部分多高层类建筑突出问题的规避 钢结构各种材料的大致价格区间 一 钢板类 常用材料多为Q345B 6 12mm多为开平板 目前市场价约2750元 吨 14以上多为平板 14 25mm钢板目前市场价约2550元 吨 25mm以上钢板为厚板 价格略高于中板50 80元 吨 40mm以上钢板根据设计要求是否增加Z向 抗撕裂 性能 目前市场Z向性能加价约300元 吨 影响钢板价格的其他因素 1 市场供求关系 如2008年初钢板价格近7000元 吨 2 定尺 定长加价约80元 吨 定宽加价约50元 吨 双定尺加价约120元 吨 超宽超长等另行议价 3 厂家品牌 一线钢厂高于二三线钢厂价格 4 附加性能 如有抗低温冲击要求的D板 抗撕裂要求的Z向性能等 5 付款方式 如到货后70天付款 加价100 150元 吨 6 采购量 Q235材质的钢板一般比Q345材质的钢板价格低100 150元 吨 钢结构各种材料的大致价格区间 二 型材类 管材类 一 型材的分类 圆钢 角钢 槽钢 工字钢 CZ型钢 H型钢等 管材的分类 根据形状可分为方管 圆管 矩形管等 根据成型工艺分为直缝管 螺旋管 无缝管等 二 工角槽目前市场价 Q235 2500 3100元 吨圆钢目前市场价 Q235 2900 3000元 吨CZ型钢目前市场价 Q345热镀锌 3600 3700元 吨H型钢目前市场价 Q235 2600 2800元 吨管材目前市场价 Q235 管径在400以下的焊管2600 2800元 吨管径在400以下无缝管3300 4100元 吨 三 影响型材 管材价格的因素 1 材质 Q235 Q345 2 型号大小 3 型号是否国标 是否常用 4 采购批量 5 付款方式 5 是否需要订货 钢结构各种材料的大致价格区间 三 彩板类 一 彩板的分类 1 按镀层分类 镀锌彩板 镀铝锌彩板 2 按涂层分类 聚酯 PE 涂层彩板 高耐候 HDP 涂层彩板 氟碳 PVDF 涂层彩板 二 目前市场价格 宝钢镀锌彩板 6900 7700元 吨宝钢镀铝锌彩板价格 7000 7800元 吨宝钢黄石的价格比宝钢的价格一般低300 500元 吨冠洲的价格一般比宝钢的价格低1800 2000元 吨 三 影响彩板价格的因素 1 品牌 2 镀锌 镀铝锌含量 3 颜色 即涂层颜色是否常用 如宝钢的常规色为海蓝 白灰 其他颜色需要加价约200 250元 吨 4 采购批量 30吨以上不加价 10吨以下加价1400元 吨 10 20吨加价1000元 吨 20 30吨加价600元 吨 5 彩板通常都是现款采购 钢结构各种材料的大致价格区间 四 防火 保温等功能性材料 一 防火材料 超薄型防火涂料 一般2 0h以下采用 通常为油性 价格在30元 m2左右薄涂型防火涂料 一般2 5h以下采用 通常为水性 2 5h价格50 60元 m2 2 0h价格40 50元 m2 1 5h价格30 40元 m2 厚涂型防火涂料 一般2 5h以上采用 通常为水性 3 0h价格60 100元 m2 二 保温材料1 保温材料的分类 玻璃丝棉 岩棉 聚氨酯发泡 2 目前市场价格 玻璃丝棉 5000元 吨 华美 红棉12800元 吨 欧文斯 黄棉11400元 吨 欧文斯 岩棉 聚氨酯发泡很少用到 3 影响保温材料价格的主要因素 1 品牌 2 阻燃等级 A级 B1级 B2级等 钢结构各种材料的大致价格区间 五 配件类 一 常用配件的种类 高强螺栓 普通螺栓 栓钉 自攻钉 密封胶 固定座等 二 常用配件的市场价格 高强螺栓 M20 60 3 67元 套普通螺栓 M12 40 0 36元 套栓钉 19 100 1 84元 颗自攻钉 北塔 0 09元 颗密封胶 之江 36元 支固定座 470 1 5元 个 三 影响配件价格的主要因素 配件价格相对比较稳定 影响价格的主要是品牌的差异 目录 目录 第一部分钢结构各种材料的大致价格区间第二部分厂房类项目单方造价区间第三部分多高层类建筑突出问题的规避 厂房类项目单方造价区间 一 轻钢厂房 200 380元 m2 二 重钢厂房 350元 m2以上 决定厂房类单方造价的几个因素 1 用钢量 荷载 行车 2 厂房配置 功能需求 品位需求 3 材料品牌 三 厂房估价的一般方法1 总价估价法 总用钢量 吨 8000 10000元 吨 2 单价估价法 例轻钢厂房 步骤1 主钢构单方含钢量25kg m2 6元 kg 150元 m2 步骤2 屋面0 5单层板55 70元 m2步骤3 墙面0 5单层板44 70元 m2 注意墙面面积占屋面面积的比例 步骤4 以上3步之和即为单方造价 目录 目录 第一部分钢结构各种材料的大致价格区间第二部分厂房类项目单方造价区间第三部分多高层类建筑突出问题的规避 多高层类建筑突出问题的规避 营销合同风险规避 一 承包方式 多高层项目一般施工体量大 周期长 图纸需要深化 以下几种情况不适用总价包死 1 图纸深度不够 无节点图或节点图不完善的 2 工期超过6 12个月的 3 市场材料价格波动加大时 二 承包范围 塔吊 文明施工 水电费 保险