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论比翼鸟成长之路院( 系 ) 经济与管理系 专业名称 姓名学号 徐帆（098301243） 创建比翼鸟婚庆之路 大学应届毕业生的不断增加，对于大学应届毕业生来讲相应的就业竞争压力也就变大，随着近几年各大高校的不断扩招，社会上的就业岗位却没有相应的增加，随着金融危机的到来，反而减少了不少岗位，这样就更加剧了我们的就业压力。没有家庭背景，没有经济地位，我要想获得更好的出路，我只有自食其力，通过努力实现自我价值，所以我选择了创业。因为我的创业期间是在大学2年纪，由于还要兼顾学业，所以我的家人还有我身边的朋友都在反对我，但我有超强的毅力和决心，相信创业初期的艰辛是可以克服的。 创业是发展之基，是崛起之路。 2008年，国际金融危机使得一些公司开始缩减招聘计划甚至精减人员，毕业生求职的压力也随之不断加大。而今年即将毕业的600多万大学生则面临着更加严峻的就业形势，不少毕业生在多次求职碰壁之后，有了创业的打算。 或许可以毕业后找到一份稳定的工作，拿着稳定的工资。但是在这竞争巨大的经济市场里，越安逸的人我认为会被淘汰的越快，当代大学生应该更需要具备这种勇于探索的精神。对于我来说，只有创业才是我必选之路，并不一定会赢，但这个创业的过程也将会是笔巨大的财富。 我国为了鼓励和促进大学生创业，出了很多相关政策。为引导大学生多渠道就业，尤其是鼓励自主创业和灵活就业，最近省政府出台了关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的实施意见。意见规定，对于自主创业的毕业生，可以在注册登记、贷款融资、税费减免、创业服务等方面获得扶持。大学生创业可以放宽一定的行业限制，比如，申办个体工商户、个人独资企业、合伙企业时，除法律法规另有规定外，将不受最低出资金额限制。另外，只要从事高科技、现代制造、现代服务业等行业、领域的投资与经营，还可将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。(1) 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。 (2) 大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (3) 各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 南昌比翼鸟婚礼策划中心是为了迎合巨大的婚庆消费市场而建立的专业从事高端婚礼策划、演出策划等大型活动策划的服务型企业，公司是经南昌市工商局批准注册登记的，其注册资金12W，属于中小型服务性企业，公司秉承“热忱、细致、积极、团结、创新”的服务理念，为近百对新人完美的策划了整场大型的婚礼，公司自2011年8月成立以来，收益率显著提高，其中2011年10月-2012年3月，平均每月的利润率达到300%左右，经历了创业艰苦的几个月，比翼鸟全体成员一致表决同意将公司进行一个专业的调整，以更好的适应市场的竞争。公司将逐步走向市场化运作，以更加专业的服务理念，更加规范的管理，更加精准的市场定位进一步做大做强。公司现行的经营范围涉及婚礼策划、婚车市场、婚纱摄影、礼品行业、家电家具行业、烟酒行业、物流、房产、旅游等多经济领域的相关行业，其利润增长将逐步实现点、线、面的多方面结合，未来市场的潜力十分巨大。在创业初期我对自己创办的比翼鸟婚庆做了详细的计划，其中包括以下几项： 一：如何提高自身创业的成功率 1、要有周密的资金运作计划 资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。 但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样，才能理好财。 2、有一份完整的创业计划书 大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。（1）在企业新建立时期，加大宣传力度。然而现在最好的宣传武器就是广告，广告是企业和消费者、政府和公众、广告主和受众之间沟通的桥梁，是前者向后者传播信息的重要途径。全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。 3、为自己营造一个好的氛围 大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。 4、失败是迈向成功的阶梯 在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。刚开始起步，最重要的就是客源，没有客源一切就等于是座山吃空。有这么一段时间，是处长婚庆行业的淡季，没有单子，心中难免会产生焦虑感，毕竟每个月的房租，人员工资是要支付，刚开始我的起步资金本来就不多。但我清楚的知道，淡季期间，各家婚庆企业都是差不多的行情，主要是比婚庆的耐力和不乱阵脚的精神，在这段淡季期间，我利用这段空闲时间了解了同行的相关信息，所谓知己知彼百战不殆，只有了解了对方在做什么，我们才能更好的想办法打败他。经过了这段淡季，我的资金确实很难周转，可以说几乎面临崩溃，但我相信只要挺过了这段时间，我就一定可以走的更好，我相信这只是暂时的失败，也是在今后的道路上要遇到的，就这样我走到了今天，而且比翼鸟婚庆公司已经越做越大，慢慢的已经打起来知名度。所以说失败并不可怕，可怕的是没有那种坚韧不拔的决心。 5、从亲历亲为到建立团队 企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。记得做第一场婚礼的时候，生怕婚礼上会出现什么意外，可以说婚礼前的那段时间都没有睡好，毕竟也是做的第一场婚礼，毕竟这场婚礼对于新人来说，那意味这是一生一世的诺言。我万事做的小心翼翼，酒店布置的每个细节我都亲自去做，亲自检查一遍，虽然是个小单子，但我的想法就是，不管是单子的大或者小，既然我接下了，我就必需一样对待，累并开心的完美的完成了我的第一场婚礼。现在公司已经成立一年之久了，我也有了属于自己的团队，现在也实现了合适的事交给合适的人去做，以最短的时间达到最大的工作效益，相信我的未来会更好的。 6、盈利是做企业最终的目标 做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。 比翼鸟婚庆起初是一个小企业，但比翼鸟婚庆也有着大企业无法超越的优势，我们最大的优势就是我们的团队关于婚礼创意的点子，而不是纯粹的道具的堆积。就比如我们正要做的一场主题为“我们的迪斯尼乐园”一样，我们把现实版的迪斯尼梦幻般的搬到了婚礼现场，这是现在南昌很多婚庆公司很难做到的，道具可以买，但是创新的点子就非常的稀缺，这也是未来婚庆的一大走势，其次就是我们的贴心的服务，我们能很好的结合新人的想法将服务搭配的更好。7:市场分析A市场描述婚庆市场是个高利润，高附加值但是低门槛的行业，正是基于这个原因，短短的十来年的时间，由过去的几家独大到现在的500多家竞相追逐的场面，市场上的竞争非常的激烈，但是仔细的分析可以看出，南昌的婚庆大多出现相互模仿复制的局面，没有太多的新意，只要谁能在想法上有创新就能很快的脱颖而出，成为行业的顶尖，但是我们比翼鸟的企业文化核心就是创新，这就是我们，不甘追随别人脚步的比翼鸟B目标市场由于我们的定位是高端小众市场，这部分市场在南昌的竞争者有包括喜洋洋、罗曼、好莳在内十余家，但是他们的核心竞争力在附加值、现场的豪华布置等，并没有涉及太多的理念的创新C目标消费群顾客选择我们比翼鸟有多个原因，归结起来可以分为以下几个原因：1创意。现在办酒席结婚的客人大都是80后90初的，随着教育体质的不断改革和加强，大家似乎更崇尚创新与独特，千遍一律的婚礼设计已经博得不了他们的喜爱，也自然谈不了什么好的单子。所以比翼鸟要抓住每一对新人的特点，打造出真正的属于他们的完美婚礼，在婚礼上有创意才能给新人和在场的所有来宾带来惊喜，留下美好回忆。2高品味。永远做着靠算计着钱办婚礼，那永远也办不好一场婚礼。做的没有创意的婚礼长期以往那只会自毁招牌，找不到市场。3实在的价格。客户也会货比三家，只有你的价格和你的服务质量成对比时，客户才会对你长生相应的信任度，只有价格合理了那才能进一步的细谈合作的事。4贴心的服务。服务可以创造利润，赢得市场。D销售战略1通过网络嫁接实行病毒式营销。我们有自己专业的网站，定期的会做优化，能有效的通过百度等平台很好的搜索到，其次是通过一些大型的门户网，做相应的分类广告，这部分投入比较大2电视广告 这部分也是我们下一步打算着手去实行的。电视广告有它自己独特的一面，能在段时间内将品牌植入潜在消费者的脑中3定期的参加一些展销会，提高行业内外的知名率。如南昌婚博会，南昌婚庆用品展销会等等4通过行业间其他营业主促成业务。我们通过和酒店、花店、司仪等相互利益共享的途径获得顾客的联系方式，以及一些一手的资料，以便我们能更有效的到达预期的效果5推出一些促销活动以及团购活动吸引顾客上门6我们也计划通过与时下一些比较流行的产品一起推出捆绑销售的模式来吸引更多的消费者。比如近日约定推出的定婚庆送三星手机这样类似的活动7顾客的介绍。好的口碑就会给你带来很多的收益，据我统计，比翼鸟的34%的业务量都来自于顾客的相互推荐，因为朋友的推荐胜过任何的广告修饰。顾客传的口碑往往要比自己强过百倍千倍的，做好没对新人的婚礼，相信每场婚礼就的一个最好的广告。 一个成功的创业者需要不惧困难的毅力更需要具备一定的创业能力素养。创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功。创业能力包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力组成。1. 决策能力。决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。决策是一个人综合能力的表现，一个创业者首先要成为一个决策者。创业者的决策能力通常包括：分析、判断能力和创新能力。大学生要创业，首先要从众多的创业目标以及方向中进行分析比较，选择最适合发挥自己特长与优势的创业方向和途径、方法。在创业的过程中，能从错综复杂的现象中发现事物的本质,找出存在的真正问题，分析原因，从而正确处理问题，这就要求创业者具有良好的分析能力。所谓判断能力，就是能从客观事物的发展变化中找出因果关系，并善于从中把握事物的发展方向，分析是判断的前提，判断是分析的目的，良好的决策能力是良好的分析能力加果断的判断能力。创业实际就是一个充满创新的事业，所以创业者必须具备创新能力，有创新思维、无思维定势，不墨守成规，能根据客观情况的变化，及时提出新目标、新方案，不断开拓新局面，创出新路子，可以说，不断创新是创业者不断前进的关键环节。2. 经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化；也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。(1)学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。(2) 学会管理。要学会质量管理，要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理，要始终坚持效益最佳原则，效益最佳是创业的终极目标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用，都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有