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国际贸易 第十二章 进出口代理方式第十二章 进出口代理方式第一节 国外的代理方式一、国外代理方式的形式与特点（一）国外代理方式的形式11. 委托出口经纪商代理2. 委托出口联合经理公司或者出口经理公司代理3. 委托本国大型的生产企业代理4. 委托海外销售代理商代理5. 在国外委派厂商代表代理6. 委托中小型企业联合体（集团）代理（二） 国外代理方式的特点1. 代理商具有法人地位，与委托商有长期的固定关系。2. 代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，不能再销售其具有竞争性的商品。3. 代理商要执行委托商的商品定价。4. 代理商按一定的百分比提取佣金。5. 代理商对其代理销售或采购的商品一般不具有法律上的所有权。二、国外代理方式的功能及其市场需要（一） 国外代理方式的功能1. 开拓新市场2. 增强竞争力。3. 减小商业风险。4. 保持市场占有率。5. 集中结算。6. 信息反馈。7. 售后服务。8. 融通资金。（二）国外代理方式的市场需要1. 市场环境需要。2. 产品需要。3. 中间商需要。4. 竞争需要。5. 生产企业需要。三、国外代理方式的启示（一）代理方式是发达市场经济的基本特征之一，是市场经济发展的产物和支点之一。（二）代理方式能够存在和发展的核心是服务。（三） 市场占有率是生存之本。（四）开发新市场是代理方式的功能之一。（五）积极做好外商的总代理。第二节 我国的代理方式一、我国代理方式产生和发展的条件（一）社会分工和社会协作的发展（二）经济体制改革的深入和社会主义市场经济的建立 （三）市场供求形势的重大变化 （四）市场竞争格局的改变 （五）企业行为特点的变化 （六）市场经济对产销衔接方式的新要求 （七）国外进出口代理方式的影响 （八）现代企业制度的建立和经济法规的逐步完善 二、我国代理方式的形式（一）出口代理与进口代理形式1. 出口代理形式(1)规范化代理(2)近似自营的出口代理(3)所谓的“买单方式”(4)以参股形式实施代理(5)内部代理方式(6)打包代理(7)差价代理2. 进口代理形式(1)规范的进口代理 (1)外贸企业给外商做代理3.其它代理形式 (1)全程代理 (2)部分代理 (3)混合型代理 (4)边贸代理 思考题：1、国外代理方式的形式、特点、功能2、国外代理方式的市场需要3、国
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