╲〞优乐美╲〞奶茶广告策划书.doc

“优乐美”奶茶广告策划书 21世纪的人们消费水平普遍得到提高，饮食更是丰富多样。“优乐美”奶茶更是给人们带来无穷滋味，其独特的口味成为了人们生活休闲可口茶饮的选择。优乐美奶茶，美丽而香醇，在中国市场成功的缔造了一个广大的市场。青年人便是其中的主要消费群体，我们将对产品市场的综合调查分析，扩大“优乐美”奶茶在教职新区大学城的市场为目标展开一系列营销策略方案。 一、市场分析： 1 .目标市场是在校大学生，XXX学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更 能调节人的心情3. 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍 4. 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！“优乐美”包装二、产品分析： 奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装,袋装,礼盒装 市场有领跑者就有追随者,在香飘飘的销售形式一片大好的情况,也就出现了诸如优乐美,相约,立顿，幽沫,黄梅飘香等奶茶 本产品的优势： 1、广告创意和消费目标市场个性人群培育 2、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶 3、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争 三、 广告策略：优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求对情感的价值认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪费永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭.这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者！四、前期准备： 在报名的时候确定人数，临时组成四人团队（校园精英），人员确定好之后 立即商讨方案及对策，考察安庆地区市场，每个人负责一个区域销售，地点不固定只有有市场需求量大的地方都可以去. 五、销售策略： 1、销售模式：以非盈利的形式买给客户 2、销售政策：卖四杯送一杯的形式以便更好地提高销量 3、销售措施：上门推销和路上推销，前提是必须合法和价格合理的情况下 4、销售网络：校园内、安庆中小学校附近、各条街道、公园里等等 六、销售目标： 1、初赛的时候，在每人每天必须销售两箱，并根据自己能力的范围内适合 增加销量，并做好下一轮的比赛 2、复赛的时候，在公司规定的范围内完成销售任务 3、决赛的时候，每人必须以最好的成绩回报给公司，争夺全三名 七、产品成本和价格定位： 1、产品成本：每箱58元 2、价格定位：只卖一杯奶茶价格必须是2.5元，多卖时可以自行调整价格， 但每杯平均价格不能低于2元 八、团队管理： 1、人员规划，合理分工由孙琦担任本次销售总负责人，策划本次销售的全过程，徐梦萍担任财务部负责人记录每天销量多少和财务情况上报给活动提供商 2、每次出去销售做好记录，跑了那些地方，回来及时开会商讨问题 3、实行奖惩制度，对销售好的业务员进行奖励 4、我们团队的销售理念是达到战胜自我的目的 九、财务分析： 以一天卖出四箱计算： 方案一、如果我们以一杯奶茶价格为2.5元卖出再加上四人的来回车费：8 元，一箱获得的利润为：75元-58元-2元=15元 方案二、如果我们以一杯奶茶的价格为2元卖出再加上四人的来回车费：8元，一箱获得的利润为：60元-58-2元=0元 以上是两种销售方案，盈利和非盈利计算 十、风险： 如果销量定高的话，可能出现卖不掉的现象，销售员做好提前准备广告方式：1. 校园广播，唯美的广告词能够温馨整个校园。2. 海报广告，同学们购买一定数量产品，赠送“优乐美”唯美海报3. .产品的免费品茗广告定位：诉求点：味道好，口感更好广告语：“优乐美”奶茶，值得我拥有！广告目标：扩大市场希望在XXXX学院新校区