北语网院15秋《商务谈判》作业1.doc

谋学网作业系统-15秋商务谈判作业1-15秋商务谈判作业1,zhouxiaozhou1未做完作业单击【保存作业】，下次可以继续做作业；2做完作业后，单击【提交作业】则作业被提交给教师，提交后作业将无法进行修改，请慎重操作。3单击【预算成绩】可以对未提交的作业进行客观题成绩预算。题号:1题型:是非题本题分数:4内容:信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）选项:1、错2、对-题号:2题型:是非题本题分数:4内容:方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）选项:1、错2、对-题号:3题型:是非题本题分数:4内容:谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）选项:1、错2、对-题号:4题型:是非题本题分数:4内容:谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）选项:1、错2、对-题号:5题型:是非题本题分数:4内容:谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）选项:1、错2、对-题号:6题型:是非题本题分数:4内容:在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）选项:1、错2、对-题号:7题型:是非题本题分数:4内容:交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）选项:1、错2、对-题号:8题型:是非题本题分数:4内容:往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）选项:1、错2、对-题号:9题型:是非题本题分数:4内容:无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）选项:1、错2、对-题号:10题型:是非题本题分数:4内容:在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）选项:1、错2、对-题号:11题型:是非题本题分数:4内容:在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）选项:1、错2、对-题号:12题型:是非题本题分数:4内容:让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）选项:1、错2、对-题号:13题型:是非题本题分数:4内容:我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）选项:1、错2、对-题号:14题型:是非题本题分数:4内容:在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）选项:1、错2、对-题号:15题型:是非题本题分数:4内容:时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（）选项:1、错2、对-题号:16题型:是非题本题分数:4内容:开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）选项:1、错2、对-题号:17题型:是非题本题分数:4内容:如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。选项:1、错2、对-题号:18题型:是非题本题分数:4内容:广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）选项:1、错2、对-题号:19题型:是非题本题分数:4内容:硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）选项:1、错2、对-题号:20题型:是非题本题分数:4内容:谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（）选项:1、错2、对-题号:21题型:是非题本题分数:4内容:我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）选项:1、错2、对-题号:22题型:是非题本题分数:4内容:谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（）选项:1、错2、对-题号:23题型:是非题本题分数:4内容:无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）选项:1、错2、对-题号:24题型:是非题本题分数:4内容:将可能