【活动策划方案】劳动节促销方案

创建时间：2010-2-19 8:42:00“51”劳动节促销方案（定稿）一、 市场分析1、 从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员促销活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。2、 从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的问题。仅靠促销能留住吗？3、 5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏凉商品的陈列位置，策划部做好包装。4、 “五一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这2天的销售至关重要，也是促销好时机。5、 “五一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。二、促销策略：1、会员返利。2、抽奖。三、促销目的1、提高销售额，较去年同期上升5%。2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到30%。四、促销主题：会员享优惠，“51”更精彩五、主题商品：夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、凉拖、沙滩裤、夏季床用等）。六、促销时间：4月24日至5月4日，共11天七、促销地点：02、04、05店。八、活动内容活动一：“五一”会员大返利4月24日至5月4日，回报会员，超值返利。1、返利办法：在4月24日至5月4日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。2、积分与返利对照表积分10-19分20-29分30-39分以10分递增返利5元10元15元以5元递增3、2010年积分周期和返利周期时间表月份123456789101112积分期返利期2月1-19日4月24日至5月4日9月23日至10月7日节日春节五一劳动节国庆活动二：“五一”抽大奖5月1、2日，凡在我店购物一次性金额满25元以上者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一次，凡抽中5、15、25、35、45号乒乓球者赠送50元现金券一张。数量有限，送完即止。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。抽奖时段：上午10点-12点。下午4点-6点。晚上7点-9点。单独收银专柜和公司员工不得参与。九、操作办法活动一：“五一”会员大返利事项操作办法负责人执行时间返利时限1、4月24日至5月4日。2、过期不再返利，要等到下一个返利周期。客服经理4月24日至5月4日返利地点及主管部门地点：服务台主管：客服部客服经理4月24日至5月4日返利程序1、顾客出示会员卡。2、服务员查核会员积分，与总部所发会员积分返利汇总表对照（注：汇总表上没有达到返利条件的，但是在返利期间达到返利条件的要到收银台查核确认或凭小票确认）。3、如果符合返利条件者，可当即返利，发放相应的购物券，并要求顾客签名。4、每天收市后，服务员要将会员返利汇总表交到电脑部，进行减积分。第二天再拿回来做活动，每天必须做到日清日结，保证信息的相对即时性、真实性，尽量防止漏洞，防止顾客在消减积分前第二次兑领购物券。客服经理（要培训员工）4月24日至5月4日购物券的分配请财务部按此表分配，发到各店。4月23日到位（5元面值的还有10多万元，就全部用5元的）。门店02店03店04店05店合计金额合计5元130人150人220人149人649人5450元10元20人50人60人48人178人3400元15元10人30人60人45人145人3075元20元10人15人40人30人95人4500元金额合计1200元3400元2500元7100元会员积分返利汇总表由电脑部经理于4月23日汇总，递交到策划部，策划部再下发各分店客服部经理、店长和美工。说明路东店单独做（二次开业做）活动二：“五一”抽大奖事项操作办法负责人执行时间抽奖程序1、查验小票，要符合活动内容之要求。2、盖章。符合条件者在小票上盖章。3、指引顾客抽奖，按活动要求执行。4、顾客中奖后，请填写赠品发放登记表，顾客、防损共同签名后方可发放奖品。抽奖员、美工5月1、2日道具及费用1、乒乓球50个，每个球上写上编号，从1至50。以前促销活动留下的有45个，另加5个即可。球的大小、颜色要相同。2、抽奖箱一个。口要有黑色橡胶皮盖着，要让顾客无法看见里面的乒乓球。3、桌子一张，红布一块，椅子一把，圆珠笔一支，赠品发放登记表一本，印章一枚，印泥一盒。4、无费用。美工4月30日人员配置抽奖员一人，防损员一人。安排二班。店长负责5月1、2日奖品及费用面值50元购物券。2000元/店，共6000元。每店每天1000元，送完即止。由分店策划部控制。此费用必须送完，不得克扣截留，到财务部申领。财务部要在4月28日前将相应金额的购物券送达各分店。各店美工、财务部吴总监4月28日到位中奖率10%活动地点收银台出口店长安排5月1、2日安全1、现场安全。防损员要注意顾客及员工安全。2、购物券安全。抽奖处的员工和美工及防损员共同负责购物券安全，防损员负主要责任。每天没用完的购物券要在防损员的看护下送到财务部交接。防损经理5月1、2日此项费用共6000元，2000元/店十、DM促销商品规划1、食品：24个，占比38%。2、生鲜：20个，占比31%。l 4月24-30日：12个。l 5月1-4日：8个。3、百货：20个，占比31%。l 清洁用品：6个，占比9%。l 家杂、针织、床用：14个，占比22%。共64个。十一、广告宣传1、 DM印刷广告事项内容说明备注开本及页数大度8开4P，横式构图，4P分隔材料与工艺105双铜，四色印刷服务送货到分店印数及费用店别02030405合计印数/张2000300030008000单价0.29元/张费用/元5808708702320DM商品清单采购部于4月15日送交到策划部刘总负责拍照4月16日（周五）对一稿4月17日（周六）定稿4月19日（周一）交货4月22日派发各店长安排，按公司相关制度执行DM广告页面规划（设计师执行）页码内容单品数文案或说明封面刊头、主题、促销时间、活动内容P2食品24P3生鲜4月24-30日12204月24-30日生鲜5月1-4日85月1-4日封底清洁用品620清洁用品家杂、床用、针织14夏凉商品、冰爽一夏2、 展板喷绘广告序号店别尺寸平方材料与工艺费用/元内容1博头小：宽60*高80（厘米）0.5背胶（蓝星设计）13活动一2新塘大：宽2.4米*高1.2米3灯布（蓝星设计）30活动二、商品3小：宽60*高80（厘米）0.5背胶（蓝星设计）13活动一4桥头大：宽2.4米*高1.2米3灯布（蓝星设计）30活动二、商品5小：宽55*高76（厘米）0.4背胶（蓝星设计）10活动一费用店别02030405合计费用134340963、 门头喷绘广告广告主题夏凉商品，优惠展销（贯穿整个夏季，4、5、6、7、8月）发布期限4月22日安装到位，8月16日前拆除（店庆前更换为店庆广告，店庆日期：8月17-31日）注意事项每个促销档期的主题圆牌（直径1.2米以上）随着促销档期的变更而更换。安装由电工、美工共同安装，店长负责安排。序号店别项目说明1博头门头大门横幅宽10.8米*高1.3米14平方米灯布10元/方140元圆牌直径1.5米1.8平方米背胶25元/方45元圆柱2个宽1米*高4.5米*2个9平方米灯布10元/方90元2新塘一楼门头大门横幅3个宽5.65米*高1米*3个17平方米背胶25元/方425元圆柱4个宽1.15米*高3.8米*4个17.5平方米灯布10元/方175元圆牌直径1.2米1.1平方米背胶25元/方28元二楼门头二楼横幅宽6.65*高1.25（米）8.3平方米灯布10元/方83元二楼门框2个宽（0.33+0.34）*高2.85(米)*2个3.8平方米背胶25元/方95元二楼门头玻璃宽1.02*高3(米)3.1平方米背胶25元/方78元3桥头二楼电梯出入口横幅宽7.28米*高1米9.3平方米背胶25元/方233元宽1.5米*高0.68米*2个圆牌直径1.2米1.1平方米背胶25元/方28元费用合计/元博头路东新塘桥头全司27588426114204、床用区装饰布置请采购部要求远梦、丽之选、富兰婷三家做夏凉气氛布置，刘总负责。营运部做好陈列位置的划分安排，李总安排此事。 说明：各分店美工不得在其它任何地方悬挂夏凉装饰用品，不得搞乱卖场形象。5、广播：各店客服部要对促销内容进行广播，最少每小时一次。客流高峰时段，半小时一次。客服经理负责安排。美工跟进此事。6、手绘POP：4月23日晚全部手绘POP制作完成，24日早上由营运各部门挂上。十二、费用预算（单位：元）项目/店别02030405合计广告费用868179711713836促销费用32005400450013100合计40687197567116936十三、活动组织1、 总指挥