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五一会战工作总结 总结：本次五一会战，从总体来看是不成功的！和预想的结果相差比较大。首先从量和金额方面讲，此次机子台数走得少，并且也没有什么大金额的。从出量机子的质量上讲，单品质量也不怎么高。只有会战开始前两天小有斩获，越到后面，越显得有心无力。综合分析本次失利主要有以下几个方面的原因： 外部原因：1，主要是经历了4.29日飞龙电器的闭店销售和4.30日百盛家电的TV团购会，这两次地方商家的围剿，吸收了大部分中低端消费者，导致了五一会战提前打响，让地方商家抢了先机。 2，在价格方面，此次会战并无任何明显的价格优势，尤其是面对国美，在高端机方面体现尤为明显，这是高端机走量小的重要原因。 3，在资源方面，公司投入得太少(包括赠品)。导致了在价格方面，一旦有用户比价，不能大胆放价。可谓面对鸡肋，食之无味，弃之可惜。因为要想把销量提起来，又不能够使用很多的资源，是一件两难的事情。在价格本身就不占优势的情况下，就更难了。 4，在宣传方面，各大家电卖场都加大宣传力度，尤其是地方商家。两个连锁店的宣传力度都稍显不足，当然这也与连锁店的灵活性与统一性有密切的关系。 内部原因：1，在卖场布置方面，此次活动应该是卖场布置最差的一次活动，除了空调，基本上其他部门，乃至整个商场看不出明显的活动气氛。 2，在人手方面，明显不足，尤其是卖手方面。如果再有一个会卖机子的人手协助我，也不至于输得如此的惨。 3，在自身准备方面，不够充分。比如说展区气氛布置不足，没有体现出明显的活动气氛。价格梳理不够，没有细分出此次会战中的主打机型。产品介绍不足，主要体现在3D方面的介绍明显欠缺，产品知识有待提高。 综上所述，得到以下启示：1，在活动来临之前，先充分做好应对的准备，先了解对方的价格，以此来分析出应对策略，细分出活动主打机型，以及价格的操控。 2，进一步加强自身产品知识，尤其是在新品3D方面的知识。在巩固霸主地位的同时，尽可能的推广一下高端机型，达到一种高，中，低协调销售的效果。 3，未雨绸缪。在大战来临前，先为大战做好人力，物力，资源，价格上的准备。 4，活动来临之前，展区气氛布置尤为重要，提前写好爆炸贴，POP等活动的标志性物料(包括价格和赠品方面的)。 5，尽量的争取资源和价格以及赠品，只有有了强大的资源和价格政策才能够拥有强有力的经济后盾。
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