新任务3：如何使用生意参谋分析店铺流量

精品文档新任务3：如何使用生意参谋分析店铺流量一、 实训要求和目的1.通过观察店铺流量情况，学会分析店铺流量构成与来源。2.通过实训初步学汇报费流量。二、 实训课时数2课时三、 实训讲解：淘宝开店犹如在汪洋大海中扬帆，如何才能乘风破浪会有时?数据分析是千万少不了的环节，淘宝上我们进行数据分析最依赖的工具就是生意参谋了。很多新手卖家估计还不知道生意参谋是什么，生意参谋是专业的一站式数据分析产品，知己知彼，客户点击、市场动态，尽在您的视线掌握。它按照数据分析，问题诊断，优化提高环环紧扣的逻辑设计，帮助用户分析曝光，点击，反馈等效果，针对性给出诊断结果，并提供解决方案，帮助提升你的店铺效果。知晓了什么是生意参谋以后，对于这么一款提升店铺效果的利器，众多的新手卖家们是不是已经跃跃欲试，却又无从下手呢?今天教一教大家生意参谋怎么用。首先开淘宝店，我们一定要做到运筹帷幄、心中有数，也就是说我们开淘宝店之前，就需要规划好我们要怎么去做，也就是做一个运营计划，这个运营计划就是我们在商战中的调兵遣将图，让直通车、钻展、淘宝客等工具成为我们的兵，任由我们调遣，什么时候开车，什么时候让淘宝客出兵，什么时候派出钻展，这个都是我们需要精心规划好来的。举个例子，我们规划今年要做两万的销售额，那么我们就需要将这两万给分解，根据产品的淡旺季分布到每个月当中去，然后再来把每个月的销售额又来拆分，根据我们的常用公式：销售额=流量*转化率*客单价得出：流量=销售额/(转化率*客单价)那么，我们就可以算出要做到这么多销售额需要多少流量，然后我们再来分配需要利用哪些资源才能够得到那么多的流量，如图：计划做好了之后，我们需要做的，就是每天通过生意参谋去观察数据了。生意参谋帮助卖家们查看店铺里面的各个指标是否围绕着计划走，如果没有，是哪些地方出现了问题，出现了问题之后应该如何改进。下面是具体的实操，大家看一下。生意参谋数据分析，我们只需要围绕：“销售额=流量*转化率*客单价”这个公式开展就可以了。首先看下我们跟行业的差距在哪里，然后制定计划的时候，只需要朝着那个目标去，先达到行业的平均水平，然后再想办法超越行业平均就可以了，如图：们可以看到，此店与行业的差距还有很多，同时也意味着上升空间还很大，从这里我们可以清楚的知道我们哪些地方做的还不够好，哪里不足，我们就根据自己的情况先弥补哪里，争取各个数据指标都达到行业的均值，然后再想办法超越行业的均值。接下来再落实到每一天的工作，我们每天都需要通过生意参谋去观察几个重要的数据，如：成交额、流量(付费流量、免费流量)、转化率、客单价、访客数、跳失率等数据：然后每一天都将这些数据整理出来进行对比，看下哪些数据是上升了，哪些数据下降了，再针对性的去找原因，找出原因之后再来拿出相关方案去解决那个问题，重点数据我们可以记录下来：从整理出来的数据我们可以看到各项数据都在稳步的上升，然后我们再去看看我们与对手的差距在哪里，然后重点加强哪块就可以了，也可以单独的看某个数据的涨幅情况，如图：我们可以看到客单价也是稳步在上升的，如果客单价下降了，我们就要去看下是否是我们的关联没有做好，是否客服的引导没有做好，是否内店内营销没做到位，是否是会员营销没有做好，然后针对具体的原因拿出具体的解决方案!流量在上升，我们也可以看到具体是哪些宝贝的流量在上升;流量下降了，是哪些宝贝的流量下降了。流量下降的原因是宝贝的排名不好了，还是主图的点击率的问题，还是竞争环境发生了变化，这些都是可以利用生意参谋数据去观察得到的，如图：按照同样的方法，我们可以把每个宝贝每天的生意参谋数据也给统计下来，然后每天都去观察，哪个宝贝出现了异常，那么就针对性的去拿出解决方案就可以了，单个宝贝的数据可以看：四、实训任务与步骤：1、进入“卖家中心”查看店铺是否有“生意参谋”模块。2、如果没有就要给店铺添加“生意参谋”模块，卖家中心“快捷应用”设置“营销中心”进行添加。3、生意参谋的页面在“经营分析”页面，通过流量分析、商品分析、 交易分析、服务质量市场分析：（需要付费订购）自助取数：选取店铺经营时间段，分析店铺情况（查看店铺最近一周店铺各项数据情况）五、作业：个人作业1、为本组店铺制作一份2016年1月到12月份的销售计划表，从以下参数目标 时间表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度目 标月完成金额日完成金额日流量需求客单价转化率2、 根据作