如何写好销售年终工作总结.doc

如何写好销售年终工作总结如何写销售部年终总结案例版一*年度销售部总结大会1会议时间：*年*月*日，星期二，上午8时30分11时30分，下午13：0016：00。会议地点：一楼会议室参会人员：营销中心全体人员。会议内容：*年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。会后活动：17：3019：30羽毛球，20：0023：00会餐。会议主持及记录员:销售部助理2会议安排(1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布*年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与*年销售业绩比较分析,*年度比*年的进步与不足等.(8:30-9:30)(2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)(3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30)(4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)(5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)(6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)(7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)(8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)(9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)(10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)(11).新进业务经理总结(14:20-14:30)(12).预算员总结(14:30-14:50)(13).总结(14:50-15:00)(14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布*年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)(15).营销副总做会议总结,部署*年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00)二销售额完成情况1.*年销售额计划：*年销售额实际完成：*年目标完成率：*年较*年（19000万元）销售额增长率：2.按月度销售额完成情况(1).销售部按月度完成情况目标(万元)实际完成(万元)完成率(%)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总计(2)业务经理按月度完成情况月度一二三四五六姓名目标/完成(万元)月度七八九十十一十二姓名目标/完成(万元)3.按客户组成销售情况(1).老客户销售额万元，占总销售额的比例(2).电话，上门客户，自主开发等销售额万元，占总销售额的比例(3).各主要区域工程项目：销售额万元，占总销售额的比例(4).外阜区域工程项目：销售额万元，占总销售额的比例2.按业务经理业绩销售情况姓名销售额（万元）占销售总额比率（%）计划目标（万元）完成率（%）3.重点客户业绩组成情况(1)销售合同客户名称合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）2工程合同（合同额500万元以上），该部分销售额万元，占工程合同总额的比例。客户名称合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）三*年1老客户的维护与服务良好。2较*年改进提高部分，（1），大客户定单量提高；（2），业绩经理个人业绩完成情况提升；（3），中大型工程项目成功率提升。继续深度挖掘大客户，大项目。3不足之处，区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域，做精做细做透主要区域市场。4业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；