房地产开盘前营销推广方案策划.doc

“汇金广场”开盘前营销推广工作计划本项目规划为商业住宅混合物业，项目针对的消费人群不同，在营销手法上我们将采取先开住宅在销商业的战略部署。以下提供的工作计划为项目住宅部分开盘前期工作计划，具体商业部分的工作计划，将根据市场的变化做以调整。一、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：（一）准备期（现阶段5月1日）：最终确定规划方案，联系模型制作公司；现场工作准备Ø 临时售楼部的包装完成；Ø 落实拆迁工作（初定为4月22日前完成）；Ø 现场包装完成，Ø 主要是围墙广告等。凌峻现场人员进场，开始招聘销售人员；销售队伍的组建及培训；宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI系统导入等。（二）蓄客期（5月1日5月20日）确定优先认购期的优惠措施及销售部署；完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订；Ø 销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、装修标Ø 准和价格表等。3） 海报的派发；4） 户外广告、车身广告、道旗广告等同5） 步开始投放；6） 拍摄电视广告片：3分钟专题宣传片和30秒广告片（视实际情况剪辑）；7） 开始客户登记；8） 针对主要目标9） 群体做产品专题推介会；（三）优先认购期（5月21日6月4日）正式开始收取诚意金，签订意向认购书；进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意金的增量；明确公开发售的最终时间及销售部署；开盘前集中、密集宣传；（四）公开发售6月5日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开始发售第一期住宅。二、各阶段销售、推广执行计划：（1） 准备（2） 期（现阶段4月28日）：1、公司的注册及审核 - 开发商负责1、注册开发有限公司2、注册商业经营管理公司尽量在最短时期内完成2、规划方案的确定及模型的制作：内容 负责人 完成时间 1、 确定规划总平面，2、 并联系好模型制作公司，3、 开始制作模型底座，4、 面积预计为12平方米；注：在正式确定模型公司后，可开始作模型物料的准备及基底的制作。 开发商 4月15日 2、整体规划方案的确定，包括鸟瞰图、单体设计、立面图、剖面图、商铺划分图、主要景观效果等 开发商 4月24日 3、 将所有的图交给模型公司正式制作模型及户型模型 开发商 4月25日 4、 模型制作完成 开发商 5月8日 3、销售现场包装及办公场所安排工作：内容：Ø 广告材料：展板、主题背景板、室内吊旗、工地围墙、道旗广告等；Ø 申请和安装2部热线电话。Ø 公司挂牌Ø 办公室相关设备Ø 到位Ø 办公室安装一部电话并接入宽带工作安排：4月8日公司挂牌，办公设备到位，电话及宽带安装完成4月10日，提交LOGO及项目VI系统部分初稿4月12日，LOGO及项目VI系统部分定稿4月14日，提交销售中心展板、主题背景板、室内告示牌、室内吊旗、工地围墙的初稿；4月1516日，沟通、修改、定稿；4月18日，正稿制作；4月2024日，制作、安装4月28日前，临时售楼部布置完成，正式交付使用4、宣传资料的设计和制作宣传海报的制作项目的行销工作主要以持续性的派发海报为主要手段，故在人员安排、海报设计等做出以下安排：A. 内容编排：开盘前，每10天完成一款海报，共四款，前两期尺寸均为大度对开、三期为大度四开，最后一期为四折页，内容如下：第一款：以整体性介绍为主，并刊登关于项目的15道问题，全中者参加优先认购第一天的抽奖，可获1台21寸彩电，共10名；第二款：以地段及规划为主，突出项目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，电梯房的优势所在，人性化设计理念，并提出新住宅概念，同时公布优先认购日期和促销策略；第三款：以户型优势、建筑结构优势、超高性价比，附着开盘信息及选铺流程。第四款：综合以上各期海报的精髓，全方位阐述项目住宅优势每款海报印刷预计为3-5万份，用于行销派发，具体数量将根据市场反馈信息做以调整。另行印刷1015万份DM夹报，在淄博晚报、淄博日报等媒体投放，5月15日前与媒体沟通，落实投放区域及数量，重点在博山区及周遍区域、部分可延伸至其他区县。户型单页规格为正度32开带封套，页数以项目户型多少确定，内容为各户型建筑参数、户型点评、装修及交房标准。B. 工作安排第一款海报设计修改稿于4月20日，开发商提供修改意见；4月22日，修改并定稿；4月25日，交予印刷厂制作；4月29日，收到成品；5月1日，开始派发。其余四款海报，在上一款海报定稿后，着手安排详细的内容编排及创作工作，间隔不超过5个天。户型单页设计修改稿于4月25日，开发商提供修改意见；4月26日，修改并确定；4月28日，交印刷厂制作；4月30日，收到成品。C. 人员安排除现有销售人员外，还需招聘两类员工参与海报派发：专职行销人员， 10名。通过人才市场、招聘广告、现有销售人员介绍等渠道，广泛招聘人员，择优录取；兼职派单人员，15名。以在校学生或应届毕业生为主，安排在主要商业街区、生活区、博山周边乡镇派发海报，要求身穿统一的衬衣，佩戴工作人员标识。D. 工作组织将所有的销售人员分成3个组，每个组负责一个片区，将所负责的区域实行地毯式的派发，确保每一次的派发的到位。 各组销售人员在培训完后，列出所负责区域内的主要商业街、生活区、办公区、重点单位及周边主要乡镇的清单，以便于安排相应的人员前往。兼职派单人员同样进行分区，由所在区的销售人员带领及监控。每日外出派海报，均由凌峻驻场人员、开发商工作人员轮流外出抽查，监控派单的过程。海报派发除商业区外，还应针对性的选择生活区派发，主要时段为中午（11：30-12：30）、下午（5：00-6：30）两个下班高峰期，故需相应调整该类人员的作息时间。户外媒体广告的设计制作A. 内容：道旗广告、户外广告、车身广告等工作安排：4月18日前，落实道旗、户外广告、车身广告的发布位置；4月20日，提供道旗、户外广告、车身广告的制作尺寸；4月24日，道旗、户外广告、车身广告定稿5月1日，所有户外媒体广告制作完成销售人员的招聘和培训4月3日，开始发布销售人员招聘信息；4月10日，人员初步招聘完毕；4月11日4月30日，人员的初步培训，安排好第一轮的海报派发工作。（二）蓄客期（5月1日5月20日）1、5月1日，开始推出广告本项目于5月1日起（以临时销售中心准备完毕为准），本项目的围墙广告、路牌广告（城区主要街道空白广告牌，投放六个月）、道旗和公交车广告正式投放。2、5月1日起，展开地毯式的直销活动由销售人员及部分兼职人员前往博山主要商业街区进行一对一的派资料及沟通，保证在一周内将所有商户拜访一遍。并且，充分利用现有手头上的客户资源，通过电话、DM与其联系，传播项目的信息和邀请客户前来销售中心参观并进行登记。3、确定优先认购期的优惠措施及销售部署具体内容详见营销推广策划，建议在5月1日之前最终确定。4、完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订1) 销售资料的准备2) ：A.意向认购单：意向认购单采用无炭复写。工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。B.认购须知：阐述意向认购流程及开盘销售方式。工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。C.装修标准：与开发商负责工程的领导商讨确定。工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。D.返租合同、经营管理公约、业主管理公约及预售合同：工作安排：5月1日-8日交予律师审核；5月9-11日修改完毕，定稿；5月12-15日交予印刷厂制作。E.销控板：以喷绘展板的形式，挂在销售中心内部。工作安排：5月30日提交于开发商；6月1日定稿；6月2日-3日交予喷绘公司制作；6月4日安置于现场。F.价格表：工作安排：5月15日开发商将面积表交予凌峻；5月20日凌峻提交整体价格方案；5月28日双方沟通，形成调整意见；6月1日最终确定价格表。G交款方式及按揭利率表6月28日前提交开发商6月1日双方沟通6月3日完成制作5、电视广告的制作和投放4月22日落实广告创意和制作公司4月30日之前制作完成5月1日开始投放，在博山本地电视及淄博电视台交叉播放6、花车巡游：6月5日前，每周六、日，组织大型的花车，经项目的大型广告牌包装，并邀请模特穿着特色的服装在车上表演，环绕博山各主要街道，并前往周边主要县镇环游。（三）优先认购期（5月21日6月4日）1、继续安排海报派发；继续每天安排派发海报，对前期意向客户进行回访，进一步促使其坚定购买信心。2、公开推售单位的确定3、销售工作的全面准备落实内容 负责人 完成时间 1、销售人员的工作进行及时强化培训 凌峻公司 持续到开盘前 2、再次审定一期推销售住宅的价格表 开发商凌峻公司 6月2日 3、追踪广告稿件的效果并及时进行反馈 凌峻公司 常态进行 4、通过对优先认购的买家的观察，注意价格和销售优惠的侧重与调整 开发商凌峻公司 常态进行 5、公开发售程序的确定 开发商凌峻公司 6月2日 6、公开发