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从五千元到一百万印条幅也赚钱作者:阿 平日期:2006-2-21 10:58:16 (2005年08期) 走在城市的大街小巷，随处都可以看到随风飘扬的条幅、彩旗。这些为城市、为节庆增添靓丽色彩的东西，也是挺赚钱的经营项目。赣南山区一位叫郭小聪的打工仔，用凑来的5000元钱，把印条幅、彩旗作为自己的创业项目，5年时间创下了百万家财。一 出生于江西瑞金的一个军烈属家庭的郭小聪，初中毕业后就回家务农。 1994年，小聪来到广东汕头一家胶印制版厂做学徒工，学的是暗房技术。他很用功，学起来进步也很快，不久就学会了整套胶印制版技术。 在外打工几年，他的视野开阔了。他深深认识到，要想找一份好工作或自主创业，得有一定的专业技能，于是萌生了去读书的念头。他用打工攒下的钱到家乡的赣南大学（现改名江西赣南专修学院）学工艺美术。 1999年4月，他还没毕业，就被江西育才技术学院抢聘为院长秘书。 从一个山村的打工仔到一所高职院校的院长秘书，他应该是很知足了。然而，郭小聪依然没有放弃他的创业梦。 一个晚上，小聪和几个以前一起打工的朋友聊天，他们聊到了自主创业。他们都认为，丝印厂在广东已很普遍，但在赣州地区还少见，是不错的投资项目。而且，开丝印厂投资不大，约5000元，人员只要34人，场地约100平方米，况且，他们以前在广东打工时学过丝印，算是丝印行业的“懂行”人。就这样，一个创业的念头在小聪的脑海里奔涌:创办一家小型的丝印厂。 1999年6月18日，在几位朋友帮助下，“赣州创美丝印厂”在赣州市的一间旧厂房里开张了。二 工厂要赚钱，关键是业务量要大。但工厂开张几个月了，郭小聪除了为自己的母校制作了三条条幅，业务上几乎还是空白。原因主要是，在偌大的赣州市，这家丝印厂根本无人知晓，哪里谈得上接洽业务？用什么办法让人们知道自己的丝印厂呢？在报纸、电视上做广告，根本不可能，厂里现在连吃饭的钱都是借的。左思右想，郭小聪想到自己曾骑自行车到汕头找工作的经历，决定用这种方法在赣南地区宣传。 第二天，郭小聪就和同事们骑着绑着印有“创美丝印厂” 字样的彩旗的自行车出发了。他们沿着市区的主干道走，还拜访了一些企业、工厂，虽然效果不是太好，但让人看到了“创美”，记住了“创美”。 接下来就是到周边县市去宣传，从兴国县到石城县，再从瑞金市到会昌县，他们骑着自行车逐一拜访各种单位。一个多月下来，他们走遍了赣南18个县市。这种骑自行车宣传自己的企业和接洽业务的举动令客户感到新奇甚至惊讶，产生了了解丝印业务的兴趣，“创美”由此发展了大批客户。有不少客户被郭小聪踏实的作风感动，冲这一点，他们就把业务交给“创美”做。 这次“自行车宣传”壮举之后，“创美”在赣南有了很高知名度。三 2002年2月，龙南县的一家广告公司交给郭小聪一批条幅印制业务，时间特急，第二天搞活动用。但当条幅印好时，天已黑了，此时已赶不上去龙南县的末班车。龙南县距离赣州市区有160多公里，怎么办呢？小聪决定，自己骑摩托车送去。当小聪到达龙南县时已是午夜，广告公司的老板大为感动，从那以后，这家广告公司一直支持着小聪。就这样，因为对工作的认真，对客户的负责，“创美丝印厂” 的客户越来越多。 2003年4月，小聪接到了赣南卷烟厂印制1000条10米条幅的业务，总金额为26000元，这是小聪开厂以来接到的最大一笔业务。小聪考虑到业务较大，就主动提出与客户签订了制作合同。他严格按合同办事，严把质量自关，从制作网版，到裁布料，再到印刷等，郭小聪都亲自动手。赣南卷烟厂对小聪的产品质量和交货时间都非常满意，货款也付得及时。这次业务顺利地完成，使得小聪更加觉得，只有自己保质、保量、按时交接业务，客户才会把业务给自己做。 赣南是脐橙之乡，每年都要举办 “脐橙节”。参加“脐橙节”的企业都想在这个时间里让外界更多了解自己的新产品，他们需要制作大批的条幅、彩旗，以吸引人们的眼球。郭小聪每年都抓住机会主动出击，联系参加“脐橙节”的企业，光“脐橙节”这一个星期的时间里，小聪他们就要接到十多万元的订单。 经过五年的努力，郭小聪的“创美丝印厂”，从原先不到100平米的小厂，扩展