接受与出口合同签订.ppt

国际商学系徐艳琴邮箱 xyqmandy 出口贸易模拟操作 第四章接受和进出口合同的签订 接受 Acceptance 受盘人在发盘的有效期内 无条件地同意发盘中提出的各项交易条件 愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示 接受在法律上称为 承诺 接受一经送达发盘人 合同即告成立 双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利 如交易条件简单 接受中无需复述全部条件 如双方多次互相还盘 条件变化较大 还盘中仅涉及需变更的交易条件 则在接受时宜复述全部条件 以免疏漏和误解 成交函的写法 一方的发盘或者还盘被接受以后 合同关系宣告成立 表现在书面形式上 采购确认书 采购订单purchaseorder 或者销售确认书 而当出口方向进口方寄送销售确认书时 随附的一封短信 就是所谓的出口成交函 成交函的目的 告诉对方销售合同已经寄出 希望其给予回签 WritingSkills 1 报盘 还盘信函收悉 2 报盘 还盘条件可接受 3 寄送订单 合同 4 其他要求 质量 装运 信用证等 成交函的内容构成 1 感谢对方X年X月X日所寄 发 来的订单 确认成交 并对双方的合作表示高兴 例如 ThankyouforyourorderNo 98 C088 WearegladtotellyouthatalltheitemscanbedeliveredbytheendofOctober 2 告诉对方销售合同已寄出 请对方回签以后给予我方一份留存 例如 EnclosedaretwocopyofourSalesConfirmationNo Shx98027 pleasecountersignandreturnonecopyforourfile 3 在采用信用证的交易中 需要加上一些催促对方尽快开立信用证的语句 例如 Pleaseinstructyourbankertoissuetheletterofcreditasearlyaspossibleinorderthatwemayprocesswiththegoodsimmediately 出口成交核算 在交易双方达成交易后 为了及时总结交易情况 我们有必要对出口交易进行核算 一般来说 出口成交核算要求详尽列出出口销售收入 退税收入 各项费用支出 采购成本 利润额和利润率 具体核算的项目和过程我们可以通过列表进行 出口成交核算的原理 目的 求成交此笔业务所赚到的钱为多少 实际利润率为多少 思路 利润 所有的收入 所有的支出收入 货款的收入 销售收入 以及退税收入支出 各项费用和采购成本 出口合同的签订 贸易磋商的产物 出口合同的签订 一 签订书面合同的意义按 公约 规定 在交易磋商中 一方的发盘为另一方所接受 合同即告成立 签订书面合同不是合同成立的必要法律步骤 我国在参加 公约 时 对合同的形式作了保留 规定国际买卖合同必须采用书面形式 方为有效 因而 以下两种情况 达成交易后 签订书面合同为必要的法律步骤 经口头磋商达成的交易 必须签署一份书面合同 合同才能生效 经函电方式磋商达成的交易 如果其中一方曾声明以签订书面合同为准 即使双方已就交易条件达成一致 在签订书面合同后 合同才能生效 但是 在国际贸易中 双方当事人经磋商达成交易后 往往另行签订书面合同 这是因为通过签订合同 把往来函电中有所变更的条件 最终归纳于一份规范的合同文本中 并由双方签署 这样的合同 既是一份完整 有效的法律文件 也是一份完整 明确的履约依据 二 书面合同的形式和内容在国际贸易中 书面合同的形式和内容 并无统一规定 从格式的繁简来看 通常把繁式的称为合同 contract 而把简式的称为确认书 Confirmation 但无实质性的区别 此外还有备忘录 Memo 协议书 Agreement 等名称 合同的内容通常包括三个部分 约首 包括合同名称 编号以及双方当事人名称 地址 电传或传真号码等 本文 合同条款 即对各项交易条件的具体规定 包括品名品质 数量 包装 价格 运输 支付等六个必要条款以及保险 检验 索赔 不可抗力和仲裁等条款 约尾 订约日期 地点和双方有权签字人的签署 合同范本举例 销售合同SalesContract编号 No 日期 Date 签约地点 Signedat 卖方 Sellers 地址 Address 邮政编码 PostalCode 电话 Tel 传真 Fax 买方 Buyers 地址 Address 邮政编码 PostalCode 电话 Tel 传真 Fax 买卖双方同意按下列条款由卖方出售 买方购进下列货物 Thesellersagreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedgoodsonthetermsandconditionsstatedbelow 1 货号ArticleNo 2 品名及规格Description Specification3 数量Quantity4 单价UnitPrice5 总值 Totalvalue数量及总值均有 的增减 由卖方决定 6 生产国和制造厂家CountryofOriginandManufacturer7 包装 Packing 8 唛头 ShippingMarks 9 装运期限 TimeofShipment 10 装运口岸 PortofLoading 11 目的口岸 PortofDestination 12 保险 由卖方按发票全额110 投保至为止的 险 Insurance Tobeeffectedbybuyersfor110 offullinvoicevaluecovering upto only 13 付款条件 买方须于 年 月 日将保兑的 不可撤销的 可转让可分割的即期信用证开到卖方 信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期 该信用证中必须注明允许分运及转运 Payment Byconfirmed irrevocable transferableanddivisibleL Ctobeavailablebysightdrafttoreachthesellersbefore andtoremainvalidfornegotiationinChinauntil15daysaftertheaforesaidtimeofshipment TheL Cmustspecifythattransshipmentandpartialshipmentsareallowed 14 单据 Documents 15 装运条件 TermsofShipment 16 品质与数量 重量的异义与索赔 Quality QuantityDiscrepancyandClaim 17 人力不可抗拒因素 由于水灾 火灾 地震 干旱 战争或协议一方无法预见 控制 避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议 该方不负责任 但是 受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方 并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方 ForceMajeure Eitherpartyshallnotbeheldresponsibleforfailureordelaytoperformalloranypartofthisagreementduetoflood fire earthquake draught waroranyothereventswhichcouldnotbepredicted controlled avoidedorovercomebytherelativeparty However thepartyaffectedbytheeventofForceMajeureshallinformtheotherpartyofitsoccurrenceinwritingassoonaspossibleandthereaftersendacertificateoftheeventissuedbytherelevantauthoritiestotheotherpartywithin15daysafteritsoccurrence 18 仲裁 在履行协议过程中 如产生争议 双方应友好协商解决 若通过友好协商未能达成协议 则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会 根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁 该委员会决定是终局的 对双方均有约束力 仲裁费用 除另有规定外 由败诉一方负担 ArbitrationAlldisputesarisingfromtheexecutionofthisagreementshallbesettledthroughfriendlyconsultations Incasenosettlementcanbereached thecaseindisputeshallthenbesubmittedtotheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeforArbitrationinaccordancewithitsProvisionalRulesofProcedure Thedecisionmadebythiscommissionshallberegardedasfinalandbindinguponbothparties Arbitrationfeesshallbebornebythelosingparty unlessotherwiseawarded 19 备注 Remark 卖方 Sellers 买方 Buyers 签字 Signature 签字 Signature 商品的品质 QualityofGoods 是指商品的内在素质 包括物理的 化学的 生物的构造 成分和性能 和外表形态的综合 一 品名和规格 国际货物销售合同基本内容 1 内在质量 成份 性能 结构 2 外观形态 大小 花色 造型等 联合国 国际货物销售公约 规定 卖方应提供与合同品质相符的货物 否则买方有权拒收 并保留索赔的权利 1 表示商品品质的方法 文字说明表示用实物表示 规格等级标准说明书和图样品牌或商标产地名称看货买卖凭样品买卖 SalebySample 看货成交看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易 一般主要是一些现场展卖品 凭样品买卖凭卖方样品成交凭买方样品成交凭对等样品成交 1 用实物来表示货物 样品 几个相关的概念样品 Sample 分买方样品和卖方样品两类 是指以规定的方式从一批商品中抽取 或由生产和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物标准样品 standardsample 又称标样或原样 Typesampleororiginalsample 用以衡量交货品质的样品 一般确认后封存 铅封 公证处存复样 KeepSample 指将原样交给对方时 自己所保留的与原样一致的样品 又称DuplicateSample回样 ReturnSample 或对等样品 CounterSample 指卖方根据买方样品制作 并交买方确认的样品 封样 SealedSample 由第三方或公正机构从一批货物中抽取同样质量的样品若干 加封识别有其留存一份备案 其余供当事人使用 避免质量争议 如电池 从1号到5号 长短粗细及电容量都不相等 某种特定的规格适应特定的用途 一般不能混用 凭规格买卖 Salesbyspecification 是指用以反映商品品质的若干主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 2 用文字和说明表示货物品质 凭等级 grade 买卖等级是指同一类商品 根据长期生产与贸易实践 按其品质的差异或重量 成分 外观 效能等的不同 用文字 数码或符号所作的分类 皮蛋按重量 大小分为奎 排 特 顶 大五级 其中奎为每千只重量大于75公斤 每减少5公斤就减一级 FreshHenEggs shelllightbrownandclean everinsizeGradeAA 60 65gmpereggGradeA 55 60gmpereggGradeB 50 55gmpereggGradeC 45 50gmpereggGradeD 40 45gmpereggGradeF 35 40gmperegg注意 如不同等级商品具有不同规格 最好一并规定每一等级的具体规格 凭标准 standard 买卖标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级 在国外 标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外 有的由行业公会 贸易协会或商品交易所制定 合同中援引标准时 注意版本和时间问题 产品型号 1 净含量 0 4g 按英国药典B P 1993 F A Q G M Q 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 农副产品 所谓F A Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 俗称 大路货 还可列明主要规格 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 木材 冷冻鱼虾 所谓G M Q 是指上好的 可销售的品质即可 含义不清 很少采用 凭说明书和图样买卖 descriptionandillustration 适合产品 结构复杂和设计要求严格 如用于机械 电器 仪表等结构复杂 型号繁多 性能各异的商品 常在合同中规定 品质和技术数据必须与买方所提供的产品说明书严格相符 凭品牌或商标 SaleByBrandorTradeMark 买卖 生产厂商或销售商使用区别于其他同类产品的牌名和商标来表示商品的质量 与买方达成交易的方法 凭产地名称或地理标志买卖 Salebynameoforigin geographicalindication 指用产地名称来表示商品的品质 如 乌江榨菜 快乐练习 布匹 样品 大豆 医药 标准 规格 茶叶 日用化妆品 电器 榨菜 等级 说明书 品牌 产地 合同中的品质条款 P225 凭样品表示商品品质时 列明样品的编号 列明寄送样品的时间凭文字说明买卖时 列明商品的规格 等级 标准 牌名 商标 产地名 凭图样和说明书时 还应列明图样说明书的名称和份数 对某些商品还可在合同中规定允许其品质有一定的机动幅度 交货品质与样品大体相符或其他类似条款 对某些初级产品规定品质机动幅度 允许其品质指标在一定范围内变动 如鸭鹅绒的含绒量为70 允许上下浮动2 对工业制成品 可规定品质公差 如机械加工的零件尺寸 品质机动幅度范例 1 规定范围 色织条格布宽度41 42英寸纱管重量每只33 35克 2 规定极限 活鳝鱼每条75克以上中国花生仁 水分 Max 13 不完善粒 Max 5 含油量 Min 44 3 规定上下差异 东北大豆 含油量18 水分14 杂质2 均可增减1 二 数量条款 出口合同的数量条款 包括计量单位 商品数量或者再加上关于数量机动幅度的规定 溢短装条款 MoreorLessClause 是指在合同的数量条款中明确规定交货数量可以增加或减少 但增减的幅度以不超过规定的百分比为限 主要适用于一些难以计量的商品 如大宗农副产品 矿产品以及集装箱运输时装箱数量不能准备把握的商品 例如 800吨 卖方可溢装或短装5 800metrictons 5 moreorlessatseller soption 注意以下容易出错的单位 1MetricTon 1000kilograms1ShortTon 907kilograms1Longton 1016kilograms1Gross 12Dozens 144Pieces UCP中相关规定 有关规定 根据 跟单信用证统一惯例 1 凡 约 大概 大约 或类似的词语用于信用证金额 数量或单价时 应解释为有关金额 数量或单价不超过10 的增减幅度 2 除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外 在所支付款项不超过信用证金额的条件下 数量货物准许有5 增减幅度 但是 当信用证规定数量以包装单位或个数计数 此项增减幅度则不适用 三 包装条款 出口合同的包装条款中包含的要素有 包装方式 外包装的种类及总件数 涉及集装箱数量时一般会明确指出 例如 每20只装一纸盒 10盒装一纸箱 共计500个纸箱装一个20英尺集装箱 20piecestoabox 10boxestoanexportcarton Total500cartonsinone20feetcontainer 出口合同中包装条款除了上述内容外 必要时还会列明货物的包装标志 包括运输标志 磅码产地标志以及指示性 警告性标志 基本内容 包装条款应包括 包装材料包装方式运输标志包装费用 包装 纸箱装 每箱50千克 净重 Incartonsof50kgneteach 1 运输标志 运输标志又称唛头 它通常是由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 其作用在于使货物在装卸 运输 保管过程中容易被有关人员识别 以防错发错运 其主要内容包括 收货人代号 发货人代号 目的港 地 名称 件数 批号 此外 有的运输标志还包括原产地 合同号 许可证号和体积与重量等内容 运输标志的内容繁简不一 由买卖双方根据商品特点和具体要求商定 Shippingmark 标准化运输标志 ABC 收货人代号 1234 参考号 NEWYORK 目的地 1 25 件数代号 ABC LONDONNOS 1 100 2 磅码产地标志在出口货物的外包装上 刷上每件包装的毛重 净重和包装容器的尺码 长 宽 高 以及货物的产地 例如 GROSSWEIGH G W 56KGSNETWEIGHT N W 52KGSMEASUREMENT MEAS 42cm 28cm 20cmMADEINTHEPEOPLE SREPUBLICOFCHINA 3 指示性标志 指示性标志是提示人们在装卸 运输和保管过程中需要注意的事项 一般都是以简单 醒目的图形和文字在包装上标出 故有人称其为注意标志 4 警告性标志警告性标志又称危险货物包装标志 凡在运输包装内装有爆炸品 易燃物品 有毒物品 腐蚀物品 氧化剂和放射性物资等危险货物时 都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志 以示警告 便于装卸 运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施 以保护物资和人身的安全 中性包装 NeutralPacking 定牌 无牌 定牌中性 无牌中性 补充 定牌 无牌和中性包装 中性包装 NeutralPacking 含义 指在商品的内外包装上不注明制造国别 产地 厂名和原商标 牌号以及其它可能导致识别商品来源的内容 目的 是为避开进口国的关税 非关税壁垒 以及一些限制性 针对性的政策和贸易保护措施 种类 分为定牌中性和无牌中性两种定牌使用买方指示的商标 牌号 但不注明生产国别无牌是既无商标 也无生产国别 四 价格条款 价格条款构成 价格条款是由单价 UnitPrice 和总值 Amount 组成 单价包括计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语四项内容 例如 每公吨100美元CIF纽约USD100PERM TCIFNEWYORK 总值的表示方法 大写金额前一般加 SAY 并加上货币的名称的复数形式 句末以 ONLY 结尾 例如 USD14 860 00SAYU S DOLLARSFOURTEENTHOUSANDEIGHTHUNDREDANDSIXTYONLY USD14 860 70SAYU S DOLLARSFOURTEENTHOUSANDEIGHTHUNDREDANDSIXTYANDCENTSSEVENTYONLY SAYU S DOLLARSFOURTEENTHOUSANDEIGHTHUNDREDANDSIXTYAND70 100ONLY 五 装运 交货 国际货物买卖合同中的装运条款通常包括装运时间 装运港 地 和目的港 地 分批装运和转运 装运通知 滞期和速遣条款等内容 1 装运时间 1 规定最迟装运期限例如 不得迟于2008年10月25日装运 ShipmentonorbeforeOctober25 2008ShipmentnotlaterthanOctober25 2008ShipmentlatestonOctober25 2008 2 规定一段期限内装运2008年3月装运ShipmentduringMarch2008 Shipmentwithin30daysafterreceiptofL C 2 装运港 地 和目的港 地 装运港 PortofShipping 是指货物起始装运的港口 装运港一般由出口方提出 经进口方同意后确定 目的港 PortofDestination 是货物最后卸货的港口 目的港则由进口方提出 经出口方同意后确定 装运港和目的港可分别规定一个 也可分别规定两个或两个以上 还可以规定选择港 在规定装运港和目的港对应注意 装运港或目的港的规定 应力求明确具体 不接受内陆城市为装运港或目的港 应注意装卸港的具体条件 应注意国外港口有无重名问题 选择港口不宜过多 并在一条航线上等 3 分批装运和转运 1 分批装运 PartialShipment 分批装运又称分期装运 ShipmentbyInstallment 是指一个合同项下的货物分若干期或若干次装运 凡数量较大 或受运输 市场销售 资金等条件的限制 都可在买卖合同中规定分批装运条款 根据国际商会 跟单信用证统一惯例 规定 运输单据表面上已注明是使用同一运输工具装运并经同一路线运输 即使运输单据上注明的装运日期不同及其装货港 接受监管地或发运地点不同 只要运输单据注明是同一目的地 将不视为分批装运 2 转运 Transshipment 转运是指货物从装运港 地 到目的港 地 的运输过程中 从一运输工具卸下 再装上同一运输方式的另一运输工具 或在不同运输方式情况下 从一种方式的运输工具卸下 再装上另一种方式的运输工具的行为 以上分批装运和转运条款直接关系到买卖双方的利益 在商定合同时应认真考虑并合理规定 4 装运通知装运通知 ShippingAdvice 是在采用租船运送大宗进出口货物的情况下 为明确买卖双方的责任 促使买卖双方互相配合 共同做好船货衔接工作 如在FOB条件下 买方应按约定的时间将船名 船期等通知卖方 卖方装船后应及时通知买方以便保险 5 滞期和速遣条款在国际贸易中 大宗商品在程租船运输的情况下 买卖合同中应规定滞期 速遣条款 在合同规定的装卸时间内 如果租船人未能完成装卸作业 给船方造成经济损失 为了补偿船方由此而产生的损失 应由租船人向船东支付一定的罚金 此项罚金称为滞期费 Demurrage 反之 如果租船人在合同规定的时间内提前完成了装卸 给船方节约了船期 从而降低了费用成本增加了收益 船方对所节约的时间要给租船人一定金额的奖励 这种奖金称为速遣费 DispatchMoney 二 托收 商业信用 三 信用证 银行信用 一 汇付 M TT TD D D PD A L C 六 支付条款 1 汇付方式下的支付条款使用汇付方式时 应在合同中明确规定汇付的时间 具体的汇付方式和汇付的金额等 61 1 汇款申请书交款汇付 3 电 信汇付款通知书 汇款人 买方 收款人 卖方 汇出行 汇入行 5 收据 6 付款 4 汇款通知 买卖合同中规定以电 信汇付款 7 付讫借记通知 信 电汇程序图 2 回单 例如 1 买方应在本合同签字之日起30天内将100 的合同金额用电汇方式预付给卖方 Thebuyershallpay100 ofthecontractvaluetothesellerinadvancebyT Twithin30daysaftersigningthecontract 2 买方应最迟于2008年2月14日把全部货款用电汇方式预付给卖方 Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TnotlaterthanFeb 14 2008 3 买方应在货物到达目的地之后的30天之内把全部货款电汇给卖方 Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerbyT Twithin30daysafterthearrivalofthegoods 4 买方应在收到卖方的海运提单传真件后 把全部货款电汇给卖方 Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerbyT TagainstthefaxofB L 2 托收方式下的支付条款使用托收方式时 应在买卖合同中明确规定付款 承兑责任 付款期限和银行交单的条件 出口商 进口商 银行 买卖合同 委托 收款 托收行 代收行 66 付款人 债务 委托人 债权 托收行 代收行提示行 合同 3 托收委托书 单据 7 付款贷记通知 4 提示汇票 5 付款 承兑 6 单据 8 付款 2 委托书 单据 三 托收的一般程序 1 例如 1 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款 买方付款后可取得装运单据 Uponfirstpresentationthebuyershallpayagainstdocumentarydraftatsightdrawnbytheseller Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly 2 在提示卖方开立的见票后30天付款的跟单汇票时 买方做出承兑 在汇票到期日进行付款 付款后才能交单 Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellerat30daysaftersightuponfirstpresentationandmakeduepaymentonitsmaturity Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly D P 3 在提示卖方开立的见票后30天付款的跟单汇票时 买方做出承兑 在汇票到期日进行付款 承兑后就能交单 Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydrawnbytheseller1at30daysaftersightuponfirstpresentation2andmakeduepaymentonitsmaturity Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance3 D A 3 信用证方式下的支付条款使用信用证方式时 应在合同中明确受益人 开证行 开证时间 信用证的种类 金额 有效期和到期地点等方面的内容 70 开证人 进口商 受益人 出口商 通知行 议付行 开证行 即期不可撤销跟单议付信用证收付程序 1 订立合同 2 申请开证 8 付款赎单 3 开证 4 通知 5 审证交单议付 7 偿付 6 索偿 例如 1 买方应通过一家为卖方所接收的银行于装运月份前30天按合同全额开立并送达卖方不可撤销 见票后45天付款的信用证 且该证于装运日后第15天在中国议付到期 Thebuyershallopenthroughabankacceptable1totheseller2anirrevocableletterofcredit4payableat45days sightfor100 ofthecontractvalue5toreachtheseller30daysbeforethemonthofshipment3andvalidfornegotiationinChina7untilthe15thdayafterthedateofshipment6 1 受益人2 开证行3 开证时间4 信用证种类5 信用证金额6 信用证到期日7 信用证到期地点 5 买方必须在2008年12月31日之前开立不可撤销的 海运提单日后60天付款的远期信用证并送达卖方 在装运日之后的15天内在中国交单议付有效 ThebuyershallestablishirrevocableLetterofCreditat60daysafterB Ldate reachingthesellernotlaterthanDec 30 2008andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment 1 国际货物买卖合同中的保险条款内容保险条款所涉及的内容有保险金额 投保险别 保险费 保险单证和保险适用条款等 1 投保责任归属 保险的投保责任归属依贸易术语性质决定 FOB CFR和CPT下 保险责任归属买方 CIF或CIP贸易术语下 保险责任归属卖方 2 投保金额 被保险人向保险公司申报的保险标的的价值 即投保金额 按照国际贸易惯例 通常以合同金额的110 作为投保金额 七 保险 3 投保险别 买卖双方应就保险标的的投保险别磋商一致 根据运输方式的特点 商品的特性等选择保险险别 4 投保条款依据 我国出口商选择保险条款时一般倾向于选择中国保险条款 如果买方提出要求以I C C 条款为依据投保 通常也是可以接受的 风险结构图 76 77 保险 由卖方按发票金额的110 投保一切险和战争险 按照中国人民保险公司1981年1月1日的海洋运输货物保险条款办理 INSURANCE Tobecoveredbytheseller1for100 oftotalinvoicevalue2aganistAllRisksandWarRisks3asperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthepeople sInsuranceCompanyofChinadated1 119814 2 货物保险条款签订的注意事项在CIF及CIP术语下 为出口货物办理货物运输保险是卖方的法定义务 买方应确保保险合同应于货物装船或货交承运人前生效 以切实保证货物运输的安全 如果买方要求的投保加成超过10 通常卖方也可以接受 但需要明确因此产生的额外保险应该由买方负责 3 货物运输保险的险别需要结合货物的品质特性和交易特点来确定 如出口瓷器及陶瓷制品 则应该选择加保碰损 破碎险 如出口目的国政局不稳 时有武装冲突出现 则该加保战争险等 4 在CIF或CIP术语下 如果买卖双方在买卖合同中对保险险别未做规定 则卖方只需要按最低险别投保即算履行了投保义务 八 商品检验条款1 规定检验权的归属买卖双方在进出口买卖合同中约定检验权 目的在于确定检验权 复验权及检验或复验的时间或地点 根据国际贸易操作惯例 有下列5种检验权的规定方法 在出口国产地检验 装运港 地 检验 目的港 地 检验 买方营业处所或用户所在地检验 出口国检验 进口国复检 注意 实务中 对于大多数商品交易 出口国检验 进口国复检 的做法最为合理 合同中预防与处理争议的条款 2 选择检验机构一般来讲 我国出口商可以选择的检验机构主要有4类 我国出入境货物检验检疫工作的主管机关 我国出入境货物检验检疫的专门机构 我国出入境货物检验检疫的民间机构 如中国进出口商品检验总公司 国际性检验检疫机构或鉴定机构 如香港的私人公证行 如天祥公证行 和外国检验机构 如SGS 等 3 确定检验内容检验内容包括检验的项目 类别 所用的标准和检验的方法等 双方同意以装运港中国出入境检验检疫局签发的品质和数量检验证书作为信用证项下议付单据的一部分 买方有权对货物的品质和数量进行复验 复验费由买方承担 如有发现品质和数量与合同不符 买方有权向卖方索赔 但必须提供由卖方认可的独立公正检验机构出具的检验报告 ItismutuallyagreedthattheInspectionCertificateofQualityandQuantity3issuedbytheChinaEntry ExitInspeciationandQuarantineBureau1attheportofshipment2shallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL C TheBuyersshallhavetherighttore inspectiontheQualityandQuantityofthecargo There inspectionfeeshallbebornebythebuyers ShouldtheQualityand orQuantitybefoundnotinconformitywiththatofthecontract theBuyersareentitledtolodgewiththeSellersaclaimwhichshouldbesuppportedbysurveyreportsissuedbyanindependentpublicsurveyorapprovedbytheSellers 九 索赔 1 索赔是指合同一方当事人因另一方当事人违约使其遭受损失而向对方提出要求损害赔偿的行为 理赔则是一方对于对方提出的索赔进行处理 因此 索赔与理赔是一个问题的两个方面 在进出口贸易中 损害赔偿是最主要的 也是最常用的违约补救措施 2 在实际业务中 索赔通常发生在交货期 交货质量 数量或包装与买卖合同规定不符等违约情况中 因此 一般来说 买方向卖方提出的索赔较为多见 当然 有时也会发生买方不接货或不按时接货 不开证或不按时开证 无理拒付货款等违约情况 导致卖方向买方提出索赔 买卖合同中的索赔条款国际货物买卖合同中的索赔条款可根据不同的业务需要做不同的规定 通常采用的有 异议与索赔条款 和 罚金条款 两种 一 异议与索赔条款 DiscrepancyandClaimClause 异议与索赔条款一般是针对卖方交货质量 数量或包装不符合同规定而订立的 主要内容包括索赔依据 索赔期限等 有的合同还规定索赔金额和索赔方法 二 罚金条款 Penalty 罚金条款亦称违约金条款 主要规定一方未按合同规定履行其义务时 应向对方支付 定数额的约定罚金 以补偿对方的损失 罚金条款一般适用于一方当事人迟延履约 如卖方延期交货 买方延期接货或延迟开立信用证等违约行为 罚金的数额通常取决于违约时间的长短 并规定罚金的最高限额 如果买方对交货的品质有异议 必须在货物到达目的港的30天内向卖方提出索赔 如果是数量异议 那么买方必须在货物到达目的港之后15天之内向卖方提出索赔 Incaseof