2011丝佛卡国庆活动方案.doc

丝佛卡国庆活动方案活动背景：十一国庆节秋季销售高峰，借此节日的消费趋势，丝佛卡品牌部将推出针对11年秋季新货全面推广，10年货品清仓，VIP客户回馈和扩充等为目的的促销活动。此次活动我们将针对以上三个不同的目标展开：自营店铺由于10年秋季货品积压较多，在此次方案中我们将货品进行了分流。剥离出特价货品，形成了我们昆明市区内的 “会员店“ “新品推广店”、外区店铺的“特卖场“三种不同功能的店铺 。会员店活动店铺：xxxxxxxx活动目的：回馈VIP，扩充VIP客户群、清理旧货库存，并保证不影响活动结束后正价货品的销售。活动时间：xxxxxxxxxxx活动主题：感动 周年VIP回馈周，会员专享专场活动口号：欢迎您加入丝佛卡，感谢您成为丝佛卡会员活动方式：全场货品一件7折、两件5折。夏季货品一次性购买三件，100元/件。VIP客户享受折后再8.5折的折上折优惠。当天若一次性购买3件以上的客户可免费办理VIP卡一张。并可参与会员专享活动。一次性购买5件以上客户除享受以上优惠外，并可享双倍积分兑换相应礼品。（凭当日购物小票到指定店铺领取）活动目标：日期xxxxxxxxx平均单价平均客单价附加值VIP消费值9.30900090002654502 35%10.190009000265 4502 35%10.290009000265 4502 35 %10.390009000265 4502 35%10.463006300263 4202 35%10.563006300263 4202 35%10.663006300263 4202 35 %10.745004500 265 4502 35%10.845004500265 4502 35%10.945004500 265 450 2 35%合计6840068400 活动宣传：POP宣传海报配合（广告物料）提前三天短信、电话告知形式邀请VIP顾客广告物料明细：横幅2副20*2=40元吊旗 （40*60）24块12*24=288元告示牌（60*80）2块15*2=30元气球（粉+紫）200个10*2=20元礼品宣传台卡4块7*4=28元合计￥406元活动参与货品：店铺季节款数人民东路夏季、秋季35款/93款400件/1800件春之城夏季、秋季35款/120款400件/2400件合计800件/4200件员工提成激励方式：1、 当日完成目标且当店销售第一的奖励现金￥100元2、 店铺当日完成销售目标的店铺奖励现金￥300元新品推广店：活动店铺：xxxxxxxxxx活动目的：秋装的全面推广，新VIP顾客的扩充培养，在不影响品牌价值的前提下推动店铺业绩的提升。活动时间：9月30日10月9日活动主题：十一欢乐购，礼品大放送！活动口号：感谢您选择丝佛卡，十一购物满688送时尚餐具，满888送便携式购物车活动方式：全场货品购物满688送时尚餐具，满888送便携式购物车，VIP客户活动期间购物双倍积分。活动期间购物满1000元免费办理VIP卡并享受双倍积分。活动目标：店铺9.3010.110.210.310.410.510.610.710.810.9合计青年路105881191211912794179417941926592656618661890000下关411846324632308830883088360336032574257435000珠江源611868826882458845884588535353533824382452000玄坛529459565956397139713971463246323309330945000施甸411846324632308830883088360336032574257435000建水188221182118141214121412164716471176117616000玉溪529459565956397139713971360336032574257445000新闻路647172797279485348534853566256624044404455000大树营529459565956397139713971463246323309330945000金广路411846324632308830883088360336032574257435000合计453000活动宣传：POP宣传海报配合（广告物料）提前三天短信、电话告知形式邀请VIP顾客礼品堆头：运用每家店铺前场展桌位置广告物料明细：吊旗 （40*60）100块（10个店）12*100=1200元告示牌（60*80）10块15*10=150元气球（粉+紫）1000个10*10=100元合计￥1450活动参与货品：11年秋一波和秋二波货品（10家自营店全场铺）员工提成积激励方式：1、 当日完成目标且当店销售第一的奖励现金￥100元2、 店铺当日完成销售目标的店铺奖励现金￥300元3、 皮草每销售1件提成现金￥50元特卖场：活动店铺：xxxxxxxx活动目的：10年货品清仓，测试品牌在当地市场的知名度，消费者认可度以及当地消费者消费需求与之匹配的消费力。活动时间：9月30日10月9日活动主题：十一疯狂购，实惠我家有！活动口号：丝佛卡全场158元起，商品有限，请您及早挑选！活动方式：全场夏装158元， 冬装198元，一次性购满800元，立省￥200元现金。活动目标：日期开远店件数指标宜良店件数指标9.3041183229412310.14632 36 33092610.246323633092610.330882422061710.430882422061710.530882422061710.636032825742010.736032825742010.825742018381410.9257420183814合计3500027225000194活动宣传：POP宣传海报配合（广告物料）提前三天短信、电话告知形式邀请VIP顾客广告物料明细：吊旗 （40*60）20块12*20=240元告示牌（60*80）2块15*2=30元气球（粉+紫）200个10*2=20元大型海报写真背胶2副23/平方*4=92元合计￥382元活动参与货品：店铺季节款数数量开远店夏季、冬季105款/65款1200件/780件宜良店夏季、冬季70款/65款780件/800件合计1980件/1580件员工提成积激励方式：1、 当日完成目标且当店销售第一的奖励现金￥100元2、 店铺当日完成销售目标的店铺奖励现金￥300元活动准备倒计时表9.29日：货品铺场