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文档简介

执行是关键 江苏分公司个险工作介绍 前言 2008年已经走过大半征程 苏分个险1 7月份完成规模保费总收入6960万元 达成总公司下达全年任务的72 占全司系统保费50 3 并跃居江苏寿险市场第7位 目前全省三级机构已达7家 个险代理人队伍3300人 在筹三级机构2家 一 经营指导思想清晰 工作目标明确 08年度江苏分公司制定 做强个险 做大银保 做好团险 以科学发展观实现江苏分公司又好又快超常规稳健发展 经营指导思想 个险方面江苏分公司主要围绕 做强个险 努力外勤团队 实现更快晋升 赢得更高收入 打造更强队伍 的目标 第二 规范管理 实现向管理要效益 规范管理是组织执行力的保障 在团队管理方面 我们充分认识到 任何一个团队不会因为严格规范的管理而解体 相反正是因为疏于管理而造成团队涣散 无凝聚力 无战斗力 无执行力 最终导致溃败 因此我们要求各机构务必常抓基础管理不放松 最终实现向管理要效益 规范差勤管理 加强活动量管理 完善会议经营管理 规范机构筹建标准 加强内勤管理人员绩效考核办法 明确责任导向 第三 注重管理及销售技能提升 执行的首要问题是 人 的问题 因为是 人 在最终执行公司的策略 而相关个险的主要就是管理与销售两支队伍 1 外勤销售队伍 季度TM STM轮训季度UM AM集中培训2 内勤管理队伍 月季例会 以会代训外聘培训技能大比武 第四 具体策略执行上求 紧 快 实 新 合 1 思想上求 紧 在今天市场快速发展 竞争日益加剧的情况下 我们努力工作不一定能取得优异成绩的情况下 不努力工作则一定无法成功 因此对于各项工作 我们要求自下而上要时时具备紧迫意识 2 行动上求 快 针对分公司的各项行动策略 我们提倡各机构执行上要雷厉风行 讲求速度 要求机构在具体行动上提出一个 快 字 快准备 快推动 快落实 3 推动上求 新 业务靠 士气 士气 靠 氛围 氛围 靠 营造 如何营造红红火火 你追我赶的个险营销氛围是个险条线研究的重点 因此在各类业务推动上我们力求一个 新 4 追踪上求 实 在日常经营管理活动中 如何处理好队伍发展与业务发展 规模保费与标准保费 绩优培养与人均产能提升 月初调整与月末冲刺等关系 避免抓左手丢右手的现象发生 这就需要我们关注经营细节 把准业务推动节奏点 努力实现月度增员及业务的均衡发展 5 工作上求 合 任何一项策略的执行效果如何 单靠部分人一定无法达成预期效果 我们要求各机构在每一项具体工作中从上至下 从内到外必须形成
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