圣诞营销推广方案.doc

时代中心开业圣诞营销推广计划1、 营销目标1. 将时代中心品牌文化以及服务意念传递给消费者，让消费者了解时代中心的营销主张，树立时代中心品质生活中心的品牌形象。2. 吸引广大市民的注意力，让时代中心成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播时代中心。3. 吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客群了解时代中心、认可时代中心，从而促进销售。2、 营销原则1. 本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意，形成口碑效应。2. 本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能高效利用各种媒介实现效益最大化。3. 广告的设计和制作符合时代中心档次和品位的原则。3、 媒体宣传（一）媒体选择1.建水电视台2.LED屏3.DM单4.大型户外喷绘5.时代中心门口LED滚动字幕6.老年腰鼓宣传队（开业宣传）（2） 媒体投放计划1. 建水电视台开业日期确定后开始投入电视广告和左飞字幕。内容包括时代中心介绍以及开业营销活动宣传，同时进行开业倒计时，引起市民注意，起到宣传造势的作用。2、 LED屏LED屏广告与电视广告同步投入。内容与电视广告内容相同。3. DM单开始投放时间：视实际情况于开业前10天至一周前开始投放。重点投放区域：主要商业街，包括朝阳北路、北正街、觐光街、永祯路、迎恩路（觐光街交叉口到永祯路交叉口段）、临安路、翰林街几条街道。4. 大型户外喷绘开始投放时间：视实际情况于开业日期确定后开始投入。5.LED滚动字幕充分利用正门口LED滚动字幕，即时更新商场活动信息，预告商场活动，让LED滚动字幕成为顾客和路过人群了解商场信息的一个便捷窗口。6.老年腰鼓宣传队老年腰鼓宣传队能够有效直接快速较大范围的传递信息，费用也相对较低。开始投放时间：开业前3天4、 营销推广活动营销策略：商场的营销活动以公关促销活动、会员活动配合商家活动的形式进行。商场营运部提前做好活动期段内每个营销关键节点（开业、圣诞、元旦、春节）商家活动情况收集，由企业部统筹规划，有计划地配合全场公关促销活动以及会员活动进行整体营销推广。同时，企划部在做公关促销活动、会员活动等相关活动方案的同时会考虑到商家的支持和赞助，并就具体事项在营运部同事的协助下与商家举行协商。（1） 品牌活动活动主题：品质盛宴 精彩不断（二）公关促销活动 目的：1.彰显市场经营的信心，树立良好的口碑，并充分展示企业实力。 2.吸引人气，促进销售。1. 开业欢乐同庆 礼品/礼券大派送 开业期间每天前50名或100名消费者无论消费多少，均可凭购物小票到三楼服务台领取价值*元的礼品一份/10元礼券（商场消费礼券或餐饮券/美容美发券等）礼券不设消费限制，有效期12月31日。2.圣诞/新年心愿墙许心愿 赢大奖/赢好礼许下2012年的心愿即有机会获得超值大礼活动方式：在一楼设置心愿墙，活动期间凡购物的顾客均可在收银台获赠许愿卡，顾客在卡片上写下2012年的心愿后贴在许愿墙上展示，在活动结束后举行心愿卡抽奖活动，产生获奖顾客，进行公布。活动规则：活动期间所有顾客无论购物金额多少均可获赠许愿卡一张 许愿卡由收银台发放 心愿墙旁设工作人员一名，辅助顾客粘贴心愿卡，同时给顾客送上圣诞/新年祝福。圣诞期间工作人员可做圣诞老人装扮，在管理心愿墙的同时向进商场的小朋友以及粘贴心愿卡的顾客派发糖果和祝福。奖项设置：（可以是商场购物券或场内外商家赞助礼券/礼券）幸运奖：三等奖：二等奖：一等奖：3.人造雪景奇趣乐园（二）会员活动：活动主题：会员热募专属权益 等您来享申领时代中心会员卡的*大理由积分返利，购物礼券等您来拿生日特惠，生日时给您送上温馨好礼特约商户折扣，持卡消费更实惠增值服务，专属服务让您更方便活动目的：让顾客了解时代中心会员卡以及会员权益，吸引顾客办理会员卡，提升办卡率，积累客户，收集市场信息。1.至尊会员全城热募 免费办卡赠积分开业期间（前3天），消费者无论消费多少，均可持有效证件到三楼服务台免费申领时代中心会员卡，成功办理者即可获赠500积分。2.会员专享 超值换购超级热品/会员尊享 满额赠好礼 会员单笔现金消费满指定金额可获赠好礼一份目的：提升办卡率，让消费者体验会员权益5、 场内外氛围营造/美陈布置（1） 开业期间氛围营造: 商场外部：1. 条幅数量：9条 位置：商场正面每块三面翻广告位中间布置2条规格：16X0.6m内容：热烈庆祝时代中心隆重开业 2. 空飘气球(含布标)数量：810个 位置：商场正面、商场西侧面3. 彩虹门数量：2道 位置：商场正门 西侧门4. 彩飘数量：1000m 位置：商场正面5. 花篮 商场内部：1. 大堂：花饰2. 商场顶部：吊旗3. 商场广播进行开业活动宣传。（二）圣诞期间氛围营造：1. 商场正门口摆放大型圣诞树2. 西侧门口/西侧门手扶梯口/手扶梯下楼梯间圣诞主题组合装饰3. 大堂摆放花饰4. 中部安全通道东侧墙面进行圣诞装饰：一楼：圣诞/新年许愿墙（喷绘背板+圣诞装饰）二楼、三楼：圣诞主题立牌组合，二楼、三楼形成一个连贯的主题系列。3. 一楼橱窗圣诞装饰（商家负责）4. 商场所有商家圣诞装饰（商家负责）5. 收银台圣诞装饰（圣诞藤条装饰/圣诞壁挂装饰