如何应用钓鱼法则进行个化营销的变革之路.doc

个性化营销千澳广告传媒创业营销变革之路暨如何应用钓鱼法则走出创业之初的困境钓鱼法则也称钓鱼原则（fishinglaw，简称fl），适用于所有营销领域。也是目前千澳广告传媒创业之初走出困境所必将依赖的重要营销手段。千澳广告传媒的创业营销就是一个钓鱼的过程，要想改变现有的混乱被动局面，就必须要下定决心，应用钓鱼法则一切从头开始，具体运营思路如下：鱼饵：代表创意，没有创意，就没有关注，一个真正的营销是一个创意的体现。比如我在2003年运作某六味地黄丸产品时，一个简单的促销，加上一个不寻常的“赠送自行车筐”创意，起到的效果就是全厂在五一七天假期加班加点，休人不休机器地生产还满足不了市场的供给。 就目前千澳广告传媒来说，我们的鱼饵就是“明信片电影卡营销”和“演唱会营销”。鱼钩：代表品牌信息，全球品牌网-做营销，最重要的是要知道你想做什么？只有营销者自身明白了做什么，才能把品牌信息“钩”到受众的心。我们有了鱼饵，那么鱼钩又是什么呢？我们的鱼钩就是楼盘和常规商业广告难以投放到的市直机关企事业单位和高档社区和广大终端消费群体的娱乐愿望，暨名人效应所能带来的收益。在未来的35年里，我市的组要传播手段将会是演唱会营销的天下，这一点通过近一时段的市场走访已经显露出倪端了，而我们也开始了这种尝试，起码已经有客户和我们接洽预约了。钓鱼方法：代表营销方式，营销通过什么方式，网络炒作、电视广告、软文推广等，必须得明白了解每一个方式，只有了解了钓鱼的方法，才能对鱼下饵。 我们要采取的手段其实很简单也很实用，就是要和全国的经济公司进行接触，掌握演员的第一手资料，然后进行市场的全方位推广。鱼：代表营销对象，知己知彼，才能百战百胜，只有了解我们想要钓什么样的“鱼”，才能确定到什么地方去钓，因为在池塘里是钓不到“鲨鱼”的。做营销也是，必须要了解我们的营销对象，对象年龄段，偏好什么，在什么地方出现，什么时间出现等等这些，都得了解透了，才好用“钩”。现在，让我们看看我们要钓的是什么鱼？首先，我们要钓的鱼有房地产开发商和装饰公司、装潢材料供应商和大型的商业卖场和汽车4S店、汽车相应配套产品这类大鱼。其次，我们还要钓酒店、饭店和休闲娱乐场所这类小鱼。鱼竿：代表营销实力，钓“大鱼”得“杆”好，否则会“鱼没钓到还损失了整个杆”。营销也是，没有强大的媒体资源和社会资源，是进行不了“大营销”，只能在街坊嚷几嗓子，结果还得挨上几声骂。 要想钓到大鱼，就得有一副好的鱼竿，否则鱼太大时，不是杆折了，就是我们被鱼给拉到水里了。所以，我们要认真考虑一下自己的实力，目前我们不具备钓大鱼的实力，但我们不能等，怎么办？只有想办法加强实力，尽快和各经纪公司接洽，难道第一手的艺人资料和价格；其次，我们要有一部分房地产开发商为我们提供买房者的信息资料，这样我们才能有资格和实力走向市场去谈业务。钓鱼线：代表营销策略，放长线钓大鱼，我们都知道，营销也是，在进行任何一个营销活动时，不能只顾营销活动的效果如何，得看我们通过营销活动能得到什么，品牌是否通过这次活动得到了一定的树造？这都得靠策略。讲到这，让我们看看，目前我们已经配好了鱼饵、打造好了鱼钩、也想好了要钓什么鱼、并且也拿到了鱼竿，还缺什么？鱼线，没错，我闷缺的是鱼线。以往我么总想钓大鱼，可是结果却是我们的鱼竿折了、我们被鱼带入到水里了。现在呢？我们要准备好鱼线，要有足够的思想准备，要放开拓思维，风物长宜放眼量，不要只看眼前，要有长远的发展目标和策略，这才是我们的立业之本。钓鱼场所：代表营销环境，钓鱼看环境，100亩的池塘只有一条鱼，你能钓到么？估计钓到的时候，垂钓者也差不多。在营销中，我们讲究营销环境，在什么样的地方实施营销，这很重要。 我们目前所出的境地并不是十分好，因为在这个场所中，我们的鱼还没有完全养大，而且鱼塘太大，真正能够被钓到的鱼还比较少，加之钓鱼场所的环境还经常受到来自遗留问题的干扰，如此一来，我们就只能抛却众人趋之若鹜的大钓鱼场所，寻找适合我们目前状况的钓鱼场所。选择一小块能够适合我们目前现有的鱼饵、鱼竿、鱼线，用我们的方法来钓鱼，这才是我们真正要做的工作。任何营销活动，只要照顾好了这些方面，营销都是立竿见影，满载而归。理论意义：钓鱼法则的应用，必将解决千澳广告传媒创业之初时常出现顾此失彼的现象，从而不再出现“一粒老鼠屎，搅坏一锅汤”的局面。所以，千澳广告传媒如果能够完全放弃原来的运营思路，应用钓鱼法则重新进