奶粉网络营销策划.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。奶粉行业网络营销策划 现如今奶粉行业竞争激烈，进口奶粉不断涌入国内，以及国外市场对中国奶粉的打压政策，给国产奶粉带来很大冲击，中麒策划创始人刘禹含在网络营销行业有着近十年的经验，以下是摘抄她的一些经典分析和大家分享奶粉行业网络营销策划需要注意哪些，随着市场的不断变化，网络媒介兴起，目标消费者的消费行为也随之改变，奶粉行业就像发现新大陆一样，在网络上展开了新一轮的营销战争。 三聚氰胺事件后，国产奶粉受挫，洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。AC尼尔森2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。根据中国食品土畜进出口商会 2012年发布的数据，进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，而在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。 同时，不少洋奶粉这几年的涨价幅度和频度惊人。有乳业专家称，以900克的罐装婴幼儿配方奶粉为例，进口奶粉到岸价平均约85元，国外终端零售价在 125元左右，但同品牌、同包装、同重量的奶粉在中国市场价格超过250元。有媒体报道，大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利 率甚至超过了60%。 奶粉市场的主要消费群体由70后逐渐向热衷网络的80后靠拢。大部分的奶粉消费者更愿意通过网络来获取奶粉知识和市场信息。奶粉企业想要提高品牌知名度、促进销售，网络推广则是最适合不过的营销手段之一。那我们应该怎样做好奶粉网络推广呢？网络是个新生事物，中麒推广认为传统营销经验对它根本不起作用。所以企业在进行网络推广时，应听取专业人士的意见，进行专业系统的传播，从建立网站开始，做好每一步的建设和宣传，一步一个准地打基础、赚人气、赢口碑，才能循序渐进地建立起良好的品牌形象。一、网络营销策划要进行战略整体规划 分析市场 找到差异化卖点 策略是所有宣传执行的根本，没有策略的网络推广只能是徒劳。在做奶粉网络宣传前，必须对奶粉市场整体大环境，点点面面做一个细致的分析之后，找到一个不同于其他奶粉卖点、妈妈们最急切需求、奶粉自身拥有、又是市场空白的差异化的卖点，作为品牌定位推向市场。统一的宣传可以强化消费者对奶粉卖点的认识，做到一劳永逸。二、网络营销策划要优化网站进行搜索占位 提高点击率与体验度 促进销售 奶粉企业之所以建立网站，目的就是让点击进来的消费者认同我们的产品、服务以及文化等，最终的订单量和给销售额带来的提升才是企业要达到的真正效果。所以，中麒推广认为网站设计必须在精心策划后，科学合理的编排，以提升浏览者的体验度为主。网站建立完毕后，要进行搜索引擎占位，让网站出现在搜索结果前列，更多的出现在消费者眼前，影响认知。同时网站文章的题目要注意吸引力原则，才可以促进点击量的提升。三、网络营销策划的宣传内容要做到有足够吸引力 网络是个眼球经济社会，信息泛滥、质量粗糙，会被网友热切关注和主动传播的内容一定是高质量、具有足够吸引力的文字。我们就是要做这样的内容，不仅要将奶粉的卖点说出去，还要让网民心甘情愿的关注内容、传播内容。起到病毒传播和口碑传播的效应，提升奶粉品牌的知名度和美誉度。四、网络营销策划要以整合营销带动传播最大化 覆盖所有目标人群 网络平台众多，母婴类论坛、网站以及门户母婴论坛、妈妈关心的新闻频道、活跃的活动平台等等，都是可以利用的宣传平台。整合营销就是要整合所有可以利用的传播平台，传播统一的产品卖点，让目标消费者无时无刻不接触到产品卖点信息，强化品牌记忆。五、网络营销策划要做专业的执行效果监控和评估 为产品未来更新换代做基础 在执行的过程中，应时时对奶粉网站排名、品牌词搜索量等进行监控，如果效果不明显，必须采取弹性操作，转变宣传方向与方法。整个一套网络营销全案执行下来，最后的效果评估是整个营销过程的又一里程碑。中麒推广认为在评估的过程中，应该多总结消费者对产品的反映，随着市场的变化，消费者对奶粉的要求也在不断的变化，通过数据分析可以预测未来消费者的购买趋势，为产品更新换代做数据基础。这一点对企业的发展很重要。 奶粉行业网络营销策划大体倾向于电子商务，奶粉企业进行网络推广是市场大势所趋，既然到了一个新的领地，就要遵守领地的规则。中麒推广创始人刘禹含提醒大家，