对房地产行业的认识和我们的努力方向.ppt

2020 2 15 对房地产行业的认识和我们的努力方向 世联新员工入职培训系列课程 2 纲要 一 关于房地产市场的基本认识二 房地产行业角色面面观三 关于房地产咨询业四 未来3 5年中国房地产行业趋势与世联的战略五 我们的努力方向 3 第一部分关于房地产市场的基本认识 4 关于房地产市场 课堂讨论 房地产市场与汽车市场的区别是什么 5 房地产 建筑 区位 权益 位置固定性异质性土地资源稀缺性不易变现性产权权利特性价格个别形成 关于房地产市场 市场分级信息不对称交易过程长交易的实质是 产权交易 无实体 市场 特性 6 影响房地产市场的关键因素 市场因素 供求关系 客户 基本面因素 宏观经济 政策 金融因素 利率 汇率 7 关于房地产市场 周期性行业 8 第二部分房地产行业角色面面观 9 房地产行业中的角色 10 国土局关键职能 土地出让 转让 出租 抵押 审批 调处土地权属纠纷 查处土地违法案件 征地 土地登记 确权 定级等 除了土地资源 还具有管理矿产资源的职责 建设局关键职能 开发区房地产管理 房屋产权登记发证 房地产市场管理 房地产中介及物业管理机构的行业资质审查 建筑行业及建筑市场管理 工程招投标管理 设计 施工 监理单位的资质审核 工程质量监督 工程施工管理 工程竣工验收 规划局编制实施全市国土规划 土地利用总体规划 矿产资源规划 地质勘察规划 地质灾害防治规划 地质遗迹保护规划和基础测绘规划 编制实施土地利用年度计划 重点政府机构 11 上市公司 万科 金地 招商特点 对业绩目标要求高 职业经理人型管理决策模式 全国布局发展 专业线型发展 央企或国企 中信 华润 保利特点 资金雄厚 政府关系好 对名利都有较高要求 集体式的决策为多 在集团的支持下有更多元化发展空间 民营企业 星河 卓越 泰华特点 数量最为众多的中小型房地产公司 老板一言堂的管理决策模式 发展方向受老板影响较大 关于开发商 12 设计院 规划 建筑 景观园林 结构 室内建筑 华森 柏涛 中建 室内 梁志天工作室 高文安工作室施工单位典型 江苏华建 中铁监理公司典型 中海 关于设计施工 13 中介 下节重点讲 此处略 广告公司职能 项目推广形象 包括案名 广告语及文案 LOGO等系统包装礼仪公司职能 项目活动组织 提供包括人员 物品 场地布置的提供媒体公司职能 推广渠道的控制 如短信 电子屏 报纸电视 网络等 关于中介公司及其他合作公司 14 银行关键职能 为开发商及小业主提供资金支持 担保公司关键职能 银行为了降低风险 不直接放款给个人 而是要求借款人找到第三方 担保公司或资质好的个人 为其做信用担保 房地产信托关键职能 REITs 房地产投资信托基金 是一种以发行收益凭证的方式汇集特定多数投资者的资金 由专门投资机构进行房地产投资经营管理 并将投资综合收益按比例分配给投资者的一种信托基金 按揭服务公司 少 新兴 关键职能 一手楼及二手楼按揭代理 合同公证 房产评估 担保 保险等房地产相关服务 并整合地产中介的业务网络和各大银行的理财优势 为置业者提供快捷 便利 专业的 一站式 房地产交易和贷款服务 关于金融及服务机构 15 第三部分关于房地产咨询业 16 房地产咨询业的核心作用 为开发商提供决策依据 降低风险 提供第三方意见 为金融提供依据及支持 提供渠道及管理 降低交易费用 各类外包服务及管理 专业化分工 17 房地产咨询业的业务范围 不同的公司在业务范围上重点和竞争力上有所不同 18 资讯价格 资讯提供者以前提供资讯的价值 房地产咨询业的价值 19 房地产咨询业的行业发展 二三线城市诸侯争战 空间巨大 20 门槛与信誉 房地产咨询业的特性 竞争关键 21 实实在在地了解现实的房地产市场 市场的内容是永远不会被全部掌握的 是变化的 因此这个了解过程是伴随我们工作一生的 掌握建筑物构造 功能 结构 材料 工程施工和规划的基本概念 掌握法规和政策 这是在日常工作中天天要接触的 绝不可随意应付 掌握并遵守公司的业务程序和要求 这是对客户负责的基本内容 房地产咨询业的人员知识要求 22 第四部分未来3 5年中国房地产行业趋势与世联的战略 23 我们认定外部环境变化的如下五种趋势将对房地产市场产生重大影响 未来3 5年中国房地产行业的趋势 24 近期受经济影响出现短期市场波动调整 但受中国城市化大势和经济复苏影响下 长期看好 未来3 5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 2 3 4 5 25 对房地产服务的需求日趋多样化 1 增量中 土地 区域 物业形态2 存量中 交易 金融和资产管理3 上市企业越来越多 未来3 5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 1 3 4 5 26 行业因信息技术而发生变化 未来3 5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 1 2 4 5 27 房地产财富效应日益显现 争夺终端消费者的趋势增强 对专业要求提高 未来3 5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 1 2 3 5 28 组织成长因专业和网络而将形成新的格局 未来3 5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 2 3 4 29 世联上市元年四大亮点 平台支撑的各级职能管理工作捷报频传 世联上市元年的第一份年报递出2009年公司净利润预增110 140 与IBM 惠普学院合作 引进从项目经理到高管的系列培训 CRM客户管理系统上线 明源系统投入使用 30 世联一直是一个战略驱动型公司 而非机会型公司 世联的战略 31 世联的战略1 进入分公司成长拉动型的快速成长期 深圳区域 广东 广西 海南 湖南 福建 湖北 河南 贵州 云南北京区域 北京 天津 河北 辽宁 吉林 黑龙江 内蒙古 山西 山东 西北上海区域 上海 浙江 安徽 江苏 江西X区域 四川 重庆 世联的业务规划 3 X 32 世联的战略2 从专业型到服务型提升 世联的新愿景 中国房地产市场服务的第一选择 在运营效率最优 产品技术领先 客户关系密切三种竞争策略中 世联选择 客户关系密切型的竞争策略 33 第五部分我们的努力方向 34 世联的整体努力方向 中国房地产市场服务的第一选择FIRSTCHOICE BESTSOLUTION 持续推动中国房地产市场发展的服务力量WeadheretobetheserviceforcegivingasustainedpushtothedevelopmentofChinarealestatemarket 35 各业务线努力方向 36 顾问策划目标 保持先进优势 凭借强大的知识管理平台 系统化的创新能力 对行业和城市发展的前瞻性以及对消费者需求的敏锐把握 协助客户共同面对挑战 达致成功 中国房地产咨询第一品牌 顾问服务体系 37 代理销售目标 秉承 挖掘物业价值 降低交易成本 的核心理念 以专业服务为核心 与客户建立战略伙伴关系 开设代理分公司开设 做大一手楼市场 两大区域领先 中国物业代理的知名品牌 代理服务领域 世联代理为住宅物业 写字楼物业 商服物业三大市场提供营销策划和销售代理服务 38 经纪业务目标 顺应市场变化和企业自身发展 针对房产主流市场 整合世联顾问 代理的服务链及区域资源 以 置业理财 定位 为终端业主 行业机构客户提供创新的二三级联动 跨区域客户渠道渗透营销 尾盘解决方案 商业物业整体租赁 招商等营销服务 从 豪宅专家 到 置业理财 豪宅专家 做大 做强三级市场 依托世联一手市场客户 盘源平台 世联服务经验及品牌价值 39 组织变革 敢于求变 拥有改变自我的勇气 转变思维 改