竹炭生产商业计划书.doc

竹炭生产商业计划书竹炭生产商业计划书v1 1 公司背景和目的公司背景和目的 YY 有限责任公司是我们小组成员一个提议中的公司 本公司主要致力于竹炭的生产 加工及销售 提倡科技为本的绿色生活新理念 为人类提供尽善尽美的天然产品 本公司创建基于以下三点 一是在于地球环保运动的影响 竹林生长快 生态作用大 竹材产品所具有的环境及保健性能良好 二是在于木炭木醋的生产量日益受到限制 且竹 炭竹醋的功能高过木炭木醋的认识 三是在于竹炭竹醋产品具有东方文化特色 进入 21 世纪 人类在享受现代文明所带来的一切物质成果的同时 新的环境污染公害 也随之越来越严重 农药的普遍施用 家用电器的普及 居室装修的高度密闭 食物的精制 方便等等 这一方面给人们的生活带来便利和舒适 而另一方面却严重地污染了生活环境 危害人们的健康 诸如 新楼症候群 住原病 化学物质过敏症 白血病等现代病急剧 增加 原因是 我们吃的东西有毒 住的地方毒气充斥 用的电器产品时时刻刻在释放电磁 波危害我们的生命 为此 聪明的现代人从我们祖先对木炭的妙用中找到了解决的途径 即神奇的 竹炭 在现代社会生活中 竹炭的神奇功能不断被人们认识和了解 目前在日本 韩国 台湾 等国家和地区已被广泛应用 欧美国家紧跟其后 大有风行之势 产品概述产品概述 竹炭简介 竹炭简介 竹炭 是将 5 年生深山老毛竹千度高温无氧热解 历时 30 天用心炼制而成 其炭质致密 比重大 孔隙多 比外表积是柴炭的 2 倍 是一般活性炭的 6 倍 属于高性能 活性炭范畴 是性能 质量优于柴炭的换代产品 竹炭经科学提炼加工后 现在已遍及应用于平时生活中 21 世纪 竹炭将成为人们生活 的新潮 竹炭的用途 2005 年 松花江水污染事件 使得活性炭申明大噪 专家们在江水中大量放 置活性炭 通过这种无污染 又环保 又经济的方案办法 完善处置了江水的污染问题 详 情请看市场分析 竹炭的主要特点特性及用途如下 竹炭的主要特点特性及用途如下 1 竹炭的物理性质 竹炭炭质致密 比重大 孔隙多 矿物质含量丰富 比外表积 达每克 500m2 以上 竹炭是纯自然成品 无毒 无味 无副作用 敲击时能发出响亮 的金属声 有较好的导电性 2 吸附分析作用 因为炭质本来有着无数的孔隙 这种炭质气孔能有效地吸取空气 中各种浮游物质 对硫化物 氢化物 甲醇 苯 酚等有害化学物质起到吸取 分析异 味和消臭作用 3 主动调湿作用 竹炭精密多孔 比外表积大 若附近环境湿度大时 可吸取水分 若附近环境干燥 则可开释水分 4 远红外线作用 竹炭能发生最适宜人体吸取的远红外线波长 能使物体发生微 热 增进人体衰老细胞的活化 加快血液循环 改进人体内环境 5 负离子作用 从竹炭中发生的负离子具有穿透作用 能松弛神经 消除疲劳 净化空气 置身其中 让人感觉徘徊于大自然的森林中一般 心神无穷舒服 竹炭产品的使用周期是三年 使用方案办法简单 只需隔一段时间进行晾晒 使其将有 害气体散发 就可以重复使用了 市场分析市场分析 其中主要在六个方面分析 1 绿色旋风引发红色风暴 绿色环保 自然健康 是 21 世纪人类生活的新主 题 竹炭产品作为一种全新的健康环保产品 摈弃了同类化学产品在使用过程中给人类 带来的种种副作用 完全迎合了现代人的生活观念和对绿色产品的心理需求 因此竹炭 产品的走红 有着深厚的社会基础 2 竹炭用品非常符合中国人的消费现状 竹炭用品 品种多 结构完善 适用范围 广 能够满足人们多层次的消费需求 竹炭用品 价格合理 高中低档 都能兼顾 可 以满足不同阶层的消费者 竹炭用品 设计美观 具有很高的审美价值 完全符合中国 人的审美习惯 目前 我国已开发的竹炭 竹醋液系列产品主要有 原炭类 炭片 炭 筒 颗粒炭 炭粉等 日用制品类 竹炭坐垫 竹炭鞋垫 鞋塞 竹炭布 竹炭床垫 系列竹炭枕等 居室和汽车除臭类 挂包 抱枕 冰箱除臭剂 调湿炭包等 工艺品类 竹炭手镯 念珠 竹炭门帘 风铃等 竹醋液主要产品有原液类 除臭竹醋液 农药用 竹醋液 杀菌竹醋液等 精制类有 溶室用竹醋液 无色竹醋液 粉状竹醋液 食品添 加剂 食用竹醋等 上述竹炭制品近年来投放市场后 已逐渐被人们所认识和接受 仅 深圳和广洲目前竹炭经销商发展到上 100 家 经营状况普遍看好 销售额不断上升 沿 海及其他内地省市 竹炭市场也已逐步开始启动 市场潜力巨大 前景看好 3 应用领域十分广泛 因竹炭所具有的特殊理化功能 其应用领域十分广泛 诸如 环境净化材料 保健医疗材料 老年个体保护用品 婴儿个体保护用品 粮食储备手段 储备粮设备维持米质包装材料 健康住宅材料 防止车祸对策 车内调节空气 噪 音防止对策 电磁阻隔材料 保鲜材料 果蔬包装长期保存 生物技术领域应用 出口 食品保鲜材料 生活污水处理及合并设施材料 公寓 别墅 田园住宅埋炭 摆放炭 病房及老年设施环境改善 防止海 河 湖污染对策 文化遗产和经典绘画的保存 陶 瓷用炭 食品厂 制药厂用炭 医药用炭 食用炭开发 食品添加剂 等等 随着社会 的不断发展 人们生活质量的不断提高 崇尚自然 崇尚绿色环保将成为人类的必然选 择 因此 进一步开发竹炭产品 拓展市场 其前景是毋容至凝的 4 适应产业结构的调整 我国竹材的加工利用 从 20 世纪 80 年代初至今 20 多年 取得了巨大的发展 使我国竹材产业无论在产品质量数量及企业规模和技术水平都具世 界领先地位 而且成为世界上最大的竹制品出口国 但是竹材人造板 竹制品的发展都 受到竹材本身特性和绿色壁垒 胶粘剂的限制 且利用率不高 投资大 附加值低 不能形成可持续发展的产业链 因此 从竹产业产品结构来看 更应注重竹材的化学利 用 而竹炭 竹醋液的开发利用 正是为竹材化学利用开辟了重要途径 既能充分利用 竹子资源 又能充分发挥竹子特有的理化功能 利用率高投资少 附加值高 可形成持 续发展的产业链 是纯天然的绿色产品 具有广泛的用途和开发前景 5 日韩流行潮流对中国的影响力 十年前 香港是影响中国流行趋势的主导因素 凡是在香港流行的东西 在大陆必定流 行 今天 大陆和香港的流行趋势几乎同步 香港已经不再是影响中国流行风向的主导 力量 日韩由于和中国特殊的历史渊源 因此日韩已经取代香港成为中国流行趋势的原 发地 特别是在生活用品方面 竹炭在日韩疯狂走俏 必将带动中国的消费热潮 6 中国丰富的竹林资源 我国的竹林面积高达 421 万公顷 每年可砍伐 4 亿多支竹 子 竹炭行业前景非常广阔 不仅可以满足国内市场 而且还可以大量出口 有人说 竹炭在中国是一座默默燃烧了五千年的休眠火山 在这五千年中 它只是作为一种普通 的燃料而存在 是现代高科技技术 赋予了竹炭新的生命活力 让这座休眠火山得到了 喷发的机会 营销策略营销策略 由于竹炭行业是一个新兴的产业 国内大多数人对竹炭的了解还不到位 所以我们首先 要让人们接受竹炭行业和尝试消费 1 用长时间的广告去宣传 我们在报纸做广告 竹炭产品消费群主要是城市居民做电 视广告太浪费了 做影响力大覆盖整个河南省的报纸广告是比较恰当的 因为竹炭需要培 养市场 做广告一定要坚持 如果做几次不做了 那么将前功尽弃 内容主要是公司品牌形象 产品的功能和地址电话 这样效果非常好 2 到一些社区里做宣传 我们可以赠送一些竹炭的产品让他们回家试用 取得他们 对竹炭产品的信任同时也增加他们对竹炭行业的了解和兴趣 不久他们很多人都会去询 问产品了 这样你给他们介绍其他产品也能接受了 这样就扩大我们的消费人群 让更多 的消费者去消费我们的产品 3 网络宣传 建立一个自己企业的网站 由于现在上网的网民数量庞大 网络的效 应是我们一支巨大的力量 用网络做宣传不仅费用低 而且能让很多人了解我们竹炭这 行业 加深消费者的认识 4 电话营销 查找一些企事业单位 厂矿等单位 用电话与他们沟通 有些眉目后可以 派人直接洽谈 做电话直销团体 5 与装修企业合作 由于新装修的房子会残留很大的异味 我们可以利用竹炭吸附 的效果帮助他们清除异味 刚开始时 可能他们都不太了解 我们拿产品可以帮他们做 我们只收取治理费 而且用竹炭除味的效果会比其他一些产品要好 时间比它们短 这 样的话我们的产品会很快地被他们的企业接受 这样我们又可以打开一个新的财富道路 财务分析财务分析 主要成产设备预算主要成产设备预算 单位 万元 序号设备名称价格金额备 注 1干馏热解炭化炉 24 5 2 49 0含金属构件 炉体保温设 施 2炭化炉辅助设施 3 0 2 6 0 3竹醋液回收设备 6 0 2 12 0 4砖砌土炭化窑 1 0 10 10 0 5颗粒分选机 0 8 2 1 6 6颗粒破碎机 1 0 2 2 0 7其他辅助设备8 08 0 合计 88 6 投资概算投资概算 单位 万元 序号项目金额 1设 备88 6 2征用土地 13320 20 亩100 3厂房 办公设施120 0 4生产流动资金100 0 合计 408 6 万 经济效益分析经济效益分析 1 按年产 2000 吨原竹炭计算 每吨原竹炭的成本费用如下 竹原料 340 元 吨 5 1700 元 人工工资 300 元 竹材林业管理出口费用 120 元 电 其他等 100 元 小计 2220 元 吨 2 每吨产品深加工费用 无纺布包装材料费 150 元 塑料袋包装费 商标费 100 元 人工工资 400 元 电费 60 元 外包装费用 150 元 小计 960 元 3 其他费用 1 税收 按销售收入 8 计 480 元 吨 2 销售费用 按 5 300 元 吨 3 短途运输费 200 元 吨 4 广告费用 100 元 吨 小计 1080 元 合计单位成本 1 2 3 2220 960 1080 4260 元 每吨产成品按目前中等的价格即 竹炭 4800 元 吨 竹醋液 3000 元 吨 每吨竹炭成品利润 4800 元 4260 元 540 元 另加每吨竹炭可得竹醋液收入 0 25 吨 3000 元 750 元 合计每吨产品可获利 1290 元 即本项目年产竹炭成品 2000 吨 竹醋液 500 吨 其总销售收入和总利润为 竹炭制成品收入 2000 4800 960 万 竹醋液收入 500 吨 3000 元 150 万元 总收入 总收入 960 万元 150 万元 1110 万元 总成本总成本 4260 元 2000 吨 852 万元 总利润总利润 1110 万元 总成本 852 258 万元 以上可见本项目经济效益是可观的 如果考虑项目建设期为半年 最多不超过 2 年 即可收回全部投资 第二个三年计划 在此基础上再对原竹炭进行深度加工 提高产品质量 争取早日 获得 iso 质量认证 开拓国际市场 增大市场份额 争取成为世界上最大的竹炭产品供 应商 风险与投资风险与投资 由于经验的不断积累和外销渠道的畅通 竹炭的质量和产量逐年上升 其应用领域日益 扩展 已逐步渗透到人们生活的各领域 但生产领域的应用尚未启动 据有关资料显示 我 国目前竹炭年产量约 5 万吨左右 竹醋液年产量在 2 5 3 万吨以内 其价格每吨竹炭在 3000 6000 元 竹醋液每吨 2000 4000 元 且从目前已有的竹炭 竹醋液生产企业看 一 是规模普遍偏小 年销售收入过 1000 万元的很少 二是设备简陋 产品技术含量低 三是 产品品种单一 缺乏深加工 四是缺乏技术支持 既无研发机构 又无科研人才 五是市场 开拓不够 缺乏专业营销队伍和销售机构 六是其市场尚不规范 缺乏统一的技术标准和检 测手段 因此 竹炭 竹醋液产品 无论是生产还是需求 都有很大的空间 有待我们抓住 机遇 开拓市场 从而获得良好的经济效益 目前中国竹炭消费品供应企业近百家 其中主要存在的问题是生产厂商盲目加入从而使竹 炭影响了竹炭产业健康发展 小工厂 家庭作坊生产的产品品质差 让消费者对竹炭产品的信任 度下降 二就是价格影响由於小工厂家庭作坊好多都是私自开设无牌无照等 稍上档次的企业 不超 暂时还没有航母企业出现 大多数企业产品雷同 模仿成风 竞相压价 很多企业为压缩 成本 销售模式大同小异 品质参差不齐 由於他们的生产成本相对比较低廉 所以在整个竹炭 行业中也形成了一种恶性的价格竞争 现在有许多相近行业的企业已开始向本行业延伸 但竹 炭制品的品种相对单一 与此同时 竹炭产品在中国并不是广为人知 知道的人还比较少 只是 在局部某些地区有较大反响 而现在跟据问卷调查反馈回来的信息可知 大部分人知道竹炭这个东西的人非常之少 对目前中国基本情况乐观的估计 也不会超过 1 30 的人在用竹炭 估计现在销售额为 1 0 亿以内应该也是合理的 和后面统计推算出来的 7 8 亿接近 那麼竹炭行业在未来几 年将有 1 00 左右的增长速度 这个在一个朝阳行业也是比较合理的 竞争对手优势 竞争对手优势 行业内知名度高 有丰富的生产销售经验 政府的大力扶持 强大的研 发能力 丰富的人才资源与强大的技术支持 我们的优势 我们的优势 有充足的资金投入 出身牛犊不怕虎的创业精神 相关的专业知识 例如 ERP 政府大力支持大学生创业 长短期目标长短期目标 1 在第一个三年计划中 通过积极有效的营销策略挤占竹炭的市场份额 树立良好的品 牌形象 提升知名度 美誉 度 收回初期投资 积极进行市场推广 2 第二个三年计划 巩固 发展拥有的市场份额 进一步健全企业的经营管理体制 提 高企业科学管理水平 着手统一的特色优势产品 统一的