萨米特雅光砖设计师活动方案——08版.doc

萨米特雅光砖设计师活动方案08版一、活动背景：家装渠道是萨米特雅光砖需长期开拓的渠道，各终端客户需从品牌战略的大局着手，长远考虑。本案提供萨米特雅光砖设计师活动的范本，仅供参考。二、活动目的：1、打开家装渠道，与家装公司形成合作的利益共同体； 2、建立专卖店的销售平台。3、建立设计师资料库，完善设计师销售网络。三、活动主导思想：通过销售促销网络消费者，以此作为与家装公司合作的起点。把萨米特雅光砖的各专卖店构建成家装公司的业务中心。四、活动时间：根据各地的活动情况自行确定。 前期的活动可在五一、十一等各种节日促销时段进行，在大型的促销活动后准消费者最多，以此为契机建立家装公司的关系。 一两次大型的设计师活动后需在日常的销售中与家装公司形成固定的伙伴关系。五、活动对象：1、大中小型家装公司和家装公司的设计师。2、新开楼盘业主六、活动主题： 1、设计中国萨米特雅光砖（城市名）家装擂台赛七、活动内容概要： 设计师活动前的准备项目重点：准客户的收集通过大型的促销活动媒体宣传重点：搜房网、搜狐焦点家居网：通过促销信息搜集团购、零售的准客户。网上放置的资料（确定后可制作准客户协议）：萨米特雅光砖惠顾（城市名），VIP准客户报名搜集中详见VIP客户的八大特惠权益萨米特雅光砖在月日月日进行大型的促销活动，买瓷砖送家装，赶快报名吧！VIP客户条件：1、电话预约订购萨米特雅光砖产品者，并交付定金者； 2、网络报名订购萨米特雅光砖产品者，并交付定金者；VIP客户八大权益：1、提前享受活动期间的全场折扣折优惠； 2、享受活动期间的预定折扣9.8折； 3、十户以上组成团购，在活动当天现场购砖者获得其他优惠基础上的9折； 4、以定金收据获得VIP顾客卡，在活动当天可凭卡优惠购买套餐（每卡一份，经销商可与附近的中、西式快餐店联系）； 5、VIP客户在提供装修平面图后，可免费获得至少两套以上的装修设计方案； 6、可参加萨米特雅光砖举办的设计师擂台赛，与参赛的家装公司达成合作协议的可获得低于市价10%以上的装修费用； 7、凭借萨米特雅光砖VIP顾客卡，在购买品牌洁具时，可获得折的优惠； 8、享受活动的部分VIP顾客专项优惠（详见促销单张）；VIP客户报名热线：固定电话 手机号（可短信预约报名） 163.com邮箱（可发邮件预约报名）产品观摩途径：(萨米特雅光砖网站设计师活动产品指引区) 萨米特雅光砖专卖店：地址准客户登记表（电话及网上预约登记）顾客卡编号姓名联系方式装修小区地址装修面积交定金情况是否参加设计师活动（平面图提供与否）sfg001sfg002sfg003sfg004sfg005sfg006宣传单张小区推广:小区每天统计表小区名称：小区地址：统计日期：派发单张数量：业务员：编号姓名房号购砖时间联系电话是否签订准客户协议Sfg999Sfg998Sfg997促销活动当天的事项：1、收集准客户的资料：提前交付定金的客户可获得当天的额外优惠，并须签订准客户协议书，确保提供家装的平面图，并在两天后的设计师擂台赛活动中出席参与活动。设计师活动活动主题：设计中国萨米特雅光砖（城市名）家装擂台赛活动时间：促销活动后两天内 9：3016：00活动地点：萨米特雅光砖终端专卖店门口活动合作形式：对于参加的设计公司可酌情收费，比如每家公司100元/次。项目细则备注促销活动前十天1、联系20户准客户作为设计师活动现场的参与者；2、收集设计公司及个人名单，至少150家；活动前联系20户，并获得装修的平面图，并获得业主的装修风格倾向。促销活动前五天1、发送活动邀请函（注明准客户数量），并附带平面图20份（需编号）2、需设定2家设计公司作为擂台赛的托。3、设计师活动前短信提醒设计师两次。4、活动前一天联系所有发出邀请函的公司确定其所设计的平面图编号，统计每个平面图获得的设计方案数量。备注：1、设计师联络人员至少3人。2、注明每家设计公司可挑选平面图3张进行设计；现场布置1、展厅外五连拱，可设置约50家装饰公司席位；每家装饰公司桌子一个，凳子两个，X架2个；2、舞台侧设置准顾客席10位，摆放水果；3、展厅内设置终端快速铺图软件；4、设置食品饮料区域；当天流程上半场9：30-12：00 设计擂台看创意1、业主亮相：主持人宣布擂台赛开始，首先请出1号顾客嘉宾介绍房子情况及个人的装修倾向；2、限时讲解：请所有设计此平面图的设计公司展示设计效果图并讲解，每家公司限时10分钟；3、业主点评，并选择一个较满意的设计案。如此循环3-4个业主。4、由萨米特雅光砖颁发特约设计公司证书和优胜奖品给优胜的设计公司；下半场12：30-16：00效率擂台看实力1、自由筛选：主持人宣布各个设计公司亮出所选择的平面图编号，由相应的业主进行自由选择；2、半小时后由业主和其选择的较满意的设计师共同上台进行修改，共设三对，看那家设计公司在台上按照业主的要求修改的时间最短，由所有的人当裁判。循环三次。3、由萨米特雅光砖颁发特约设计公司证书和优胜奖品给设计公司。去酒店就餐。16：00-17：001、设计师签名：在酒店设置签名簿，收集合作意向设计公司名单；2、老板祝酒（祝酒辞总部可提供）；3、老板服务承诺（演讲）；4、团队服务宣誓；5、文艺节目穿插。八、活动准备事项及物料：1、VIP准客户卡需有编码2、准客户协议书3、萨米特雅光砖特约设计公司证书4、科普兰德公司的终端装饰装修软件5、其它的促销等氛围物料（可全权交付给广告公司）细分活动B8月19日上午经销商培训活动设置细 项时间细则备注经销商报到8.18提前联系入住酒店等事宜经销商培训9：00-11：30一、萨米特集团企业实力（待定）二、萨米特雅光砖文化（待定）三、产品知识讲座（待定）四、店面导购及营销培训（待定）细分活动C8月19日下午设计师活动设置细 项项目时间细则备注参观展厅14：30报到14：30-15：30 参观展厅1、展厅亮点：l 设置咖啡茶休闲区（或设置在已有的休息桌上）l 设置“信手畅画区”，三个画架和纸张，供设计师在其中素描；2、活动亮点：l 参观期间，设置三名左右的熟手和区域经理等总部领导分布在展厅各角落讲解产品铺贴及搭配；备注：1、展厅音乐播放：贝多芬月光、热情、欢乐颂第二交响曲、提琴协奏曲等；舒伯特小夜曲海顿小夜曲莫扎特小夜曲和钢琴和小提琴协奏曲； 2、糖果等在各接待桌面的预备； 3、媒体记者的随机采访驱车前往酒店15：30-16：00根据设计师人数租用大巴车辆会议时间16：00-17：301、经销商致辞2、总部领导致辞3、500万大奖赛各地花絮和新闻发布4、媒体对话（对话总部领导和两名设计师，内容针对500万大奖赛和萨米特雅光砖的空间设计）5、经销商与当地设计师的合作政策备注：1、会议桌上设置水果，在第四项内容时设置酒水； 2、酒店的档次情况根据当地设计师的情况而定； 3、酒店内适当的布置；晚宴17：30- 19：30节目设置：1、名片抽奖； 2、小提琴等演奏；备注：抽奖设置：请用名片抽奖，为收集名片提供借口。 奖项设置重点是一等奖，要求具有强大的吸引力。价格并不一定要高。（二）现阶段任务：1、设计师的业务开拓l 成立设计师公关项目组 小组目标：邀请200名左右的设计师参加萨米特雅光砖沈阳专卖店的开业暨联谊活动； 执行策略：1、由店面业务人员进行市场搜寻，实行全城设计总动员； 2、与当地搜房网进行合作，利用媒体资源邀请设计师参与； 项目细则：策略一：设计公关小组 工作重点：（1）联络萨米特陶瓷原有的设计师和原有家装公司，确定能够参加500万大奖赛发布会的人数和名单；（2）从第1项中选择8名善于表达，有想法的设计师，作为活动当天现场设计师。注意：需提前5天即7月25日左右集中组织对其进行萨米特雅光砖的产品知识和应用培训；（3）新设计师和家装公司的拓展邀请。目标为7月30日邀请到200人。登记每天拜访客户（登记内容包括：姓名、就职公司、职务、手机、办公电话）。对拜访客户进行分门别类的管理（钻石客户、金牌客户、银质客户）：对钻石客户，实行公司联盟形式，以长年业务共享为纽带，实行沈阳市场中高返点定位，对内部的设计师实行累加奖励法。活动前期，主要对其宣传500万大奖赛。累加奖励法：与家装公司达成联盟，萨米特雅光砖为其提供内部管理的任务额超量奖励。如半年内销售萨米特雅光砖累计超过2万方（约数），由萨米特雅光砖组织进行旅游或者拓展等属于公司内部凝聚团队力量的活动。对金牌客户，实行合作联队形式。业务返点+亲情服务为主；活动前期，这部分客户是500万大奖赛的基础客户。业务返点定位建议与钻石客户一致；亲情服务包括：日常的足球、篮球等体育锻炼的邀请。成立“萨米特雅光砖杯”，实行每年的6月到8月（请选在家装淡季）与各家装公司进行联赛。按照一、二、三等奖年设立联赛奖项。对于银质客户：建议萨米特雅光砖的任何推介会或者新闻发布会、设计师推广等活动都邀请其参加，反复增加其对品牌的印象。主要做好与这部分公司主设计师的关系，因为他们跳槽的可能性较大，到一家新的公司将能够带来新的机遇。l 后勤媒体统筹小组此小组的重点在于活动的整体统筹。工作重点：对其他小组的每天工作进行监督检查；准备活动所有的物料的设计制作；发送活动邀请函，并确认到场的设计师。活动现场的布置；活动过程的统筹及协调；提前邀请媒体，尽量邀请电视台电台网络的媒体进行现场直播。策略二：高层公关 资金合作与搜房网达成半年的合作协议，让其在搜房网设立活动广告，建立沈阳专卖店博客等，通知设计师参加7月30日的开业活动。并在下半年中进行关于设计师的各种活动配合。2、顾客的开拓 1、前期的单张宣传； 2、业务人员的每天定量在新楼盘小区地毯式宣传； 3、与搜房网等媒体的合作，要求其帮助拉消费者入场； 4、媒体的宣传；（三）媒体宣传： 当地专业报纸广告至少三期，最小规格须在1/3通栏之上。