商贸实训作业.doc

商贸企业管理模拟实习（训）报告一、 了解与企业相关的背景知识 实训正式开始前，老师给我们讲了关于企业的一些基本知识。如企业的发展建立及发展需要怎样运营才能成功、对于这次的实训我们应该注意些什么等问题。从中我知道了一个企业要获得成功，必须要各个部门的共同协调与配合，必须要注意细节，共同创新。我们分为了6个小组，每个小组中都有相应人员分别负责总裁、生产、研发、会计、营销工作，总裁主要做出战略决策，财务总监负责资金的运作，营销总监负责市场销售，生产总监负责采购和生产，研发总监负责ISO认证，企划部负责情报的分析。同时，在老师的引导下，我们每组都给自己的珠宝公司取了名字，并设计了响亮的口号。二、 了解实战演练的目的 我们本次的实战演练的目的是洞悉企业成功的因素、企业战略与经营应如何密切配合、提升企业的运营效率以及创造价值的能力、衡量企业运营状况的方法与指标、了解在企业的战略与运营中创新所发挥的作用。三、 了解企业现状、 我们每个小组接收到的企业是一样的。都是一个总资产为8800万的本地企业，本企业经营状况良好、产品技术含量低、原管理层在技术开发及市场开发方面保守。四、 进入实战演练 了解了接收企业的现状，我们组经过商量制定了相应的战略与实施方针。 我们考虑到企业的资产不充足，而现今所拥有的产品加工程序比较简单，所拥有的生产线比较落后，以致造成生产成品的周期比较长，造成所得订单会无法按时交货，所以我们先进行计算购买原料、支出厂房折扣、租金、行政管理费用、研发新产品、开拓新市场、改变生产品等方面的支出费用，放眼于长远，开始进行借贷、生产、交货等程序，将我们的公司认真一步步的运营起来。 最开始制定的计划是很完满的，好像一切都在计划中一步步经营着、运作中，但真正操作起来，却丝毫不简单，此所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。6个人，每个人心中对于公司的发展方向都有自己的一套独特观点和看法，有时不免争执，如对于借贷问题的考虑，在资金严重不足的时候，有人建议把厂房卖掉，然后支出低额租金租用厂房，但权衡利弊，也有人建议直接向银行借高利贷，当然，还可以选择向另外的组借贷，给他们以贴现，这样既缓解了本组的资金不足问题，也避免了其他组过多资金闲置，从而造成的浪费。我们都知道，一个经营良好的公司，现金不能太多，也不能造成资金短缺，使公司运作被别人控制，这样才能使自己的公司时刻处于良好经营状态。 经营公司的过程是复杂的，会计必须要心细如尘，生产必须要有规划，研发必须要配合研发部门，做长远打算，企划部必须要时刻去别组进行探究，了解别组的打算与筹谋，所谓“知己知彼，百战不殆”，所以自己的情况与其对手的情况要一并了解清楚，认真分析各方的清晰打算，然后才能做出最正确、最明智的的策略，公司的CEO担负的责任则更加重大，他要放眼全局，掌控大局，不能被小小范围束缚住思想，必须具有果断正确的领导决策能力。当然，作为公司的最高领导人，千万不能独裁、不能专制，在做决定时，必须是在听本公司各个部门的建议与看法后才做出最后的决策。 总之，就是在企业内部，必须注重团结协作，多多进行角色互换，只有在企业中，心往一处想，劲往一处使，再加以创新，就一定能到达意想不到的效果。五、 从实训中得出的经验 这次的实训，我们各个组所做的都可圈可点。有的组最终的资产亏损了很多，有的组的资产最终增加了很多。我们组的资产最终也亏损了很多，我们仔细分析了出现这样结果的原因。 首先，战略方面，我们组最初制定的战略已存在问题，但我们组员都没有意识到，而是一味的按照本身的计划实施着方针。所以我认识到了再进行工作时，要时刻学会反思，检查自己曾经走过的路，在反思中寻求进步，所谓“吾日三省吾身、温故而知新”，说的就是这个道理。第二，在风险方面。我们组没有考虑全面，如生产的产品和拥有的订单不一定会有自己所打算的市场区投放、出售。这个失误是我们陷入的最大误区，这也使我们组在第5年生产的产品完全无法出售，只能靠与别组的一些简单合作，但最终还是逃不了严重亏损的结局。这个错误直到发生后我们才意识到，这已经是个很严重的错误了，我们知道处理问题最上乘的办法是做到在问题发生之前预先控制，避免问题的成熟与发生。所以针对这个问题，我表示要非常重视起来，要时刻谨记，看待问题。必须要有预见性，因为这才是最上乘的处事之道。第三，在组内的合作方面存在一定的问题。我们组成员作为一个整体，既要学会很好的分工，又要帮助各个部门的共同监督，共同进步，毕竟一个人的力量是不够的，犯错误是难免的，但只要组员一起认真的分析，就会再不经意间发现并及时改正，所以我觉得一个组既要把分工做好，同时又要把团结工作做好。第四，经过本次的实训，我懂得了理论与实践存在着巨大的差异。理论的东西总是过于理想化，完美化，真正的问题必须要我们亲身实践去发现。最后，我明白了作为一个成功的企业，一定要学会诚信经营这不但